50岁河北沧州老板专卖博洋甜瓜，3年前找到新渠道年销售1000万斤

“我们这种博洋甜瓜有十几万亩，我做甜瓜收购代办有二十几年了，3年前我用一亩田之后现在已经是我们周边做的最厉害的人了”。来自河北沧州的宋玉奎表示，一年销售博洋甜瓜等农产品可达1000万斤左右。

通过在一亩田上做生意的3年，和自己走了十几年老路的销售方式，宋玉奎悟出2个道理：现时代，要想卖货卖得更多更远，还是得靠一亩田这样的互联网和新技术，“客户多还省心，用了才知道它的好！”

宋玉奎今年50岁了，对于做农产品生意的来说，年龄不算小。他明显感觉到，近些年已经跑不动产区了。宋玉奎来自河北沧州，他做农产品代办生意有二十多年经验了。虽然现在生意做得很大，但是回忆起早年间做生意的境况，宋玉奎不胜唏嘘，“主要是那时候做生意太难了”。

最早去卖瓜，是自己骑着自行车到过道边到公路上等着货车司机。看到有货车司机停下来了，就把自己的瓜送给司机尝，司机如果觉得瓜还行，就能同意到村子里去收瓜。宋玉奎回忆起最早做代办生意是的找客户的方法。“那时候，要是能带一个客商到村子里去买瓜，农户们都激动地不行，大车司机到村子里，大家都是好吃好喝地招待着，就指望着大车客商能够把瓜卖出去”。

后来，随着互联网的发展，农产品宣传销售渠道越来越多，宋玉奎的生意就方便了很多。3年前，他看到别人通过一亩田找来了好多客户，生意很好就悄悄也注册了店铺，开始通过网络来联系全国各地的客户。

之所以说悄悄下载的，宋玉奎表示，“同行是冤家，别人赚钱的方法肯定不会愿意分享给你，这都是我悄悄观察别人才了解到的”。有了一亩田这个网络销售平台之后，宋玉奎的生意也轻松了，客户也更多了。

虽然在网上卖货的时间不长，但是宋玉奎已经累计了很多客户。3月初，当地的设施大棚里的博洋甜瓜就开始陆续上市，初上市时期产地收购价格达到10元/斤了，现在下降到7-8元/斤左右，各地的商超老板和批发市场的客商已经开始联系宋玉奎发货了。

宋玉奎的一位来自郑州的客户表示，当地超市的博洋甜瓜已经卖到13元/斤，因此催着他尽快给发货。博洋甜瓜是宋玉奎主要销售的产品之一，销售季可以从3月份持续到9月份，一天走货在3-4万斤左右，有时候忙起来小载重的车一天能够发十几车。

一亩田上这么多客户中，有一位来自河北张家口的客户最让宋玉奎记忆深刻。因为，合作2年了，从来没见过面，不知道对方长啥样，就通过一亩田线上平台交易，坚持了2年的合作。对方也是个爽快人，刚开始宋玉奎按照沟通的货品等级要求装好货，客户收到后就爽快地付钱了。由于宋玉奎的货品质量符合要求，为人诚信，就这样合作就持续了2年，彼此都很信任对方。虽然张家口和沧州离得不远，双方都觉得通过一亩田线上就可以做生意，也不必见面了。

做生意有顺利的时候，也有不顺利的时候。不过，这件事对于宋玉奎来说，是遗憾而非闹心。

去年一位来自北京的客户，每天稳定要货1万斤，需求长期。因为对方是做社区团购的，做生意很讲规矩，交货即结款，而且当时宋玉奎已经准备好了客户要的包装、规格，几乎是板上钉钉的事情了。结果还是没有做成这笔生意。

为什么呢？因为对方是很规范的公司供应链采购，必须要有正规的合同和发票。本来一亩田也为商家们提供了这些功能，可以开发票，但是宋玉奎当时对手机使用不熟练，这些功能还不会操作，而且涉及到金钱，也没有可靠的人帮忙操作，没办法只能放弃这单生意了。

这也成为宋玉奎在一亩田上最遗憾的一件事。不过，现在，这个问题得到了解决。“我儿子辞去工作回来和我一起干代办生意了，以后这些和互联网、高科技打交道的事情都交给他去做，我就放心了”，宋玉奎高兴地说道。

去年疫情再次反扑，外面工作不太稳定。那时候正值夏天，甜瓜销售特别忙，宋玉奎儿子看到父亲辛苦，就决定辞去工作回家帮助父亲一起从事代办生意。目前，宋玉奎一家人已经在一亩田上开了3个店铺了，生意越做越红火。

在当地田头的甜瓜收货市场，有将近一半的大棚都是宋玉奎的，专门供工人给客户分拣、装货。现在有了一亩田就方便多了，宋玉奎在家就能把货卖出去，他最远处曾经卖到过沈阳八家子市场，西边有到过陕西甘肃，南边的湖南、广东等地也有他不少客户。

做了二十几年代办生意的宋玉奎表示，自己现在有2个打算：第一就是通过一亩田继续维持现在的销量。第二就是让儿子尽快接手自己的代办生意，学会使用一亩田上更多方便功能和服务，满足客商的需求，“不能再把和之前那位北京客户一样的优质客户弄丢了”。