种虫草20年，东北老哥线上卖货第一年销售1000万，全年总营业额4000万！
一公斤干虫草，价格60元，价格优惠到就和普通菌菇一样。来自辽宁辽阳的黄常宇20多年从事虫草养殖销售生意，2019年，他开通了一亩田平台，通过网络销售各类虫草，第一年就做到了仅网络销售额上千万，年销售额突破4000万。
一提到虫草，很多人对虫草的第一印象就是“黄金价”，每千克身价高达几万元。但如果到虫草产地去看，就发现，真正的冬虫夏草并不贵，且产量并非部分商家宣传的那么少。
不同于西北产区，东北地区的虫草在行业内被称为“北虫草”，与西北产区的冬虫夏草同属于真菌，同属不同科，两者都含有虫草素、虫草多糖、蛋白质等营养元素，营养丰富。
黄常宇就是专门销售人工养殖虫草。黄常宇来自辽宁辽阳，气候和土壤等条件非常合适优质菌菇类作物生长，有菌菇种养殖的传统。
20多年前，刚开始做虫草养殖时，黄常宇的规模还很小，需要自己投入资金建养殖大棚。后来，当地政府为了更好地发展菌菇养殖产业，为有意愿做虫草等菌菇养殖产业的农户提供资金和政策支持。黄常宇看好机会，在政府的帮助下扩大了新建了养殖大棚，扩大了种植虫草的面积。
经过十多年的发展，如今黄常宇一共有4个养殖大棚，每棚10万盆虫草。在人工环境下，一茬虫草2个多月即可采收，一次可收获40吨干货。产量大增，黄常宇开始为销售发愁。2018年底，他找到了专门农产品批发交易的一亩田，并开始在一亩田上开店销售北虫草。
经过少部分人的炒作，西北产区的虫草一斤价格上万，非常昂贵。普通人一听“虫草”这个名字，就觉得消费不起。而黄常宇的养殖虫草，价格在60-100元一公斤，价格和普通菌菇差别不大。且属于原产地供货，价格实惠，是做批发生意的客户理想的货源。
因此，黄常宇的店铺一上线，产品就受到全国各地做干货生意的客户的关注。据黄常宇回忆，来自广东地区的客户最多，且一次购买量4、5吨。广东地区有煲汤养生的传统，且非常喜欢虫草等干货食材。在当地做虫草干货批发生意，走量很快。对应地，其对货源需求就更多。除了干货档口，一些高端酒店和餐馆、药厂等也都是黄常宇的客户。
据黄常宇统计，在线上开店卖货的第一年，黄常宇在一亩田平台的营业额就超过了1000万。
虫草属于养殖产品，就注定了产品大小、规格等不同。黄常宇和当地的养殖专家探讨养殖技术，通过大棚温度、湿度等控制，保障虫草能茁壮生长。虫草采收后，还要经过人工筛选，第一步是去除生病的、断裂的货品，之后再根据虫草个头、长度等进行分级分类。
长度标准、个头大的属于精品货，价格更贵。在黄常宇店铺里，走货最好的是中等的细条、中小条货品。这些属于通货，价格相对精品货更便宜，因此走货更快。
除了这些成条的虫草，在生产过程中还有一些因意外被折断的虫草，这种虫草做档口批发生意以及高端餐馆等客户都不会采购。虽然断裂，但是其营养元素和完整的虫草是没有区别的，如果丢弃就太浪费资源了。
不忍心看到费尽心思养殖的虫草被扔掉，黄常宇就把这些断裂的虫草收集起来，卖给不介意产品形态的客户。价格定得低，从平台上有一些药厂会收购回去做药物萃取；还有一些菌汤包的客户也是精准客户。
通过一亩田平台累积了很多客户，如今黄常宇线上线下的销售额已经达到4000万。占据原产地优势，通过规模化的栽培种植，把一个小小的生意做到这么大的规模，黄常宇说，“我们的北虫草，价格不贵，普通人也可以消费得起。希望通过平台让更多人品尝到优质虫草。”