1个月发60车蔬菜，月入3.4万，多位农产品经纪人分享逆袭“秘诀”

在农产品流通领域，产地经纪人代办是重要的角色，但是在实际工作中，他们却常常面临着各种客源、货源等难题。

同样是做农产品经纪人，有人却能高效完成卖货、找货、发货，获得稳定的销售渠道，年入几十万，例如山东寿光的产地经纪人王杰，从找货难到月发蔬菜60车，收入3.4万；河北邯郸产地经纪人刘超，从新手入门到客户倍增，月发蔬菜90车；广西百色芒果产地经纪人李星，从只卖芒果这一单品，到砂糖橘生意拓展至全国。那么，他们是如何解决这些难题的呢？

山东寿光的王杰是一名资深蔬菜代办，今年45岁，从事蔬菜代办行业已有十余年，主要采购西红柿、黄瓜、辣椒等蔬菜，供应给北京、上海等地的批发市场和超市。寿光是全国闻名的“蔬菜之乡”，但正因为种植户多、品种杂，给王杰找货和定价带来了比较大的困难。

寿光蔬菜种植户分散在各个乡镇，最早的时候，王杰主要依靠跑线下询问找货源，“有时候跑了一天，连一车像样的货都凑不齐，油费都赚不回来。”王杰介绍：“因为掌握的行情信息有限，农户的报价也不好评估，同一品质的蔬菜报价可能相差20%以上。”农产品经纪人的报酬一般通过采收一斤农产品收取5分到1毛不等的代办费赚钱，货源和价格不稳定，走货速度慢，自然也赚不到多少钱。

“2024年初我看到一亩田在招募产地合伙人，就想着去试一试，依靠平台说不定能更有保障。”于是，王杰就加入了一亩田“沃来逍”项目。“加入之后，平台会开放认证基地的货源信息，提供真实、可靠的货源，我就通过这些信息找货、联系全国各地的优质供应商，还能了解当下的行情，以前跑断腿都找不到好货，现在动动手指就能搞定，真是太方便了！”王杰回忆说，最好的时候，有一个月发了60车蔬菜，分成大概有3.4万左右。

想要把货卖出去，最重要的就是有稳定的采购商，这也是所有农产品经纪人面临的最大问题。

河北邯郸刘超从事蔬菜代办行业有1年左右，他介绍：“找采购商把一直是最大的难题，刚开始做这行的时候，主要靠熟人介绍，订单量小、利润低，还会有‘有货卖不出’的情况。”于是，还是新人刘超开始寻找新的卖货渠道。“有朋友介绍了一亩田，我看到‘沃来逍’在招募合作经纪人，觉得很适合我这种新手，就报名了。”刘超说。

一亩田作为全国最大的农产品B端交易撮合平台，多年来积累了大量全国各地的采购商资源，加盟的产地经纪人能够通过平台的采购商信息，抢抓客户需求，促成交易。

“加盟之后，首先会系统地参加培训，比如如何通过互联网卖货，学习一些提高成交率的技巧等。“刘超介绍，通过线上销售的形式，自己可以等有需要的采购商来联系，也可以主动打电话联系客户，“我这里对接客户的数量从原来的10多家增加到50多家，最高有一个月各类蔬菜发90车的时候。”

近年来，农产品交易中出现的货不对板、收款不发货等情况，让采购商们在寻找农产品经纪人合作时更加谨慎，这种不信任，这也让许多农产品经纪人很难扩大自己的销售渠道。

广西百色的李星是一名芒果产地经纪人，在进入这行之前，她也开过店做过不少其他生意，一年前，她回到家乡开始做起了农产品经纪人。

“一开始主要依靠家乡本地的资源卖货，后来想要扩大生意，不想只在本地卖单一品类，就开拓了荔浦产区的砂糖橘业务。”李星说道：“在寻找新的采购商时发现，外地采购商的顾虑很多，而且更倾向于和熟悉的本地代办合作，担心我们提供的货源品质不符合要求，或者以次充好，不愿意提前付货款，这也是我后来加入一亩田的原因，平台保障能获得采购商更多信任，我现在的砂糖橘已经卖到了全国多个地区。”

和李星一样，很多产地经纪人在与采购商进行交易时，往往走到最后一步，在货款先付后付等问题上，因双方缺乏信任而导致交易中止。加入一亩田“沃来逍”后，产地经纪人通过平台获得认证，不仅能让采购商更放心，从而促成交易，还能在货物出现质量问题后，通过平台第三方的保障，快速解决纠纷，合理赔付。

目前，“沃来逍”产地官方合伙人依旧火热招募中，官方背书、平台回款保障，提供流量曝光、专属资源位助力卖货，保姆式加盟保障，不用担心没货源、没客户、没技术。加入后通过在产地以基地签约、农产品销售分佣等形式获取报酬，预计整体年收入可达20万元。

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