做生意难？河北秦皇岛36岁女强人累计客户上千人一年卖出400万棵葡萄苗，还要再开新店

今天我们采访了一位种苗生意的“女强人”——来自河北秦皇岛36岁的李静。李静十几年前接手父辈的生意，开始从事种苗培育销售。她表示：生意还行，而且规模还越做越大，现在育苗基地面积超过了100亩，每年卖出苗木超过400万棵。

“我是个人家庭农场的经营形式，在大环境普遍不好的情况下，每年能够卖出去400万棵苗木，我很满意。而且在一亩田上开店这么多年了没有一个退单情况。”李静苗场卖的最好的是阳光玫瑰葡萄苗，时间已是4月底，葡萄苗已经基本销售完了，现在正在忙着整地育种，育下一茬苗木。

刚开始接手生意的时候，李静曾经也很苦恼，一是把握不准市场趋势，不知道育什么品种的苗木好卖；二是以前是线下卖货，覆盖范围少，需求量也少，家里的生意规模也没有太大变化。

不过，这些问题现在都不存在了，每年卖出400万棵苗木，一亩田里客户列表累积了几千人，只要有客户，所有经营问题都迎刃而解。

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6年前因为一亩田客户

抓住了阳光玫瑰的热潮

李静家在河北秦皇岛，周边有很多经营葡萄苗的，从前依靠线下卖货，市场范围小，竞争激烈。熟悉生意后，李静开始寻找各种方式在网络上宣传自己的苗木。6年前，偶然间看到一亩田这个农产品销售平台，李静觉得这正是她寻找的销售平台。她就大胆地在一亩田上开店了。

“刚加入一亩田，那时候平台上卖葡萄苗的人少，竞争少，生意很好做。”慢慢地李静累计了不少客户。有一次，一位陕西的用户通过一亩田打电话联系李静，询问阳光玫瑰葡萄苗。那时候，李静只是听过这种葡萄苗，却没有育种。

向客户说明情况后，李静在当地寻找，多方询问终于找到了阳光玫瑰葡萄苗给客户发了过去。李静只当是一个小小的插曲。没想到当年冬天这位老客户再次联系李静，还是点名要阳光玫瑰葡萄苗。客户说他们当地有人种了阳光玫瑰葡萄，15亩的园子就收获三四十万，靠种阳光玫瑰葡萄发财了。客户觉得上次买的苗少了，想趁市场还没有起来再多种一些阳光玫瑰。

李静这才后知后觉地发现，阳光玫瑰葡萄苗要变成爆品了。之前还摸不着门道，如今哪种葡萄苗最受市场欢迎，这些信息不都亲自来了嘛！客户的需求，就代表了市场的需求，不愁找不到育苗方向。而后，李静更加主动地打电话联系客户，客户需要哪些苗，自己就多关注、重点培育。

通过一亩田开始线上卖货，由于种苗质量好、服务好，客户对种苗很满意，而且通过老带新的形式，客户数量一下子有了很大提升。李静的信息来源也更加多元化，不经意间，她发现能够摸清楚哪些葡萄苗受欢迎了。

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硬核产品、高标准服务

是打败差行情的最佳方式

在祖辈专业育苗技术的加持下，李静的葡萄苗生意做得红红火火，每年销售苗木超过400万棵。她悄悄统计了一下，客户分布最多的地方是四川、陕西、湖南等地。近几年她的主营品种阳光玫瑰、克伦生等葡萄种苗都销售非常好。

去年冬天，一位四川客户一下子从李静这里购买了价值50万的葡萄苗。这位客户在四川当地做种苗批发生意。刚开始听了需要的种苗数量，李静觉得这么大的单子，最好邀请客户来苗场实地考察。客户原本不愿意来，说距离远而且没时间。但是本着对客户负责的态度，在李静的再三邀请下，客户亲自来秦皇岛。看了苗场之后客户很满意，当场就请李静安排挖苗装货。

大客户的种苗要悉心照料，小客户的葡萄苗更要注意包装。一般大客户卖的苗木比较多，够整车的话，一般会选择整车物流发货，减少转运折损较小。但是物流发货转运次数多，更要做好包装。发货时都需要对葡萄苗进行包装预处理，用结实的蛇皮袋包装，再加上保温棉，防止冻坏和折断。而且，远距离发苗木，最关键的一点是要给苗木吸足水分。

为什么要这样？这是李静用十几年的经验总结出来的。夏天时，远距离发货，让苗木吸足水分可以防止运输途中天气过热苗木失水严重，提高成活率。冬天也要保证苗木的吸水量。原来，冬天如果苗木水分过低，会直接冻干，使苗木丧失活性。

当然了，保持苗木吸水量充分，势必会增加货品的重量，进而导致运费成本高。“这些都是小钱，是应该花的成本。最重要的还是让客户拿到成活率高的苗。”李静说到。正式秉承着给客户发好苗的经营理念，在一亩田上经营6年，李静一直保持着无退货的记录，生意也蒸蒸日上。

受到李静生意的启发，她的哥哥也在一亩田上开了新店，继续做葡萄种苗生意。

在别人都说生意不好做的当口，为什么要开新店？

“行情不好，才更要凸显平台、货品和服务的价值。”李静做了这些年，一直坚持为客户提供品质最好的种苗，才换回来客户的信任。靠着一亩田，如今老带新、一传十，才能累计这么多的客户资源。她表示，相信一亩田平台，未来将与哥哥一起经营好平台的种苗生意。