4年累计上千客户，90%回头客，月销40万，看东北26岁小伙的一亩田生意经

说到长白山，人们首先想到的就是丰饶的黑土地，和其孕育而出丰饶物产。例如，人参、黑木耳等高营养价值的食用菌、“带着仙气”的灵芝人参等中药材……对长白山腹地来自吉林延边的95后小伙张泽平来说，这些土特产更是他们致富的“仙药”、“仙品”。

26岁的张泽平，年纪轻轻已经成为当地小有名气的致富领头人。家乡人人都知道，他在一亩田电商平台开了东北特产店，不用外出跑销路，月销轻松就能超过40万。

7月份，在广阔的森林缓坡处，一片片人参苗正郁郁青青。“现在苗的长势很好，我们这块人参苗已经种了3年，8月份就可以采摘上市。”张泽平在种植基地里查看人参苗的长势情况时说道，“现在已经有客户来咨询我鲜人参的价格了，销路我完全不用担心。”

相比于米面粮油等生活必需品，人参、灵芝、黑木耳等产品需求量较小，很难把销售量做大。提到这里，张泽平向我们道出了他的生意秘诀。原来，他之所以选择在一亩田平台上开店，就是看重了一亩田平台的专业性。经过他的观察，通过一亩田平台来找货的，绝大部分都是专业的采购商，一次拿货的量也比较大，甚至可以说“一单抵得上零售的1000单”。

刚在平台上做生意时，碰到这种大批量的订单，张泽平很是兴奋。等经营久了，才发现这种大单量的交易，根本就是一亩田平台的常态。这更加坚定了张泽平扎根平台的信心。

“我觉得最喜欢一个功能是一键通话功能，客户需要什么品类的货品可以直接打电话找到我，很节省时间和精力。”张泽平说到。有了这些功能，在一亩田上做生意，交流都很高效和顺畅。首先是来采购的客户都很专业，对货品的等级、分类等有基本的认知。觉得货品合适，这单交易基本上就成功了，后续他只需要跟进发货和物流就可以。

在实际经营中张泽平发现，光靠客户找自己，没有主动性，没有流量意识，电商生意是做不大的。于是，张泽平就认真研究平台的规则，学习如何提升店铺排名让更多人看到。张泽平积极报名参与平台的各种活动，还通过发货品视频、发生意动态的方法来宣传店铺，提升活跃度。现在他在所有一亩田的商家里都算得上优秀了。

目前，张泽平店铺的灵芝孢子粉和鲜人参在同品类里基本上排名非常靠前，用户搜索这个品类，前几个就能看到张泽平的货品，店铺自然不愁客源。

张泽平做东北特产生意，算是子承父业。他家里一直是靠种灵芝、人参谋生。早些年销路不稳定、收购商来卖货时经常会压价等原因，导致辛辛苦苦种植，却收效却不好，还因为销路不稳定不敢扩大种植规模。

后来18年张泽平大学毕业，想到父母的辛苦，就打定主意帮助父母找销路。偶然看到一亩田平台，张泽平觉得这是值得尝试的机会，说干就干。张泽平父母负责种植和管理，张泽平负责销售，相互配合，生意很快就有了起色。

记得有一次，广东客户购买了孢子粉，收到货之后，发现包装有破损。虽然客户没有计较，张泽平还是给客户补发了货品，客户觉得张泽平做生意很地道，之后又陆续从张泽平这里买货。就这样，张泽平多了一位忠实客户资源。后来张泽平总结到，在平台做生意，最关键还是要做好售后服务，让客户买的放心，才能累计客户资源。

用心做生意，用行动服务客户，是张泽平坚持的生意原则。据张泽平介绍，他的店铺90%的客户都是回头客。稳定的客源也给他扩大种植规模提供了支撑。

现在，张泽平经营规模翻了一番，黑木耳干货年产量达到3万斤；人参种植面积近百亩；灵芝种植40棚，年产灵芝孢子粉8000斤（一棚面积约400㎡）。

十里八乡都知道张泽平的货品不愁卖，给的价格也公道，附近小的种植户还会主动把自己的产品卖给张泽平，再通过张泽平把货品卖出去。周围的街坊们都夸张泽平这个小伙很照顾乡里人，带着他们一起致富。

如今，张泽平的生意越做越好，他还想继续扩大规模，再通过一亩田把东北特产卖出去，用长白山赐予的宝贵山货资源带动乡里人一起致富，帮助大家都过上好生活。