40多岁转行做代办年销售500万斤梨，河北唐山大姐说做好代办这3点很重要

2024-10-18 14:52:18

40多岁，从教育行业转行到完全不了解的农产品代办行业，怎么能够快速打开局面提升销售量？

来自河北唐山的庞玉平6年前开始做代办，如今已经做到年销售农产品500万斤。她用自己的实际行动回答了这个问题。

从0做起，6年后年销售500万斤梨

50岁的庞玉平来自河北唐山迁安市。在转行做农产品代办之前，她一直在城里从事教育行业。6年前她偶然回到村子里，此时是梨子成熟季节，村子里很多人把梨子采下来堆在树下。庞玉平很奇怪，为什么不卖掉，堆在树下几天不就坏掉了吗？原来，村子里种植户也很想快点把这些梨子卖出去，但是没有客商来收购，只能先采摘下来堆着。

听到村民们的话，庞玉平就开始思考如何能帮助乡亲们把梨子卖出去？庞玉平通过在网上搜索，就找到了一亩田这个专门销售农产品的平台。“我那时候很激动，想着要是有人来找我买货，我一分线不收，免费帮采购商服务！”

梨子是当地主要种植的水果之一，品质很好，但是村子所在的地方不方便，没有代办联系，很少有客商前来收购。庞玉平就去村子里的果园拍照片，并把货源发布在一亩田上。“没想到真的来了几个电话，要来村子里收购梨子。”庞玉平把消息告诉村民，村民们都非常高兴，热情地接待了前来收购的采购商。就这样，庞玉平通过一亩田很快就帮助村子里把当年的梨子销售完了。

经过这一次偶然的机会接触到农产品代办这个行业后，庞玉平觉得很有意义，“能够帮助乡亲们把农产品卖出去”，此后庞玉平辞去了工作，开始正式做起了农产品代办。从2018年开始庞玉平一共帮助农户销售100万斤，到现在2022年梨子上市时，庞玉平已经可以做到年销售500万斤梨子了。

做好代办的3点秘诀

那时候，由于刚接触农产品，对农产品分级、分类都不了解，因此庞玉平都是直接走通货销售。真正要做这一行了，也遇到了不少问题，庞玉平也在渐渐处理中更加清楚了要想做好代办行业需要注意哪些点。

1.要有充足的货源

在代办行业，有些代办周边货源多，轻轻松松就可以做到年销售上千万斤农产品。对于庞玉平来说，年销售500万斤梨子不算很多，“但是我已经很满足了”。梨子不像其他蔬菜等，一年可以多次采收。梨子一年只有一次成熟期，采收期也仅有2个多月。庞玉平的销售主要集中在附近几个村子，很多时候，往往是客户催着要找货，但是，周围村子里的货都已经卖完了。因此，要想把代办做好，最重要的就是有充足的货源，保证持续供给。

2.把好产品质量

品质是做代办最重要的一点。刚开始从事代办行业，庞玉平对农产品不是特别了解，但是一亩田上又有很多客户来联系她买货，那时候庞玉平就只能卖通货。后来，对这一行了解多了之后，庞玉平就开始重视品质的把控。这也是很多老客户一直找她合作的最重要一点。

庞玉平对一位来自天津的客户印象很深刻，和这位客户的合作让庞玉平更加重视对货品品质的把控，也重新认知了代办这份职业。

这位客户是中秋节之前从一亩田上联系她来买货的，庞玉平还记得，当时客户很着急，希望能尽快装货，最好当天就能到市场开始卖货赶中秋节这一波行情。刚开始客户是线上沟通了，让庞玉平组织工人先装货。当时庞玉平也是和农户千叮咛万嘱咐一定要按照标准规格来装货。但是当客户到了产地开始抽查，依旧发现了一些中小果，不符合标准。客户很生气，要求把收购价格降低。

这个和当初庞玉平告知农户的价钱不一样，又引起了农户的矛盾，农户表示，“价格降低的话，我们就不卖了”。庞玉平一下子陷入两难境地。客户从外地赶过来，结果装的货标准不够，肯定会损失庞玉平的合作信誉。为了尽可能促成这单生意，解决这几车货的销售问题，庞玉平和客户商量，收购价格不能降太多，她自己出钱把少的这部分钱补给农户，还请客商先把这批货拉走。最终客户同意了这个方案。

没想到过了几天这位客户又重新来找庞玉平买梨子了。原来，当时那批梨子，客户发到市场后，销售情况很好，赚了钱。因此，就再次来找庞玉平装货。这次装货时间安排很好，庞玉平就亲自盯着农户严格按照标准来装货。临走时，客户非常不好意思地向庞玉平表达了歉意，并把上次庞玉平补给农户的钱重新补偿给了她。

不过，从这件事上，庞玉平对代办行业有了更深刻的认知：一定要严把质量关，品质好才能达到好的收购价。

3.将心比心对待农户

庞玉平自己家里种植了十几亩梨树，之前一直没有好好管理。庞玉平辞去工作回来做代办之后，家里就重新开始管理果树了。看着梨树从开花到结果到采摘，庞玉平更加能够理解农户对待梨子的态度。

农户都希望自家果子可以卖出高价钱，但是公平的交易就是不同品级不同价格，好的产品价格就高，不好的产品自然卖不上价。因此，在处理与客商和农户的关系中，庞玉平做到以质量说话，同时也向农户们传递货品标准和等级观念，教会农户客观看待自家货品等级。这样统一收购卖给客商时，就能够以同一个标准的价格，避免出现品质达不到客商要求导致交易失败的情况。大家都统一标准之后，庞玉平带来的其他客户的交易也更加顺利了。