代卖为什么亏钱？覆盖全国100多个市场、服务几十万货主，一亩田代卖经验总结来了！
农产品流通体系中，线下批发市场流通占比超过70%。每个城市都是以一二级批发市场为主要的农产品中转渠道。批发市场中，代卖正成为产地货主越发重视的卖货方式，以广州江南市场为例，60%以上的蔬菜交易都通过代卖完成。
越发重要的代卖业态，在近年来却屡遭质疑，货主抱怨亏钱：“代卖不负责任，虚报行情”；代卖吐槽货不好：“菜烂了还怪我们没卖高价”，代卖和货主屡屡出现“信任危机”。
到底是什么原因？
一亩田豆牛作为全国领先的市场代卖销售服务平台，在全国100多个市场累计服务了数十万货主，大概总结以下几点：
01
行情波动风险被低估。
农产品价格受天气、物流、供需等变量影响显著，部分用户因对“当日行情≠最终售价”的规则认知不足，导致预期收益缩水。比如，有农户反映苹果从承诺的3.5-4元/斤跌至1.8元/斤，直接亏损超万元，根本上还是不接受市场行情的波动，认为你承诺了多少钱，就得多少钱卖，事实上，行情的波动是永远无法避免的。
02
做货标准与市场需求没对齐。
很多货主将代卖视为“尾货处理渠道”，产地卖不掉了就发市场。比如有红薯货主，将满满一挂有刀伤的红薯发往市场，结果自然是上万元的亏损。时代在变化，批发市场包罗万象，没有卖不掉的货，但是我们永远要相信“优质优价”，“差货差价”的朴素道理。
03
看到高价临时发货，搏行情。
“搏行情”式发货是代卖过程中常见误区，一些农户常因市场短期高价信号就盲目发货。如2023山东临沂白菜滞销，价格暴跌至每斤5分，菜农梁先生听闻河北高碑店市场价格比较好，决定临时发车，但货到后无人问津，最终运费都未能收回，一次亏钱，后续马上就不再发车了。
那么，什么样的代卖能赚钱？
首先，正确认识代卖，任何生意有”赚“就会有“赔”，不光能接受行情好时候的赚钱，也要理解行情差时候的亏钱。同时，建立足够广的渠道，根据行情快速调配货源，放大收益，减少损失。
目前，一亩田代卖在全国有100多个市场网络，可以实时掌握全国不同品类的行情数据，帮助货主分散风险，扩大收益。
比如来自海南的豆牛芒果货主廖老板，累计发货135车，发货市场会根据行情大数据，在徐州雨润、临沂嘉兴、四川雨润、河北高碑店、长沙海吉星等不同市场之间切换，其核心逻辑就在于分散风险、稳定供应，而非赌单次行情。
其次，要充分了解做货标准和品质对产品销售的影响，通过标准化实现溢价，用品质打造市场竞争力。具体来讲，货品分级与包装标准化是提高售价的核心。专业代卖通过验货前置、标准透明化，帮助货主提高售价。
一亩田代卖针对不同市场的货品需求，建立了覆盖5000多个品类的标准化数据库，不同货品在不同市场的包装、码货等要求如何，都会发货前给货主做好沟通。
23年，云南楚雄1000亩辣椒滞销，一亩田代卖团队赶赴产地，按照就近成都市场标准，对品质进行了筛选，精品货要保证辣椒个体通顺、无明显弯曲，个头在20厘米左右，表皮无破损、无斑点，最终提升了货品等级，也实现了理想的售价，这些鲜活的赚钱案例都是一亩田代卖所成就。
最后，要选择大型“代卖”合作。代卖要有稳定的销售能力，有遍布全国的渠道网络，能够实现“产地到市场”的直销。
一亩田代卖服务几十万货主，遍布全国60多个城市的100多个市场，是全国货主发货的最优选择。例如，广西陆老板的火龙果能够很快对接四川、江苏、河南等多地市场，10天售出12车，均价2.5元/斤；广东袁老板的小米椒通过代卖跨区销售，单车最高收入5.8万元。这种“全国一盘棋”的渠道布局，让货主摆脱地域限制，精准匹配需求。
说到底，找“代卖”就是要找专业的人，做专业的事情。成立14年的一亩田，初衷就是以数字化提升农产品流通效率。为了更好的助农卖货，集团于2019年依托全国一二级批发市场渠道，建立起了产地直通批发市场的豆牛代卖服务网络，如今已经覆盖全国65个城市的近110个一二级市场，可销售200多种农产品。
总结来说，一亩田豆牛代卖锁定三大核心价值：渠道广，卖货快；服务好，回款快；数据多，比加快。
成立6年时间，豆牛代卖持续强化行业的信任重塑，以更加透明、高效、专业的卖货服务，与产地货主建立更加彼此信赖的合作关系。豆牛代也期待能以渠道网络、数据智能与标准体系等一系列数字工具、专业服务，帮助全国更多货主卖货更快、更好。
