豆粕变黄金！揭秘山东小伙月销1000吨豆粕，入账300万的创富秘诀

“这个东西是食品加工厂的废料，但却是种养殖行业具有高蛋白营养价值的优质饲料！行情好的时候，月销可以达到1000多吨！”

商机到处存在，就看能否发现。来自山东聊城的王延延从物流行业转行，发现了食品加工厂的豆瓣、豆粕可以用来做饲料的小众赚钱方式，之后他开始花费时间、金钱投资这个项目。经过2年发展，现在已经有声有色。

在做这个行业之前，王延延在家乡做物流行业，收益不稳定经济压力大。为了负担起养家糊口的重担，他一直在考察新的创业项目。偶然间，王延延发现，周边很多食品加工厂生产食品的过程中的一些，产出了很多豆瓣、豆粕等下脚料，已经不能作为人吃的食品原材料。因此很多工厂都在低价处理这些下脚料。

这些在别人眼中可能只是无用的废料，但王延延却觉得这是一个赚钱的好机会。人不能吃了，可以给养殖场的动物吃呀！这些豆瓣、豆粕中含有丰富的蛋白质、氨基酸、矿物质和维生素等营养成分，是畜禽饲料中不可或缺的重要组成部分。王延延仔细了解了豆瓣、豆粕作为饲料废料的可行性之后，决定做这个生意了。

决定之后，王延延开始着手找场地、建厂房、跑食品加工厂寻找原料供给，经过一番折腾总算搞定了这些琐碎的前期准备工作。在正式开始售卖之前，王延延必须实验加工产的分拣打料机器，确保产出不同标准的饲料产品，将这些豆瓣、豆粕原料转化为合适畜禽使用的饲料。经过他不断地试验、失败、再试验，最终成功地确定了不同等级饲料的加工流程和工艺。

厂房建好了，产品确定了，客户在哪里？这个是王延延面临的最重要的问题了，关系到他能不能创业成功。刚开始，王延延主要在线下找客户，有时候带着样品去找养殖户，但这样比较浪费时间和精力，收效甚微。

作为年轻人，网购是很常见的事情。王延延突发奇想，可以把饲料放到网上卖！觉得这是一个不错的方法，王延延开始认真考虑线上卖货的可行性。豆粕类饲料主要的客户是牛羊鸡鱼养殖户，还有一些种植园也会买回去做底肥，一般的个人消费者比较多的平台反倒不合适，最好是找可以对接大宗采购的平台。在朋友的推荐下，王延延注册了一亩田店铺，开始通过网络渠道拓展客户。

刚开始做线上渠道的时候，王延延心里也没有底。一是豆瓣豆粕不是主要饲料，一般作为高营养成分添加，这也就意味着需求少。二是近两年养殖业行情不好，大部分养殖户甚至一些大企业都在亏损运营，很多中小农户经营不下去倒闭了。养殖户都在想办法减少饲喂成本，不愿意花钱在这类高价值饲料上，这也导致客户少、销售难。

如何解决这个矛盾呢？只有找对方法，才能解决问题。王延延决定从两个方面入手：一方面，为了满足客户降低饲喂成本的需求，王延延开始重新进行分拣线调整，给产品做出明显等级，这样可以降低产品成本。分拣出来的精品饲料，还可以按照原来的高品质价格售卖。这样，不同需求客户都可以找到符合要求的产品。二是通过线上平台积极寻找客户，他利用一亩田等线上平台，发布产品信息，积极与潜在客户沟通。

“这一年多，养殖行业行情下跌，大家手里钱都紧，只能从价格上来做了，一分价钱一分货，要便宜的我就可以给提供便宜的货”。经过调整之后，王延延的生意慢慢好起来，行情好时一个月的销售量可以达到1000多吨。

王延延的客户大部分是养殖场老板，还有一些豆粕的废料可以用作肥料，为植物提供养分。因此也有一些果园、蔬菜大棚种植户会找王延延采购。新年开年，养殖行业行情依然低迷，王延延只能依靠之前的一些老客户维持。根据往年情况，每年下半年，市场对肉类需求增多，养殖行业行情会好转，预计对饲料的需求可能会增长。

将食品加工厂的下脚料转化为有价值的养殖饲料，看起来不显眼的行业里也蕴藏着商机。现在通过多种渠道，累积了一些经验，王延延很看好这个生意，“现在什么都不好做，在这个小的领域里已经积累了一点经验，就要继续通过一亩田平台扩大销售渠道，敢于坚持，把它做的更好”。