“甜瓜上市期1个月，往长沙红星市场发了14车货，刚上市价格高，地头价已经达到6元/斤了，现在价格已经下降到3元/斤，整车货值也下降很多！”

广西是我国重要的水果产区，水果品类多，上市时间早，成为很多消费市场主要的供货地。来自广西崇左的黄海明从事农产品生意有5、6年时间了，主要在产地收购各种水果，到市场销售。

2020年9月份，广西产地的火龙果大量上市。黄海明为了快速寻找发货市场，找到安全可靠的合作伙伴，选择了和一亩田豆牛代卖合作，通过一亩田豆牛代卖覆盖全国近百个城市批发市场的优势，尽快筛选合适发货的城市提升销售量。

初次合作，黄海明通过豆牛代卖发了几车，效果还可以，最关键的是不用亲自去开发市场，通过豆牛代卖平台，安全有保障，从APP后台，即可看到自己的货在市场的走货速度、销售单价等售卖情况，这让黄海明很放心。去年10月份，黄海明正式成为了豆牛代卖的会员，通过豆牛代卖开发兰州、长沙等多个市场。

最近甜瓜大量上市，市场需求很大。根据一亩田平台的数据显示，每年从3月份开始，市场上甜瓜的采购热度就不断上升。黄海明来自广西崇左，是重要的甜瓜产区。当地近几年引种的银辉甜瓜，皮薄肉脆，口感香甜，很受市场欢迎。

在上市初期，银辉甜瓜的地头收购价已经达到6元一斤，价格较贵，市场零售价则接近10元一斤。黄海明也希望抓住这波行情发货。通过沟通之后，黄海明选择往长沙市场发货，“之前没有往这个市场发过货，现在刚好通过平台，快速打开这个渠道”。

之后，黄海明陆续往长沙市场发了14车甜瓜，整体情况还可以，有些车次的货物卖得挺好，有些当时行情不太好，走货稍微有点慢。“这些也可以理解，做生意不是任何时候都很顺利”，黄海明表示，他在和平台以及档口合作时，他更看重对方是否有责任心，这也是评价对方是否值得信任的重要因素。

从发货第一车到现在的14车货，黄海明和长沙市场的合作档口很愉快。档口也会及时和他同步货品信息、当地市场的行情，有价格变动也都会及时告知黄海明。此外，豆牛代卖还会要求档口及时在后台上传电子账单、费用明细等卖货情况，从多方面让货主对货物销售情况有全面了解。相对于自己寻找代卖，黄海明表示，“通过豆牛代卖和这些档口合作，信息都能从平台上看到，我比较放心，也很省心”。

对于货主来说，整车发市场的货，货值很高。以现在的甜瓜为例，中后期甜瓜价格下降，通常情况下，一车甜瓜的总货值在5万元左右。如果合作的档口不负责任，那么很可能给货主造成无形中的损失。因此，在选择合作伙伴上就很慎重。

在选择合作伙伴上，黄海明最看重的就是责任心和诚信。兰州市场是黄海明通过豆牛代卖开发的一个重要市场，合作下来，他对这个市场很看好。甜瓜销售已近尾声，黄海明6月份即将开始销售火龙果。在火龙果的销售渠道上，黄海明已经通过豆牛代卖跑通了兰州的销售渠道，还创下了最高一次的回款记录——一车火龙果回款14万。

广西是火龙果主产区，火龙果上市周期长，可以从6月份持续到次年2、3月份。在今年2月份春节期间，黄海明也持续通过豆牛代卖发了多车次的火龙果。黄海明分享到，“本来就是春季消费高峰期，再加上兰州市场南方特色水果一直很畅销，当时档口卖得单价也好，走货速度也很快，其中最高一车总回款14万元”。

对于火龙果的销售规划，黄海明计划暂时先往已经合作过的兰州市场发货，同时再通过豆牛代卖开拓其他市场。

夏天到来，各类水果蔬菜上市，欢迎全国各地货主通过豆牛代卖开发市场，轻松卖货。

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