水果玉米热销，海南货主1月卖货15车，最多一车销售额8万多

“一天发5个挂车的水果玉米，最高一车销售额81000多元。”一亩田豆牛代卖来自海南的货主叶保山正在大量卖出水果玉米。最近豆牛代卖对接的几个批发市场在卖货价格和走货速度等方面都很好，他正在产地持续组织货源发货。

海南具有地理位置优势，瓜菜等农产品可以反季节供应。去年冬季瓜菜上市后，叶保山选择了水果玉米作为主要收购货品。他一直在产地负责货源采收、装车，为了扩展市场销售渠道，他选择与一亩田豆牛代卖合作，通过豆牛代卖覆盖的批发市场渠道卖货。

12月中旬，叶保山恰好采收了一批货源，计划发市场。当时全国市场水果玉米整体行情不高，但这批货已经采收了，急需发到市场销售。一亩田豆牛代卖工作人员庞旭东了解了产地货品信息，并结合市场行情，给他推荐了徐州东高市场，并且还沟通了产地做货的一些注意事项。

货到市场后，档口验货后发现货品品相不太好，当下就与货主叶保山沟通了，“叶面有黑点，品相不好，可能卖不上价，会影响销售。”而且由于产地做货中，打冷和加冰少，货到市场后，已经有一些玉米叶片发黄了。对货品质量达成一致认同后，档口正式开始销售。但由于当时整体行情不好，货在徐州市场销售速度有点慢。一亩田豆牛代卖工作人员与叶保山沟通后，建议转场发到山西太原河西市场销售。

第二天货主又直接发了一车到太原市场，2车货同时开卖。虽然中间出现了货品质量不佳，装车时打冷、加冰不够导致玉米叶片发黄等情况，档口采取了降价售卖的措施，避免了更多的损失。卖完这2车货后，庞旭东专门联系了货主，沟通了这辆车货从产地到市场卖货的一些问题，并提示了下次发货的注意事项。

当时货主在产地没有新的货源，就暂停了发货。过完年2月份之后，海南当地的水果玉米开始大规模上市，叶保山货主重新联系了豆牛代卖开始陆续发货。其中2月中旬有一天，货主同时通过豆牛代卖发了5个挂车的水果玉米。

“过完年后货主就开始陆续发货了，行情还可以，货主收购了一片新的货源，同时采收好了，得尽快发到市场销售。”庞旭东解释道，海南当地气温高，水果玉米采收后，要是决定立即售卖，就需要提前打冷并通过冷藏车运输；要是不售卖，就需要进入冷库储存。货主是要求卖时令鲜货，所以采收后就直接运输到各个批发市场。

后来年前发货的经验，这次发货前庞旭东专门与货主强调了要给货物做好打冷加足冰，避免运输途中货物堆积产生热量，导致玉米叶片发黄影响品质。庞旭东根据经验，建议这5车货发往成都、太原、徐州、长沙等5个不同的市场，避免同一个市场到货太多，影响销售速度和价格。

这一次，双方合作得很愉快。这5车货，销售额都在7万以上。其中成都市场的这车水果玉米，总销售额81000多元，货物均价达到1.71元。“在货品质量不是特别好的情况下，这个价格已经是高出平均行情不少了，货主也比较满意。”

货主经常在产地忙着联系货源、采收等事情，事情比较忙，因此很难抽出时间专门去各个城市的批发市场联系档口老板寻找合适的合作伙伴。叶保山就是因为没有时间和精力去扩展渠道，就希望通过豆牛代卖联系档口打开销路。与豆牛代卖合作2个多月以来，除去过年期间，3月份海南当地水果玉米上市之后，他已经通过豆牛代卖发了15车货了。

对于叶保山来说，还有一点很重要，“有平台担保，不需要货主亲自追着档口要回款，资金回笼很省心。”产地收购往往需要支付现金货款给种植户、工人等，仅此不少货主会存在资金紧张的状况。这次了解到货主的情况后，庞旭东向叶保山介绍，可以从平台申请提前提取卖货货款，解决资金紧张问题。这也让叶保山有资金可以持续在产地收货。

剩余货款，将会在档口回款且扣除市场费用等款项之后，24小时打款给货主。同时，也不必担心款项不清楚。通过豆牛代卖发货，卖货数量、金额等等都会上传到电子账单系统，销售额、市场费用等款项也很清晰，货主可随时查看了解卖货情况，能够准确把控货物情况。

预计海南地区本茬水果玉米上市期将持续到3月底，经过这段时间的磨合，叶保山通过豆牛代卖达成了稳定的发货渠道，他正在产地持续组织货源，希望趁着产地还有水果玉米货源，再多卖点货。