站在风口上，我也能飞起来！

站在互联网+农业的风口上，很多像张乔春一样的新农人都正在收获成功。

葡萄熟了

告别工友去做葡萄育苗

张乔春，并非深耕葡萄育苗多年的老把式，2015年之前还是一名在焦化厂上班的普通工人。

2015年对张乔春来说，是重要的一年，那年春天，他终于下决心告别了焦化厂的工作，从一位工人变成一位农民，从第二产业回归第一产业。在此之前，农村长大的张乔春在高中毕业后虽然没能够读大学，却也不忘乡亲们希望走出去的期望，在当地一家焦化厂当工人，在那的四年时间里，他就奋斗在中国制造的某个环节。

在张乔春决定从事植葡萄苗育苗生意时，彼时的中国农业，早已经不再是他小时候的样子：中国的互联网在深刻改变城市后，已经向目光甚至脚步投向了农村，而一家农产品电商公司——一亩田，更已在农产品电商领域摸爬滚打了4年。

从小白到行家，他用了不到一年

对一个葡萄育苗领域初出茅庐的农业经纪人，用小白形容并无不妥。28岁的张乔春做出的审慎决定自然会让人理解：他最开始只育葡萄苗四五万棵，但即使在他努力掌握育苗扦插等技术之后，仍然有问题困扰着他，“由于渠道单一，当年春季育的葡萄苗只卖出少量。”张乔春说。直到10月5日，他了解到一款叫一亩田的农产品电商APP，并下载使用之后，上述销路危机开始有了转机。“刚刚发布信息不久就有电话打进来了解行情，而在2016年开春之际就有周边大小订单砸来，帮我走出了销售渠道单一的困境。”张乔春回忆起当时的情景仍难掩激动，他终于在回归农业的第一个春节，好好过了一个年。他没想到，一直困扰包括他在内的销路问题，这么快就让这么一个APP给解决了。

与很早就入行农产品电商或已注册很久的用户相比，张乔春或许称不上具有远见，但他从接到客户电话后就已笃定要用好这款APP。张乔春形容一亩田APP给自己生活带来的变化，“从起床开始上厕所，到睡觉前，几乎每个小时都要刷新一遍APP上的动态，每天会登陆十几次。”张乔春的付出，与他在育苗地里或工厂里的投入一样，都得到了回报，但这种增长，似乎比在工厂里要快。在销路问题解决后，张乔春恢复了而立之年该有的信心和胆魄，他扩大了育苗面积。今年，他培育了代育苗和裸根苗两种葡萄苗近10万株，其中代育苗，从开春前后到进入夏季都可以载种，株高三四十公分左右，主要供应前期，而裸根苗，在晚冬到初春开始种植，株高六七十公分左右，全年基本都可以供应。由于物流时间会影响葡萄苗成活率，他的葡萄苗主要供应云南省内，以及临近的四川、贵州等省。

张乔春介绍，去年他一万多颗裸根苗很早就卖完了，其中来自一亩田的订单占比达到70%到80%，后期还出现了无苗可卖的情况。而今年的销售情况更好，“代育苗基本卖完了，今年雨水提前了一个多月，所以买的积极性比较高。四万多颗苗，提前一个多月就销售完了。”张乔春说。而裸根苗，今年他已卖出8000到9000颗，他表示，下半年再卖10000颗应该没有问题。对比线上线下销售的利润，张乔春算了一笔账，结论是，线上销售的利润高。

张家的葡萄育苗经

张乔春认为一亩田APP功能完整，能满足自己的需求，热门动态的分享做的也很好，符合人们喜欢分享的习惯。随着一亩田APP生意圈等功能的不断完善丰富，张乔春发现自己投入在上面的时间越来越多，但他知道这样做的必要性。由于葡萄苗的特殊性，一次种植可以使用10年左右，所以很少出现老客户重复购买，无论在线上还是线上，都需要开发新客户，“这要是放在以前，靠老办法开发熟人和附近客户，很快就会遇到瓶颈，但是现在用了一亩田APP就不一样了，可以在更大范围开发客户。”张乔春说。张乔春每天都在微信上发动态、刷新价格或排名，还通过其它葡萄苗经纪人动态下的留言，主动和客户聊天。

或许，在某个局部占得先机还需要碰一碰运气，但在某个更大的环节找准占位，勇气和耐心就十分重要，另外更需要时代和风口。互联网没有省略人们做决定的环节，也并未取代人们努力和收获的乐趣。曾经，他一直是工厂里的一枚“螺丝钉”，但是现在，他却成为田地里、成为整个葡萄产业链上更至关重要的一环，他不得不由衷感谢这款APP，让他更早实现一个个小目标。