2024年做农产品想赚钱，这4点一定要知道

农产品市场竞争越来越激烈，种植普通农产品，担心集中上市价格太低卖亏本；种植新兴品种，又担心没经过市场考验，收益不稳定。种植太多，担心没有稳定的销售渠道；种太少，忙忙碌碌辛苦一年收入却不多。

2024年，还想做农产品，到底怎么能赚钱？我们根据一亩田平台用户的农业经营经验，总结了新一年要想做好农业，必须注意的几点，帮助大家掌握关键要素，争取2024年红红火火财源广进。

做农业，首先要关注国家政策。很多人可能认为，“政策”这个话题和农业生产、日常劳作没有太大关系，认为“太远了”。

其实不然。农业政策，关系到我们的产业能否顺利进行。关注政策，一方面可以了解政府对农业的扶持方向和重点，从而根据政策调整自己的农业项目，抢占产业转型潮头；另一方面也可以获得一定的政府支持和资金补贴，减轻经营中的资金压力。

就比如，国家越来越重视粮食安全，坚守“18亿亩耕地红线”，保障永久基本农田的耕作用途，开始推行“退林还耕”政策。各个地区开始加快推进政策落实，把一些不符合建设要求的园林果业、绿化用地等恢复成粮食作物种植。

一亩田平台来自河南荥阳的石榴种植户张瑞峰就及时关注政策，调整经营策略，避免了损失。张瑞峰的石榴种植面积一度达到500亩，在一亩田平台主要经营石榴和石榴苗木。有了稳定的销售渠道，生意蒸蒸日上，他原本计划扩大种植面积。但是看到国家出台退林还耕政策后，他果断地放弃了扩大规模的计划，还把整体规模缩减到了200亩左右，原本每年培育种苗200万株，现在已经缩减到40万株了。这样避免了盲目扩大生产、又因不符合政策要求导致的资金、精力浪费，降低了损失。

如果，大家新的一年，继续做农业项目，一定要先了解清楚当地对于该产业的基本政策，避免盲目投入，导致资金“打水漂”。

市场对农产品的品质要求越来越高。可以说，品质是农产品市场竞争的核心要素，也是市场对农产品的基本要求，因此，新的一年，要想做农业项目赚到钱，必须重视农产品品质。

一亩田平台来自山东寿光的蔬菜种植户张玉平就通过专门种植、销售精品果蔬，在山东寿光竞争激烈的市场环境中走出了一条“后来者居上”的发展道路。张玉平原本是做日用品电商的，5年前开始转行做精品农产品的货源供应，“我家就在寿光，当然还是做蔬菜产业最有优势。”

占据产地优势，也意味着竞争更激烈。联想到近些年大城市对健康、绿色餐饮消费习惯的重视，张玉平决定做精品高端果蔬。他承包了近400亩地，种植冰淇淋水果萝卜、黄瓜、小番茄等蔬菜。其中紫皮冰淇淋水果萝卜，是寿光当地培育的新品种，口感脆甜不辣，在市场上很受欢迎，精品货产地收购价每斤可达2元钱，比普通萝卜高出两三倍多，平均亩产值可达1万元！

从种植选品到货品包装，张玉平都坚持以“精品化”为导向，产品品质好，包装精美，他的事业很顺畅。方向选择得很正确，张玉平还通过一亩田来拓展全国销路，推广自己，经过几年的发展，他已经做到了年销售额2000万。

拥有稳定的销售渠道，农业生产者就能够主动出击，掌握销售节奏，减少市场行情变动对自己的影响。可以说，就像有了一条通往市场的“永不关闭的高速路”。

以去年大葱行情大跌为例，当时全国多个产地大葱产量大增，大葱产地收购价低至2、3毛钱。很多农户挥泪甩卖。有了稳定销售渠道，就不用担心产品销路问题，即使降价销售也能避免亏本甩卖的悲惨局面。

今年大葱产量大增，多个产地低价滞销。来自山东青岛的货主刘帅帅联系到一亩田豆牛代卖，想尝试发大葱能不能赚到钱。根据市场的情况，豆牛代卖工作人员建议他可以加工成净葱，虽然多一道工序，却可以卖出高一点的价格。同时，豆牛代卖还为他联系了南京众彩、常州凌家塘等多个批发市场去卖货。刘帅帅对南京市场的走货速度和销售价格很满意，2个月内一亩田豆牛代卖渠道发了36车货，至少360吨。在大葱市场行情整体低迷的情况下，他大部分货的均价都能保持在1.1元左右。

因此，有了稳定的销售渠道，再加上对市场的洞悉，就有可能在逆境中闯出一条路，让你的农产品快速、安全地到达市场，并转化为收益。

农业生产中，新品种、新技术就像是我们手中的“秘密武器”。想象一下，同样种植辣椒，新品种辣椒可以卖到一斤40元，而普通辣椒只能卖到5元一斤。同样的土地，付出同样的劳动，但是因为种下了不同品种的作物，收益却相差7倍。这是不是一个赚钱要点？

市场喜欢品质好的、有独特优势的产品。以一亩田正在广西贵港试种的樟树清香辣椒为例，这个辣椒品种来源于有着“辣椒界的天花板”之称的樟树港辣椒，每年5、6月上市，是很多高档餐厅的招牌菜品，口感清香脆嫩，清炒后皮肉不分离，很受食客欢迎。这种辣椒最贵的曾卖出300元一斤的“天价”。通常情况下，这种辣椒在市场的零售价也在40元左右，是普通辣椒的5—6倍。

看到新品种在农业种植方面的收益，一亩田“沃众田”项目在广西贵港开设了500多亩辣椒种植基地，樟树清香辣椒就是主栽品种。这个种植基地还有“反季节”供应的优势，11月份进行辣椒苗移栽，今年2、3月份即可抢先上市，实现“南菜北运”，满足市场对冬季应季果蔬的需求，获得更多种植收益。

所以说，关注新品种、新技术，就是给农业生产装上了“引擎”，让它飞得更高、更远。