一亩田启动“旭日计划”：用3年拓展300个城市30万档口建全国数字化市场代卖网络

2024-10-19 10:00:00

文山土豆滞销、山东烟台苹果每斤亏1元、芒果价格腰斩……时间进入2021年，媒体上仍然多见各地农产品卖难的报道。乡村振兴的新时代背景中，实现产业振兴依然首先要彻底解决农产品的销售渠道问题。

此前，农业农村部与网信办《数字农业农村发展规划》中的数据表明，农产品的大宗批发流通到2025年仍将占据85%的市场份额。未来，批发市场仍将是农产品出村进城的最大渠道，没有之一。

但是，传统批发市场流通体系下，以产地直达一级批市场为主，二级市场从一级市场进货，然后各种转包，最终到消费者手里。如何能实现市场下沉、层级压缩，让更多的产地货源可以直接到达更多下沉市场，为生产者提供更多出货选择？其次，对很多产地货主来说，不敢去市场卖货，担心行情波动导致亏损，担心找不到诚信档口合作。如何能解决货主忧虑，实现更稳定收益？另外，对很多农业主产区来说，区域品牌的拓展同样需要市场体系的支撑。

带着对这些问题的思考，作为国内最大的农产品B2B电商平台，2018年，一亩田正式开启以数字化赋能批发市场的代卖业务，为货主建立了一条从产地直通批发市场的卖货“高速公路”，并已实现覆盖全国54个市场、3000个档口、日均在售全品类货物近3000吨的成绩。2020年更是实现土豆销售20万吨、辣椒销售1.5万吨，在土豆、辣椒、莴笋、西蓝花等多个单品销售量实现全国领先。

一亩田农产品批发市场代卖服务档口分布

即使面临这样的成绩，一亩田仍不满足。

3年之后，站在乡村振兴的历史起点，一亩田选择继续深耕代卖业务这条艰难而正确的路：启动“旭日计划”，通过持续的技术、人力投入，预计用3年的时间，面向全国超300个城市的30万名批发商、经销商进行地毯式拓展，邀请其入驻一亩田代卖，预计可实现全年累计销售各类农产品近千亿元。

“‘旭日计划’就是要在我们现有网络的基础上搭建起范围更广、规模更大的数字化代卖平台，通过平台大数据和技术手段帮助货主解决怎么卖、卖给谁、放心卖等问题，货主可以自由免费对接全国市场。最终目标是搭建起产地直通全国批发市场的数字化网络，农业生产者可以通过一亩田代卖免费找档口，一键卖全国。”一亩田CEO邓锦宏说。

可以说，“旭日计划”的初心还是秉承着一亩田“让每一亩田更有价值”的使命，那如此庞大的市场代卖网络如何服务产地货主？可以从几个方面来看。

打造农业版的“知乎”：农业生产销售的智能问诊系统

农业生产者也总会面临各种疑问，目前市场什么产品最畅销，我应该种什么？2万亩沙糖桔上市，哪个市场走货快？希森土豆，哪里行情最好？发货至新发地，需要怎么做货，标准如何？

面对这些问题，一亩田用“市场消息”频道为所有的产地货主提供了咨询平台，一亩田分布在全国各地批发市场端的市场服务人员，将根据自身的专业经验和市场情况对所有的问题“问诊把脉”，并给出专业解答，为货主下一步的卖货决策提供权威指导。

搭建数字化市场对接平台：覆盖全国30万市场网络让流通更高效

“旭日计划”将建立覆盖全国30万批发商的全品类代卖网络，并通过一亩田“找档口”频道，为产地生产者建立直通批发市场的数字化“高速公路”，货主可以通过线上平台免费联系所有的档口老板。如果以前产地货源主要发往新发地之类的一级批发市场，那“旭日计划”将通过对“下沉市场”的拓展，让有实力的批发商都可以脱颖而出，让货主有更多的选择机会。

同时，平台的多项数字应用也将极大的降低货主的信任成本。所有的发货流程都通过线上平台的货源追踪体系、电子账单系统、交易可视化系统等数字化手段，实现全流程公开透明。货主只需要坐在家里，一部手机就可以查看车到哪里了、什么时候售卖、卖给了谁、价格如何等等。

建立大数据智能调度中心：哪里赚钱发哪里

全国这么多市场，货主应如何选择，卖到哪个市场收益更好呢？一亩田将这个问题交给了大数据。

布局全国的30万产品售卖端口都是大数据来源，这些数据包括走货量、行情、在售车次、售卖标准、价格预测等等，通过对海量数据的分析，形成对区域供需关系短周期、长周期的预测，并依据货主所在区域的产地价格、品种、规格等数据，进行智能发货推荐，实现全国市场的灵活调度。比如新疆核桃老板可能平常只在乌鲁木齐销售，在给一亩田发出其售卖意向后，平台大数据会依据其产地的核桃价格、品种等数据，综合全国各个市场的行情、产地距离等，推荐西安、成都、兰州等多个市场供其选择，帮助货主实现收益最大化。

形成批发市场的信用评价体系：让卖货更放心

对很多产地货主来说，很多批发市场不够透明，代卖商鱼龙混杂，卖货实力、个人诚信等信息更是“盲盒”，双方很难建立代卖合作关系，即使合作，货主也是抱着“开盲盒”的忐忑心态。

为确保诚信交易、搭建清朗的营商环境，一亩田以市场与技术并用的手段形成一套完善的信用评价体系。所有平台经营的代卖商都需要提供完善的经营资质及个人实力认证，同时，根据历史接货情况，每个货主都可以在平台上对其进行打分评价。诚信经营的实力代卖商将获得更多的平台扶持，服务更多货主，相反，对于任何违背平台规则及货主权益的行为，平台也将以雷霆手段进行严厉的处罚，保证货主权益不受损失。

创新区域品牌推广路径：实现品牌销量双丰收

如何打造区域品牌？目前很多地方的方式依然很传统，打广告、跑展会、请代言等，成本大且效果不能保证。那有没有品效合一的区域品牌推广方式呢？

一亩田立足市场端，用徐闻菠萝、茂名荔枝、延安苹果等一系列案例证明，只有将品牌与大市场结合，用品牌去建立认知，用品质去征服市场，才能达到品牌销量双丰收的目标。

比如今年的明星产品“徐闻菠萝”，3年前还是被批发商定价2毛钱的“丑小鸭”。2019年开始，一亩田开始走进广东徐闻县，这个占据全国1/3菠萝产量的主产区。立足市场端，首年便开展了“全国市场20城拓展行动”、“采购商进产地”等活动，让产地直接与市场对话，后续又推出徐闻菠萝全国市场大数据，成为主产区对接市场的“千里眼”。今年徐闻菠萝市场大篷车走进全国50多个城市、全国20城免费巡回品鉴更为全国各地数万名消费者打造了一场来自祖国大陆最南端的“流动盛宴”。