一亩田CEO邓锦宏获评财经“年度行业领军人物”，谈未来5年农业机会在哪里

关于一亩田的业务

邓锦宏：

一亩田是一家覆盖农业全产业链的产业互联网企业。2011年，从解决农民最关心的买难问题开始，逐步建立线上平台，破解信息不对称的难题，到现在，在流通端，一亩田已建立起包括数字平台一亩田APP、市场智慧代卖服务、沃来采产地代办的助农卖货网络；生产端，沃众田在多地建立起数字规模化基地，从生产到流通端持续服务产业转型发展，推动乡村产业的组织化、规模化、标准化、品牌化发展。

每年数以百万计的产地经纪人、家庭农场、合作社、加工企业等，将原产地农产品发布在一亩田APP，通过线上智能匹配，实现与平台近千万批发商、商超、餐饮连锁等B端采购商的对接。

一亩田在线下依托批发市场的豆牛智慧代卖服务网络，立足全国最大的农产品流通场地——批发市场，为产地生产者提供产地直达市场的卖货渠道，已覆盖全国65个城市的近110个一二级市场。

2024年，为进一步推动农产品流通“最初一公里”的标准化、组织化，畅通产销流通网络，一亩田推出了沃来采业务，目前已经建立起超100人的产地经纪人队伍，1000+的全国行情信息官网络，覆盖全国20余个省份主产区，可代采苹果、梨、辣椒、甘蓝、大葱、菜花、辣椒等全品类农产品，服务买家数量超10000家。

关于买家保障

邓锦宏：

2024年，为进一步完善售后服务体系，解决买家可能遇到的商品质量问题，降低用户交易风险，平台全面升级买家服务体系，针对微信交易、线上交易、线下交易等交易方式进行全面的管理，交易过程中发现的商家违规行为，可随时向平台投诉举报，以便平台进行及时介入处理，保障交易的公平公正。

农业下一个五年最大的机会在哪里？

邓锦宏：

邓锦宏：首先，产地最初一公里的供应链协同优化。目前，大部分的农产品存在供需不平衡，而且“看天吃饭”，容易受到天气等各类因素的影响。但是产地端，最初一公里的流通大部分还是依赖传统经纪人的力量，如何更好的优化产地供应链组织能力，实现快速出货会是一个迫切需要解决的问题，这对农业产业链各环节协同需求会更高，需要提升整个产业链的响应速度和服务质量，以更符合市场需求的标准、品质等，去畅通销路。沃来采的推出就是这个目的。

其次，产业融合带动的农产品附加值增加，初级产品会大幅向加工制品转变。农产品附加值低，卖不上价，一直是制约农村产业发展、农民增收的重要因素，现在已经有很多地方把精深加工摆在重要位置，着力延伸农业产业链条。

最后，细分市场需求带来的产品差异化发展。随着消费者需求的多样化和个性化，农产品市场的差异化会越来越明显，开发具有地域特色的农产品，比如新品种开发、新技术应用等，以差异化竞争优势赢得细分市场，是打破供需矛盾的重要手段。