只做中药材苗木，山东平邑老板经营200亩育苗基地一年卖出600万株苗

“今年炒得最热的就是酸枣苗了，在产地酸枣苗价格从原本的1元上涨到1.7——2元，至少涨价70%！”一亩田平台来自山东平邑的苗木商家裴中强表示。

裴中强从事苗木培育、经营有十几年经验了，为了做好金银花等中药材种植，裴中强还专门考取了助理农艺师的资格证，还荣获了临沂市“百优”新型职业农民荣誉称号。如今经营着一个中药材专业种植合作社和一个面积将近200亩的育苗基地，主要经营酸枣苗、金银花苗、山楂苗等树苗，每年销售600万株苗木。

很多人都知道平邑是全国出名的种苗培育基地，却忽略了平邑另一个大产业。平邑还是全国金银花的原产地和主产区，大面积广泛种植金银花已经有200多年的历史，栽植面积稳定在65万亩以上，年产量1800万公斤，占全国总产量的60%以上。种质资源丰富，有10多个农家品种，可以说，这里是金银花品种最齐全的地方之一。

金银花就是裴中强重点培育的种苗品种。当地政府非常支持金银花产业的发展，给予多项支持。一方面，裴中强经营着2000亩的原生态中药材种植基地，一方面经营着以金银花、酸枣等中药材为主的种苗培育基地。

“近些年，大家越来越看重中医和中药材的价值，中药材市场需求量不断攀升，种苗需求量也在增加。”裴中强表示，这也是他选择做中药材种苗的原因之一。还有一个原因就是蔬菜苗等都有季节性，中药材苗限制较小，只要不是天寒地冻，都可以种植。裴中强还考取了助理农艺师的资格证，提升自己在农业种植方面的理论水平。

因此，这些年，他就瞄准中药材苗木，从刚开始的线下销售，到现在通过一亩田平台线上销售。如今，在理论和实际经验的帮助下，裴中强一年可以销售苗木600多万株。

今年中药材市场多个单品都火起来了，当归、党参等最高涨价幅度达到400%，酸枣仁甚至涨价到500元一斤。这些涨价风潮对中药材苗木有一定影响。

裴中强记得，10月份酸枣仁涨价那段时间，来询价的人多了起来，但大部分人还处于观望中。主要是因为，酸枣大部分靠野生苗供应，人工种植技术不够，没有成熟的经验，很多人不敢贸然尝试。另一方面是那段时间酸枣苗从平常的1元涨价到1.7——2元一株，涨价幅度高达70%。价格变动太大，很多人也持观望态度。

酸枣仁火了之后，出现了这样一种情况：很多人为了推销自己的产品，说自己卖的苗是“双仁的”，比“单仁”的苗好，以此来吸引客户。但其实酸枣苗并没有“结单双仁果”之分，同一株苗既可能出现单仁的，也可能出现双仁的。

不过，这对裴中强来说，也没有什么影响，“首先就是产品要好，客户买回去成活率高，其次就是把产品给客户讲清楚，三是价格公道，做到这几点，买不买是客户的事情”。在与客户沟通中，裴中强也始终坚持这3点。

在一亩田平台，裴中强的店铺主要就是酸枣仁苗、金银花苗，他一直把平台上苗木的价格定得很低，“来一亩田买苗的，大部分都是辛苦搞种植的农户，一棵苗给他们便宜5分钱，1万棵苗就能省下500块！”因为给客户让利，裴中强经常能接到很多客户推荐的新客户，销量也不愁。

除了这些个人客户，他还经常能接到政府的订单。近些年政府也在脱贫攻坚、发展乡村产业，中药材种植就是非常好的产业。平邑作为全国金银花最大的产业和种质资源最丰富的地区，自然是采购种苗的首选。

每年春季，就是种苗销售高峰期。“本来金银花和酸枣这样的药材苗，对栽种季节就没有特别严苛的要求，只要不是冬季天寒地冻，以及夏季炎热酷暑，春秋夏初及冬初，都可以种植，不过大家还是更喜欢春季栽种”。每年2——4月份左右，裴中强这里种苗销售能达到300万株，占据全年销售量的一半左右。

“苗的质量好，有好的平台，就不愁销量！”近段时间，全国普遍降温，山东地区也下大雪，裴中强表示，现在还有一些订单，只能推迟出苗，等到天气转暖之后再给客户安排发货，“主要是观察苗的状态，好转之后采挖确保成活率”。