卖货也讲策略！山东小妹返乡卖苹果，3年对接20000多客户，靠什么？

今年苹果行情好，山东烟台产区、甘肃宁静等优质产区产地收购价7元一斤。这对于苹果种植户来说，是好消息。但是任何农产品都有优质果和通货的区别。市场喜欢优质果，剩下的通货也还是需要售卖的，这也是众多农户不能放弃的收入来源。

张小妹来自山东临沂，专门做苹果和生姜的代办，年销售量超过1000万斤。家乡山东临沂的苹果竞争力比不上那些优质产区，11月初大部分果农的苹果已经下树卖完了，多在3元一斤，所以并不是所有产区都有一斤7元的好行情。

作为在产地小有名气的代办，张小妹表示，希望通过一亩田渠道推广，趁着整体行情好，多帮老百姓卖点货，也帮助家乡苹果走向全国市场，让家乡苹果卖得更好。

在做产地代办之前，张小妹在大城市做网络销售。不想继续打工漂泊的她返回到了家乡临沂。从小张小妹就看着父母种蔬菜水果，辛苦种出来，上市的时候还要担心卖不掉。于是，她决定做产地代办，把家乡的各种农产品卖出去，帮父母减少辛苦。

张小妹的家乡临沂，蔬菜、水果产业发展好，农产品供给充足。这是做代办非常重要的一个条件，能够保证货源不断，随时为客户提供货源供给。此外，做代办投入小，这对于没有什么资金积累却想创业干一番事业的年轻人来说，是一个不错的选择。

方向定下之后，张小妹第一件事就是寻找合适的网络平台来获取客户资源，“我之前工作时就做过网络销售，了解网络平台能够最大限度拓展客户资源，对我们急需客户的人来说，是最便捷高效的工具了”。经过查找，她在一亩田上注册了店铺，并把家乡的农产品上传上去。

“我们在家就可以联系全国各地的客户，而且专业性强的平台，来的都是合作意向高的客户”，刚开店没多久，张小妹就体会到了大平台带来的好处。从小经常看到父辈做生意，要想卖农产品，全靠自己跑市场去推荐，这样费时费力，效果也不好。现在可以通过平台展示商品、联系客户，很方便。

另一方面，张小妹到周边各个乡镇去调查，与当地的农户交流，了解主要种植的产品、上市时间等信息。只有对产地货源分布做到心中有数，才能在客户需求时，找到合适的货源。

这样的深入产地，让张小妹发现了新的经营思路。原本考虑到家乡农产品丰富，想多卖一点货。这样各个品类都要关注，难免精力不够，忽视找货、验货、打包装车过程中的细节问题，客户收到货出现问题也会导致合作进行不下去。

于是张小妹决定专门做当地种植面积较多的苹果和生姜。据相关数据统计，临沂苹果种植面积40万亩，年产量大约90万吨。生姜也是临沂地区种植面积较多的农产品。这两种都是可以常年销售的，供货稳定。

品类精简之后，张小妹就可以集中精力去了解市场行情、包装需求等信息，可以更好地为客户服务。此外，在店铺里，张小妹还做了更加细致的规格区分。苹果产品里，张小妹上架了电商主播、社区团购、乡村集市、箱装精品等多个规格的产品，给客户更多选择。

这刚好也符合了近几年电商主播、社区团购等新型B端采购商群体的需求。调整后，加上优质的服务，张小妹店铺客户越来越多，在一亩田平台注册3年多，她的店铺访客已经有22万，沟通过的客户也超过了24000名。通过一亩田积累了足够多的客户，张小妹现在每年销售各类农产品超过1000万斤。

对于张小妹来说，年销售1000万斤，并不算什么难事。她在对接全国各地客商的过程中发现，大家对临沂产区的苹果认知不足，一提到苹果，很多人第一印象是山东烟台等产区。

临沂也是苹果主产区，近几年也越来越重视苹果产业的发展，农户也在想办法提升苹果的品质。经常跑果园，张小妹最能看到这种变化。作为土生土长的临沂人，也作为专业的产地代办，张小妹十分希望外地客商能够看到临沂产区苹果优势，多多采购。张小妹表示，她也希望通过一亩田渠道，联系更多客商，让全国消费者都吃到临沂的优质苹果，让临沂苹果名声越来越响亮。