8年，从小白逆袭成为档口老板，每天卖货55吨，这位27岁小伙的故事你也可以复制

2024-10-19 10:00:00

在农产品生产、流通、消费的复杂产业环节中，流通是关键要素。以农产品批发市场为核心的产业链从业人员，把农产品从产地端流通至消费市场，让处于城市端的消费者可以享受到绿色健康的农产品。消费又反哺生产，推动乡村重要支柱产业——农产品产业兴旺发展。

农批市场是一亩田代卖业务的场景，这里，一亩田与全国上万个档口老板合作，把一车车的农产品从产地运到这个城市端最大的中转地。档口也是产业健康发展的生力军和中坚力量，他们也在为乡村振兴贡献着自己的力量。

普通人的努力，同样有价值。今天，我们要介绍的人物，就是在批发市场工作的一亩田代卖业务合作的档口老板。中学毕业什么都不懂的“市场小白”，用8年时间成长为批发行业经验老道的老手。以下为人物故事：

“土豆卖断货了，一天卖出去30、40吨，走量很好，赶紧再联系货主给我发货吧！”

在江苏常州凌家塘蔬菜批发市场，一亩田代卖合作档口戈豹正在与一亩田工作人员联系，全国协调土豆货源。

别看戈豹年纪轻轻，他做蔬菜批发生意已经有8年时间，算是一个老手了。初中毕业后，戈豹就在批发市场闯荡，艰难的打拼自己的事业。直到2020年，才开始逐渐走上了生意的快车道，现在档口日均出货量55吨，着实成了个“大老板”。

每天仅土豆发货达到35吨的27岁小哥

每天7点钟起床，8点钟到市场摊位上开始营业。验货、装货、卸货、沟通发货，一直忙到晚上12点结束档口卖货，回家休息。第二天七八点钟准时出现在档口，清点货品，开始新一天的营业。

这样周而复始的循环，就是戈豹在批发市场的工作日常。在前辈的指导下，戈豹渐渐摸到了一些门道。为了证明自己的能力并不比别人差，有闯劲儿的戈豹决定去开发自己的生意。要做蔬菜批发生意，货源稳定优质是影响经营的关键因素。

“到哪里去找更加稳定可靠的货源？”这是决定扩大生意之前，戈豹思考的最多的问题。

去年恰逢一亩田工作人员在当地进行市场调研，戈豹决定和一亩田合作，先试一试。

“市场最需要的是持续稳定的货源，我们自己又没办法天天跑产地，这是我们最大的问题。其实和一亩田合作前也做了很多调研，查来查去，这个平台还是全国农业种植户最集中的地方，也是卖货需求最旺盛的地方。最后还是决定先干再说。”戈豹说

日复一日地泡在批发市场，戈豹摸透了批发市场的经营门道。什么样的货在市场上好卖，货主发来的货品质如何，该卖到哪个渠道，戈豹心里一清二楚。货品到了他的档口，基本不愁卖。

现在，戈豹的档口主要经营土豆、西红柿、辣椒、莴苣等应季品类。据戈豹观察，目前市场上希森和V7品种的土豆卖得比较好，主要特点是黄心，口感绵软，此外，要想走货快，土豆形状还要饱满。

对市场需求的理解让戈豹对货源也比较挑，不仅联络一亩田业务员在全国产地协调，自己也在入驻了平台，这样全国的货主都可以很方便的找到他。

“每天至少走一车吧”，如今，戈豹的档口每天仅仅是土豆，就能卖出去一个半挂车的量，基本在35吨左右。

“很有成就感啊，我们做档口的需要货不仅是挣钱，我们更多的还是希望能帮农户把货用比较好的价格卖出去。尤其今年有些地方土豆滞销，看着也不是滋味。”戈豹说。

辣椒报价1.4元卖到1.8元，帮货主多赚近1万元

二十出头的年纪，每天在档口工作十六七个小时，几乎全年无休。戈豹说，“每当想到我是在为自己打拼，也就不觉得累了”。不像其他年轻人经常外出玩乐，戈豹最关心的事情就是怎么样把档口经营好。

闯劲足，人也年轻仗义，戈豹的档口生意渐渐红火起来，和戈豹合作过的货主都对他评价很好，货主发货的复发率也是一亩田合作众多代卖档口中最好的之一。

前不久，通过一亩田为戈豹档口供应鲜辣椒的货主，就为货主多赚了很多钱，货主还很高兴地向一亩田工作人员表示感谢。

原来，一亩田工作人员和货主沟通时，当时鲜辣椒的市场行情最高只有1.4元/斤。货主觉得这个价格可以接受，就安排做货发车了。接货后，辣椒品质很好，恰逢市场行情上涨，在戈豹的操作下，这批货以1.8元/斤的价格卖出去了。最终，货主多赚了将近1万元钱。

市场行情变动，这是不可避免的，有可能昨天沟通的时候处于高价，货到之后行情就下跌了，在批发市场做生意的人都遇到过这样的情况。戈豹说，他曾经遇到过比这更严重的情况。有一次接货，从冷库出来的洋葱烂了一半，市场行情也低迷，当时还联系不到货主，他只能请人工帮忙清理了腐烂的部分，才将剩余的货品卖掉。

在行业里扎根时间久了，自然什么样棘手的情况都能遇到。关键是要和货主沟通好。说代卖和货主之间的信任关系复杂，其实也很简单，对人讲究诚信，及时沟通市场情况；对货品要负责。“市场行情好，货品质量好，就能把价格卖高一点，合作好了，档口的生意也能更好做。诚信经营、互相理解是最重要的。”关于这一点，戈豹看得很明白。

如今，经过8年时间，一个初中毕业什么都不懂的小孩，已经成长为闯荡批发市场、经验丰富的老手。戈豹对于蔬菜批发这个行业依然很有信心，“这个行业，只要有货卖，就能赚钱。希望通过一亩田找到更多的优质果蔬，让更多人吃到放心健康的绿色食品。”

如今，一亩田代卖业务在全国100多个市场活跃着数千名戈豹这样的市场端带头人，他们通过市场流通枢纽的位置，和一亩田一起搭建起产地直通全国批发市场的数字化网络，帮助货主解决怎么卖、卖给谁、放心卖等问题，让农业生产者可以通过一亩田自由免费对接全国市场。

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