河南大哥从打零工转行做代办10年，从0做起如今年卖1500万斤蔬菜

“我们这里种早熟蒜很多，每年4月初就可以上市，早熟、中熟、晚熟蒜，销售期一直到7月”。来自河南开封的翟司涛做产地代办已经10年了，近期产地早熟大蒜上市，市场客商需求大增，翟司涛在产地每天可销售大蒜30吨左右。

翟司涛从2016年就开始做代办了。“那时候，主要靠打工赚钱，但是工资低，正愁没有赚钱的工作。”后来在朋友的介绍下，翟司涛开始尝试做农产品产地代办，也不需要投入太多成本，只要能够找来客户，能够在产地联系好货源，生意成交之后，就能拿到代办费。

他所在的开封祥符区，是蔬菜种植主产区，胡萝卜、花生、大蒜、洋葱等农产品资源非常多，产量大，质量好。以花生为例，开封祥符区花生种植有400 多年的历史，沙土地排水条件好，种出来的花生壳薄、皮白、蛋白质含量高、出油率高，是多种食品、饮品、油品的优质原料。因此，每年这些优质产品上市后，全国各地来这里收购农产品的客商、车辆络绎不绝。

家乡丰富的农产品资源给翟司涛提供了创业的条件。他就开始跟着其他代办学习了解如何做代办。其实，说起来很简单，就是找到客商，了解客商需求，在产地找到合适客商需求的货源。

凡事都是说起来容易做起来难。翟司涛遇到的第一个棘手问题就是去哪里找客户。紧急咨询了朋友，朋友给推荐了一亩田，“可以联系到全国各地的客商，很方便”。为了做好产地代办这份事业，翟司涛开始认真地了解平台，如何上传货品；有客户来询问了如何介绍产品和沟通需求的细节。慢慢地，翟司涛开始了解代办这一行了，也在平台上接到不少客户的订单。

经过了一两年的磨合与锻炼，翟司涛很快就从行业新手进步成了卖货能手，他也渐渐悟出了适合自己的卖货方法。翟司涛觉得，做代办，最重要的就是质量和价格符合客户需求，让客户觉得“买得合适”。

对于来采购货品的客商来说，货品质量好，客户往下一级市场卖的时候，肯定能买上价，收益也高。采购商肯定都喜欢这样的货。但是，农产品不是工业化生产出来的，个头有大有小，品质有好有坏。产品的定价也是根据不同的品质来的。精品货，价格肯定贵；次货价格相对便宜。

刚开始不懂如何报价，翟司涛错失很多生意。翟司涛在和众多客户的沟通中观察到，大家做这一行生意，都明白好货有好货的价，但是口头说对品质没有直观感受，如果客商不在产地看货，就容易造成误会。

后来，他开始调整自己的报价方式，按照行业通行的标准报价，再通过图片和视频等方式和客户确认品质等级，让双方对质量认知达成一致，“也不是说价格越便宜才能达成交易，最重要的是价格要符合质量，让客户觉得买得值得。”在翟司涛的不断调整下，他的生意也越来越好，月销售量在800吨左右。

去年五一前后，开封地区新鲜胡萝卜上市，翟司涛一天曾卖出去近100吨。“当时产区是刚上市，客户都想采购新鲜的胡萝卜，有好几个客户打电话咨询，都谈的不错！”翟司涛详细与几位客商沟通了装货标准，组织工人装货在当天完成发货。

今年从2月份开始，冷库大蒜行情上涨，4月初新蒜上市，也带动了价格和需求的增长。新蒜刚上市时，产地价卖到3元一斤；现在供应量多了之后，价格下降到2.2——2.5元/斤。4月份，翟司涛一直在产地主做大蒜代办，日销售量在30吨左右。

在产地，新蒜的产品规格一般带苗的把子蒜、带泥土的带皮蒜、扒皮的净蒜，每一种根据大蒜个头大小，价格也不一样。“这几天，卖得比较多的是给批发市场的客户，一般都是20斤一袋的”，翟司涛表示，不同城市、不同批发市场对包装规格的要求都不一样，因此需要提前与客户沟通确认好。

每年从3月份开始，产地陆续上市的货物有蒜薹、大蒜、胡萝卜、洋葱、花生、白菜、萝卜、土豆、辣椒等等，一年可以可以做10个月左右的产地代办。通过一亩田平台以及其他渠道的联系，翟司涛年销售蔬菜可以到达1500万斤。