一单卖10万棵葡萄苗，年营业额超1000万，一亩田真种苗商家胡少辉：做到这四点，你也可以

经营着近100亩的育苗基地，专业培育各类葡萄苗21年，每年卖出200万棵葡萄苗，年营业额超千万，今年49岁的胡少辉说，“在一亩田平台，不愁销售，有时候一单就卖出去10万棵苗，今年育苗基地的苗已经卖完了。我已经准备下一年的育种了。”

河北秦皇岛昌黎县是著名的葡萄之乡，葡萄栽培历史有400多年，大部分人家都做葡萄种植。作为昌黎县人，胡少辉和葡萄苗打交道也有21年了，可以说是葡萄苗的“农专家”。

5年前，随着规模扩大，胡少辉开始在一亩田开店卖葡萄苗。慢慢摸索掌握了店铺的运营方式，生意也渐渐好起来。在经营方式上，胡少辉有自己的一套秘诀：市场需要什么苗，就主推什么苗。近两年，阳光玫瑰葡萄和蓝宝石葡萄很受欢迎，他就把育苗重点放在这两种苗木上，效果也不错。“很多大单子，大客户来买葡萄苗，数量都是几千棵上万棵，比零散的客户更有价值。”

2020年，一个山东客户从一亩田联系到胡少辉，要买蓝宝石葡萄苗。苗木市场真假难辨，客户要的货量很大，对交易也很慎重。胡少辉就专门把店铺的营业执照、种子生产经营许可证等证件发给客户看，“一方面我做葡萄苗快20年了，拖家带口一家人就这一个生意，要靠它吃饭的，不会砸自己招牌；二是我敢把证件给你，就绝不会卖假苗。”

看到胡少辉的诚意，客户最终决定完成这笔交易。阳光玫瑰葡萄苗比蓝宝石葡萄苗一棵至少贵12元，但是却几乎分辨不出来两者的差异。部分不诚信的人就用以次充好来卖高价。胡少辉一直坚持从育苗基地的源头杜绝佳假苗，是什么苗，就卖什么价，他心里一直有一个声音，贪心是魔鬼，只有踏实诚信经营，才能有口碑，才能不毁招牌。

令胡少辉记忆深刻的，还有一位从四川来的客户，“亲自开车千里来买葡萄苗。”

刚开始客户在一亩田上联系到胡少辉，表示想买一些葡萄苗，数量不大，一定要保真。只是简单聊了一下葡萄苗，客户也没要求发货，说有时间了去胡少辉的育苗基地看看。胡少辉告诉了客户地址，没在意。

没想到，客户真的从四川开车到河北秦皇岛昌黎了。其实，这位客户最终只买了4000元左右的葡萄苗，这一路上的燃油费和过路费等各种费用差不多抵得上葡萄苗的费用。客户表示，刚好来秦皇岛有事，就顺便来买苗。

胡少辉作为主人接待了从四川远道而来的朋友，后来，这位朋友又给胡少辉介绍了不少客户。除了新客户不断增加，胡少辉还从一亩田累积了很多老客户资源。这些也是他维持生意的最宝贵的资源。有一位南方客户，从他这边买了至少5次葡萄苗，却始终没有见过面。双方建立了信任关系，基本通过平台留言说明要的葡萄品种和品级，胡少辉安排发货，对方完成打款。

作为经验丰富的葡萄苗经营商家，胡少辉表示，要想买到真苗，要看这几个方面，他把自己的经验分享出来，希望能帮助到更多人。

一要认资质。正规商家都会有营业执照，而种苗类商家还需要有专门的种子生产经营许可证。有了正规证照，出了事情，就可以按图索骥找到负责人。这些证照，是买家的有力保障。胡少辉就按照一亩田平台的要求，上传了种苗经营相关的全部证件，让用户买得更放心。

二要看专业性。在一亩田上经营比较好的店铺，都很具有专业性，比如专卖柑橘类苗木、专卖蔬菜苗等等。这样的店铺，有主做品类，专业化较高，育苗人员能够集中精力搞好主要品种，苗木品质更有保障。就像胡少辉，20年专门做葡萄类种苗，店铺也只卖葡萄苗，老客户都非常信任，还会主动介绍新客户。

三要学会对苗木进行辨别。苗木一般根据树干直径等分规格，树干直径约粗，价格越贵。因此，一般买苗木，要根据等级规格来报价。苗木的树皮用手掐，一掐就掉或呈现黑色，则说明苗木成活度不好，要慎重。此外，主根须根的构成和分布等也是判定苗木品质的重要依据。

四，一定不能贪便宜。常言道便宜没好货，所以用户要避免这种思想。近几年阳光玫瑰葡萄苗特别火，一般都卖到15元一棵苗。如果有人说阳光玫瑰苗卖2、3元一棵，肯定可信度不高。

100亩育苗基地，面积不小，除了培育好优质葡萄苗木，如何销售是胡少辉思考的最重要的问题。这些年，胡少辉也曾经尝试过其他的平台，一方面是销售效果不好，另一方面是经营理念不符。坚持诚信做事卖真苗，胡少辉说，这是他敢于把自己的照片放在苗木介绍里的原因。

这两年因为疫情影响，生意不好做，大家都困难。但是有些人开店做生意，三天打鱼两天晒网，才老觉得赚不到钱。胡少辉说，这样的人不论做什么事情，都不会成功。他在一亩田做了5年了，未来也愿意投入更多时间和资源去维护好这个渠道。“店铺口碑做起来不容易，积累了很多回头客，店铺销量也很好，这是我扩大生意的资源，我会继续用诚信经营来维护店铺经营的好口碑。”

春季是种苗销售、种植旺季，一亩田平台也推出了种苗安心购专题，整合平台优质商家，为用户提供真种苗便捷购买渠道，让用户放心买、安心种。而“种苗安心购”频道的正常运营，离不开胡少辉这样诚信经营的商家。只有平台和商家团结起来，诚信经营，才能共同维护一亩田平台种苗行业信誉，实现商家、平台和买家的三方共赢。

从宏观层面来看，政府正在全面推动乡村振兴。乡村如何振兴？人才振兴必不可少，以人才振兴推动产业振兴，是乡村振兴的必由之路。而这条路上，少不了胡少辉这样讲诚信、认死理、懂技术的“土专家”、“田秀才”。未来，我们期待出现更多这样的人，经营好自己的产业，带动更多人壮大产业，一传十十传百，共同奔走在乡村振兴的宽广道路上。