山东工科小伙放弃工程事业创业种莲藕，用一亩田8年时间从5亩发展到1000亩！

2024-10-18 14:52:19

“种藕十年，从刚开始的5亩藕塘发展到如今的千亩藕塘，还开了藕片加工厂，一年产出莲藕相关产品1000吨，我所有的客户都是一亩田给我找来的，没有一亩田，就没有我如今的事业！”来自山东济宁的90后种藕人陈岩说到。

搞工程太心累，还是种莲藕简单

今年32岁的陈岩，来自山东济宁。济宁本地有种藕的传统，陈岩家里也种了几亩藕，每年9月份，莲塘里的鲜藕就可以挖出来上市销售了。由于种植面积小，莲藕种植一直由父母照顾。

由于大学学的是工程专业，毕业后陈岩就开始做一些小工程。工程生意做得还行，但是慢慢地，陈岩感觉到，“做工程，要钱太难了，一个工程结束，甚至两三年都拿不到工程款。”而且，最让陈岩感到不认同的就是，明明是自己辛苦赚来的报酬，但每次去拿工程款时，都像是在求合作方付款。

就是这种不对等的地位，让陈岩放弃了继续在工程行业谋生，家里刚好有种藕的经验，于是他就转而开始搞莲藕种植。2015年，陈岩开始回家接手父母的农活，学习莲藕种植。济宁气候四季分明，合适莲藕的生长。再加上陈岩管理得当，第二年莲塘里的藕产量很好，亩产达到5000斤。

莲藕怎么卖？一亩田来帮忙

这些藕怎么销售出去？要卖给谁呢？

这是刚开始搞种植的陈岩面临的问题。对网络很熟悉的陈岩就上网搜索农产品买卖的方法。“我那时候正为怎么把莲藕卖出去而着急，从网上搜索就发现了一亩田，是专门做农产品买卖的”，陈岩注册了一亩田，发布了自家的莲藕的图片。

不久一位采购商就通过一亩田联系了陈岩，看货后就安排陈岩找车发货了。“这位客户买的不是10斤，也不是100斤，一下子直接买了5000斤，抵得上一亩藕塘的产量了”。陈岩说到，最初父母种藕，一般都是拉到集市上去卖鲜藕，算是走零售，一位顾客买个三五斤，卖的很慢。不过种的少，还可以慢慢挖一点卖一点。

这是陈岩种莲藕后的第一位客户，这位从一亩田上来的客户，让陈岩见识到了B端销售的能力，“以后扩大种植面积，要好好利用这个平台来搞销售”。有了稳妥的销售渠道，陈岩开始放心扩大种植规模。

从5亩发展成1000亩莲塘

创业就是这样，要不断解决问题。规模扩大，要建厂，要面临土地、资金、技术等等问题。当时这些问题还真让陈岩苦恼过，不过如今事业顺畅，回看创业过程，陈岩觉得能解决的都不算问题，把当下的生意经营好才最重要。

2015年到今年，8年时间，陈岩的莲藕种植规模已经由最初的几亩地扩大到了1000亩。种植面积扩大，产量也更是迅速增长。陈岩还建了3000平米的加工厂，专门用来做藕片加工。除了每年秋季卖新鲜莲藕，陈岩还开发了清水藕片产品，保证一年四季都有产品卖。从此，陈岩走上了从莲藕种植到加工、销售一条龙发展的路子。

陈岩细数了自己的客户，大部分都是在批发市场做生意的，也有些是在菜市场、小区菜店等做零售生意的，要货量比较大且稳定。销路稳定，是这几年自己发展越来越好最重要的原因之一。陈岩说到，“感谢一亩田，没有一亩田，就没有我今天的生意规模”。

当问到搞莲藕种植和搞工程，有什么不同？陈岩爽快表示，做莲藕种植，我把产品种好，卖出去我就能拿到钱。而且这几年通过一亩田累计了很多客户，如今年产1000吨莲藕产品，完全不愁销路。“但是做工程回款难，且周期长，不知道什么时候才能拿到回款，所以我还是更喜欢当‘地主’，种好我的莲塘，卖好藕，卖出去了就是钱！”

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