原来，年销售1000万以上的商家都是这样卖货的……

对于刘金宝来说，之所以能够从懵懂无知的青年，成长为年销售各类农产品上亿元的新时代农业人，最重要的就是抓住机遇，并且能够下功夫扎实做好它。

2013年因腿伤在家待业的刘金宝想找点事情做，就把菠菜的信息发到还是网页版的一亩田上，没想到真的有客商联系他，来买菠菜。年仅18岁的刘金宝和客商介绍家乡山东淄博高青的菠菜情况，还在找了村民帮忙收菠菜，他卖出去了8000斤菠菜，收获了240元。

这次经历，让刘金宝觉得，这是一个赚钱的机遇，家乡这么多蔬菜，自己可以从一亩田平台联系客商。之后，刘金宝开始把一亩田作为自己事业起步的平台，他注册了店铺，把家乡各种蔬菜上传上去，开始做农产品经纪人。经过5年发展，2018年刘金宝通过一亩田等渠道，做到了年销售各类蔬菜1.2亿元。当然，这并不是轻轻松松就能完成的。刘金宝记得，最忙的一天，他要同时接待10多位客户，一天至少要发走12-15车13米的挂车，发完货之后得说不出话。

如今，刘金宝已经不是当初那个青涩少年，他注册了自己的农业种植公司和销售公司，开始精选品种，打造品牌，致力于帮助家乡农户解决销售问题。

做淀粉农副产品，产地周边下线市场竞争太激烈，如何能扩大范围找到更多客户？

来自山东临沂的尹志杰找到了一条合适的路，并把自家生意规模从年销售200万提升到年销售1000万。

山东临沂是红薯主产区，除了供应鲜食之外，很多红薯被加工成淀粉、粉皮等农产品。尹志杰的父母就在家乡经营淀粉加工销售生意。尹志杰大学毕业后，看到父母很辛苦，就决定回家帮助父母经营事业。当时在零售端网络卖货很火，但是批发生意能否这样做，尹志杰心里也没底。

抱着尝试的态度，尹志杰找到了合适自己的渠道——一亩田，专门做B2B农产品交易撮合的平台，他注册了一亩田店铺，把产品放到网络平台销售。全面投入红薯粉的经营后，尹志杰通过调研，重新规划了自家的红薯淀粉产品体系，细化了分类，给客户提供更多选择。

其中，有一位来自福建做批发生意的客户，从来没有做过淀粉。在尹志杰的推荐下客户新增了红薯淀粉的销售，没想到这个品类在当地市场很受欢迎。之后客户开始大量采购红薯粉，尹志杰和这位客户合作已经3年多了，如今仅这位客户，一年就从尹志杰这里采购15车的红薯粉。

尹志杰认为：没有需求可以创造需求；客户采购量小不要紧，可以慢慢发展成大客户；一句话总结，就是不要忽视任何一位客户。如今5年过去，他把自家的红薯粉销量从提升了5倍，年销售额突破1000万！

47岁创办菌棒加工厂，6年时间做到年销售额1800万。回忆起刚开始从事食用菌这一行业时，高天柱表示，“那时候没有想到以后可以做成一个企业”。

高天柱上学时学习的是农学园艺专业，长期从事技术员。6年前，家乡发展食用菌产业，但是从菌棒原材料准备、点菌、生产培育、到销售，流程长，费时费力费料。作为专业的技术员，高天柱决定从食用菌菌棒培育这个环节入手，通过工厂化的方式为农户提供直接可以生产的菌棒，帮助农户缩短生产周期，降低成本，提高生产效率。

拥有专业技术，公司很快发展起来，成为拥有17项科技专利的国家级科技型中小企业，占地200亩，拥有12万平方米的标准恒温发菌棚。公司产能提升，就面临着销售难题：这些菌棒能卖给谁？

正当高天柱为销售发愁时，他的一位客户提供了新的销售思路。这位客户也是做农产品生意，经常在一亩田上采购各类农业用具，“我怎么在一亩田上没有搜到你们的店铺呢？”高天柱才知道一亩田是专门服务农业人的一个平台，可以对接全国各地的客户。高天柱注册了一亩田，开始扩展渠道。

通过线上平台，高天柱联系到的客户更多了。一位来自山东的客户，最初从高天柱这里每年采购额在20万棒，现在已经发展到每年采购50万棒了。今年，高天柱公司产能预计将达到500万棒，年销售额已突破1800万元。生产的食用菌菌棒，不仅供给国内遍布全国的客户，甚至还出口到美国、加拿大、西班牙等国家。