36岁小伙辞去北京年薪20万的工作回陕西做产地代办，为让瓜农满意赔2000元

2024-10-18 14:52:19

“做产地代办，和我之前给商超供货，可太不一样了，要从头学，稍不注意就要亏了！”今年36岁的王永刚，辞去了北京年薪20万的工作，回到家乡陕西蒲城，做了一名水果产地代办。

为照顾父母，辞去北京工作回家做代办

原本，王永刚在北京给各大商超、生鲜超市供应果蔬，薪水待遇还不错。但老家父母年迈，自己在外难以照顾，他决定回家乡去找一份工作，更重要的是能够就近照顾父母。原本的工作让他对果蔬行业比较了解，刚好家乡水果蔬菜种植产业比较发达，很多客商前来采购，于是王永刚就决定从产地代办做起创业。

自己在产地，如何联系客商，王永刚把目光定在了一亩田上。之前在北京工作时，他时常通过一亩田查询各种果蔬的行情、寻找货源很方便高效，如今自己要联系客商把产地的货卖出去，王永刚第一个想到的就是用一亩田找客商。在一亩田上，王永刚的身份从买家转换到卖家，没有遇到障碍，而且平台的运营人员还会经常指导他如何更好地推广自己的产品。

有了一亩田这个销售工具在手，帮初入行的王永刚开拓了不少客商资源。但是刚入行2个月，王永刚依旧面临很多挑战。“做代办一定得能够沉得住气，在果农和客商两方周旋，不然你干不了这行”，入行前一位资深代办跟王永刚这么说。

从一个采购商角色转变为产地代办，就这样王永刚开启了产地代办的成长之路。

帮瓜农卖了一车西瓜，还要赔给瓜农2000元

一车量标准载重10吨的货车，装西瓜到底能够装多少吨，这是做代办后王永刚遇到的第一个问题。5月份，陕西蒲城的西瓜上市，一亩田上的客商找到王永刚，要买西瓜，价格合适品质也好，都谈定了，他就安排物流装货。

一切都很顺利，货装到一多半的时候，突然有经验的工人说，“不能再装了，再装底层的西瓜在运输中可能会被压爆炸”。原来，西瓜个头大，没有包装直接以堆放的形式装车，压力全集中在西瓜本身，装货过多容易把西瓜压爆。这样客商肯定不会买账。

王永刚之前没有做过代办，根本不了解这么详细的情况，听了工人的话之后紧急叫停了装车的工人，并和果农表示，“这一车只能装这么多了，让果农暂停卸货”。瓜农当然不情愿，辛苦把瓜从地里摘下来，用小车转运到这里，“现在告诉我不能装了，那这些瓜怎么办，中间这么多工人费用怎么算？”

没办法，最终王永刚和瓜农协商，赔偿了2000元。“这是中间的小插曲，算是吃一堑长一智吧，进哪一行都要吃点亏才能摸到门道”，王永刚这样安慰自己。

确实，对代办来说，不仅要掌握产地货源，更要掌握做货标准。一车西瓜能装多少吨，怎么包装能够避免瓜受挤压，这些都是代办需要掌握的专业知识。

一天价格三变，说好话促成一单生意

在产地最常见的情况就是价格不稳定，甚至有时候早上的价格和下午都不一样。所以代办的主要工作就是在经销商和果农之间博弈，有时候甚至就是当两者的出气筒。前几天，王永刚就经历了一天之内价格3次变动的惊心动魄时刻，“当时差点都没法跟客商交差了。”

早上，一亩田有客户打电话给王永刚，说要发一车吊篮西瓜，王永刚表示现在地头价是1.5一斤，决定要这批瓜，现在他就可以找物流车辆安排装货。客户表示先不着急定。中午前后，王永刚再联系瓜农，瓜农表示，“1.8元一斤，你爱要不要”。果农涨价，王永刚赶紧联系客商汇报情况。客商也很生气，“说好的价格，怎么说变就变！”

其实，做代办生意，客商一次联系几个代办多方比价是常事，哪个代办报的价格低客商就联系谁。这是生意上的常规情况，大家都心知肚明。为了尽可能做成这单生意，王永刚还是抱着积极的态度在产地多找了几家果农询问情况。

下午，这位客户第三次找到王永刚表示确定了想买货。但这时候，瓜农那边报价已经2元一斤了。这几天全国普遍高温，对西瓜需求量大，但是产地成熟的西瓜较少，导致产地货源紧张。同一时间很多客商要货，果农也想卖个高价钱，就造成了货物涨价。

“这位客商应该联系了好几个代办，就我报的价格最低”，最终王永刚凭着同乡人的交情，跟瓜农说了很多好话，才把这批瓜的价格说定在1.95元一斤。客商最终也接受了这个价格。事定之后宜早不宜迟，王永刚立即安排物流车辆装货发车。第二天产地瓜价又涨到2.2元一斤，之后就稳定在了这个区间。到货之后，市场行情看好，客商销售很顺畅，也很满意。

经历了这一次，王永刚表示，做代办免不了做这样两头挨骂的事情，但只要尽自己的努力为果农和客商服务好，就能建立起自己的生意圈。

代办，处理不好价格变动，结果是信任的坍塌

这次经历对刚转行做代办的王永刚来说，是个不小的挑战，处理不好，不但是一笔生意做不成，更面临着代办的诚信问题。

对我们普通人来讲，一斤西瓜涨价3、5毛，这才多少钱呢？值得这么大动静吗？个人消费者，一次买一个西瓜，最多20斤，涨价3、5毛，也不算离谱。但是，对代办来说，甚至1、2的价格变动都可能导致生意失败。代办卖货，一次2、 3万斤起步，一斤西瓜涨价3毛钱，也就意味着着一车的总货款要至少增加6000元。涨价后，如果市场销售不好，那么就意味着赔钱，生意肯定做不成了。

生意告吹，那么代办不仅不能赚到这一单生意的代办费，而且还可能要赔上给装车工人的工费。种植户也会对代办抱怨，“说好要买这批货，现在卖不掉了你得给我想办法解决”；另一边远在城市端的买家还会认为代办不讲诚信，价格说变就变，今后会拒绝合作。这就不单单是一笔生意这么简单，甚至影响到代办的口碑。

因此，作为代办，王永刚宁可自己让利吃亏，也尽可能让客商和瓜农满意。很多时候，今天刚做完生意，第二天晚上王永刚就提着礼物去瓜农家里表示感谢。如果是客商到当地看货，他更是热情招呼吃喝，以“地主之谊”照顾好客商。

如今，王永刚注册一亩田不到2个月，线上交易已经20万，而且还通过一亩田累计了不少客户。对于代办生意，王永刚很有信心，任何行业都需要学习，自己刚入行，而且对果蔬行业有一定了解，只要有客商资源，总能够涨经验，不断提升自己的产地代办能力，更好地为果农和客商服务，自己也能收获一份事业！

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