一棵荔枝树被拍卖出368万元的“天价”，简直豪气冲天！这也让不少人好奇，到底什么样的荔枝能拍卖出这样的天价？

为此，我们采访了正在参与中国农业大王评选的杨焕。

今年22岁的杨焕来自著名的荔枝之乡广东茂名，这里的高州荔枝、龙眼等品质非常好，享誉全国。杨焕家里种植了100多亩荔枝和龙眼，他从2020年毕业之后，就开始通过电商平台来帮助家里销售水果。短短3年时间，就把家中水果年销售量做到了年销售1000万元。

杨焕解释到，这368万其实仅仅是买的这棵树一年的荔枝采摘权。被拍卖的这棵荔枝树，已经拥有1261年的树龄，去年其采摘权也拍到了338万元的高价。在当地，荔枝树的寿命很长，结果时间持续百年以上，但是千年老树还是比较稀少的，在当地也属于保护树种。

本次杨焕竞选的就是白糖罂荔枝大王，刚好和这棵被拍卖的荔枝树品种一样，因此他也关注到了这个消息。

那么，杨焕到底有什么底气来竞争“白糖罂荔枝大王”呢？我们一起来看他的故事，也欢迎更多从事农业的朋友一起参加中国农业大王评选，说出你的故事，争当中国农业大王。

刚开始，杨焕家里做的是整车货物发市场销售，后来社区团购逐渐兴起，杨焕觉得这是很有前景的方向，就开始重点开发社区团购的客户。杨焕在产地做好选货、包装，再根据社区团购客户的订单，按需发货即可。

原本的整车发市场，只需要在产地完成装货，程序少更方便。做水果供应链，销售模式不一样，需要负责的内容更多，不仅要与主播、社区团购方沟通货品规格，更需要直接完成产地货品包装、发货等售前、售后一系列的事情，需要更加用心做。

事实证明，杨焕的选择很正确。2020年之后，以电商主播、各大生鲜APP平台等为主的社区团购发展的风风火火，客户也越来越多。找到了合适自己的销售方式之后，杨焕家的水果年销售量也达到了1000万。

很多人开通了线上店铺，总是羡慕别人生意很好，对自己的店铺没有想法。其实，做生意，说难也不难，从产品到服务，都能满足客户的需求，自然能够获得越来越多的订单和生意。今天杨焕就分享了3点经验，希望能够帮助到大家。

01 既要便宜还要货好，如何抉择？

不同渠道，对货品要求不一样。在一亩田上，杨焕也接触过一些商超、小餐饮等客户群体。其中商超渠道的采购，对货品质量要求最高；而电商团购的客户要求产品品质达到商超的供货标准，同时价格还要低一点。

既要好货，价格还要便宜，这如何协调？杨焕表示，“只能在保持利润的基础上，尽可能给客户一些优惠，薄利多销”。要想要和客户达成生意，那就必须做出一定的让步。

02 水果供应链服务环节多，如何留住客户？

走市场销售，只需要服务好当前对接的客户。杨焕现在在做的供应链产地供货，除了要服务好直接对接的电商团购大客户，还要服务好客户背后具体来买货的个人消费者，把售前售中售后各环节处理好，让最终端的消费者得到满意的消费体验，那么与这个电商团购的大客户的合作才算“稳了”。

前年，杨焕接到一位电商团购客户的合作，代发芒果。到达消费者手中之后，有一位消费者反映货品表面有点脏，按照发货规则，这样的货品不影响食用，是不会赔付的。“消费者比较挑剔，那时候我也是刚接触社区团购的客户，就想着一定要把客户服务好，于是就给这位客户赔付了。”杨焕说，后来这个电商团购的客户就一直请杨焕来做产地货源的组织。

03 以最快速度完成订单装货发货

“客户选择我做产地供货方，就是信任我，一定要服务好我客户的消费者”。杨焕说这句话听起来似乎有点绕口，但却是他这样的产地供货方最重要的事情。

从一亩田平台接到社区团购客户的订单之后，杨焕会先进行货品打样，与客户确定好货品规格、口感、包装等，之后就是安排发货。

社区团购上的消费者，消费具有即时性，买了货就希望快点收到水果。杨焕笑称，“拿到订单信息就立马发货，赶在消费者没有改变心意之前就把水果送到，不给消费者反悔的机会”。现在，杨焕每天都有几千单来自全国各地客户的一件代发订单。

客户不断增多，杨焕还开发了很多新品类，5、6月份在茂名当地做荔枝、龙眼，秋冬季节在福建等地做柑橘、蜜柚等，以及海南的芒果、西瓜、香蕉等等。

杨焕说，做生意没什么秘诀，“要想店铺生意好，首先就是要找到合适自己的经营方式，还要不断从与客户的沟通中提升服务质量，做好服务”。

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