95后女大学生返乡卖果苗，做好2点年销售400万棵苗！

“每年从腊月到农历4月份，都是种苗销售高峰期，一个月可以卖出去大几十万棵苗。”来自四川成都的钟丹从事种苗销售已经将近10年时间了，如今她家里经营了500多亩苗圃，每年在育苗木600万棵，一年卖出400多万棵苗。

四川地处亚热带和温带过渡区，气候温暖湿润，本身是耙耙柑、爱媛橙等多种柑橘的主产区，柑橘种植和种苗培育产业在这里都有很长的发展历程。钟丹来自四川成都简阳，从小父母就经营着苗木基地，父母亲从事种苗嫁接、培育已经有三十多年了，在经验和技术上都有深厚的沉淀，可以说是种苗培育的“土专家”。

有了这样的“家庭背景”，大学时钟丹自然而然地选择了农学专业。大学毕业后，父母表示，家里就是做种苗培育生意的，刚好毕业了你就可以回来帮忙了。就这样，钟丹就全身心地投入到种苗培育销售这个行业了。

父母已经经营了大半辈子了，苗圃也具有一定规模，如何能让育苗基地发展得更好？

回到家后，钟丹首先与父母进行了深入地沟通，了解基地目前的经营状况和市场需求。她发现，自家苗木在品质上是具有优势的。父母在嫁接、育种方面经验丰富，嫁接后的苗木成活率高，培育出来的种苗质量很好。关键是现在市场竞争大，急需开拓销路。

刚毕业的钟丹很看好互联网这样新事物的力量，通过搜索，她了解到一亩田是专门做农产品生意的，可以联系全国各地的客户，这上面也有不少人在卖种苗。钟丹立即积极地注册了一亩田平台的线上店铺，并上传了基地情况和种苗的介绍。“网络真的很方便，以前没有线上店铺时，客户只能线下来基地看，能覆盖的客户很有限；有了线上店铺，全国各地客户都能看到。”

有了线上店铺，钟丹收获了很多来自全国各地的客户，客源更广了。经过这样的改变，钟丹为家里的种苗生意又开辟了一条新渠道，效果还不错。特别是春耕季，有时候忙起来，一天接客户订单、安排发货，忙得停不下来。如今，钟丹的店铺访客已有近6万人，经过联系与沟通，很多访客已经沉淀成了钟丹的老客户。这两天，还有不少老客户主动联系钟丹预定苗木。

通过线上店铺有了稳定的销售渠道，钟丹开始研究品种选择。水果种苗，农户买回去种植就是要看能不能卖出去，种植收益高不高。因此，要想培育的种苗畅销，就必须考虑到这些问题。每年种苗销售高峰期过后，钟丹就会带着父母亲，去周边的苗圃基地以及果园果农、果商家里调研，了解未来哪些种苗最有发展前景，并评判新一年重点发展的新种苗。

比如近几年在市场上很受欢迎的蜂糖李，上市期市场零售价可以卖到50—70元/斤。早在蜂糖李刚火起来时，钟丹就已经和父母着手培育种苗了，这股风潮起来后，蜂糖李子苗需求也很大。在苗木品种方面，不仅做这些收益的新品种苗木培育，钟丹也把沃柑、耙耙柑、爱媛橙等常见热销柑橘苗木作为重点培育，这样既不断更新新品种，同时有这些经过验证的老品种作为基本盘，整体销售就很稳。

钟丹的订单中，有不少是个人消费者和批发商，也有一些来自政府采购。不论是服务哪些客户，钟丹都会尽职尽责地为客户讲解种苗适种区域、气候，注意事项。前段时间，钟丹就接到一个来自政府30万棵苗木的订单。当地政府为了扶持地方产业发展，选择了水果种植项目。钟丹根据客户需求安排了耙耙柑、李子等种苗，并且向客户承诺，可以提供售后服务。

“种植行业，就是三分种，七分管，管理不好，再好的苗子都不能保证收益。”因此，钟丹向所有客户承诺，后期种植过程中如果遇到问题，可以安排专门的技术员去指导。这样也保证苗木栽种成活和坐果。由于苗木品质好，服务好，钟丹家里的苗木生意越做越好。如今苗圃面积已有500多亩苗圃，每年在育苗木600万棵，一年卖出400多万棵苗。特别是现在种苗旺季，每个月销售种苗大几十万株。