投资人转行卖水果，用豆牛代卖半年销售额破2000万

这几年，农业赶上了好时代，国家政策大力支持，很多人返乡创业。广西的施健就是返乡队伍中的一员。他开过汽车店，做过二手车和美容汽修生意，同时也是位投资人，善于把握商机。意识到农业大有前景，施健决定要在这个行业大干一番。他的家乡罗城山清水秀，很适合种植沙糖桔。

说干就干，施健与朋友商量后，便承包了上千亩的果园，种植起了沙糖桔和沃柑等。两年奋斗下来，如今施健的果园已经扩大到了4000多亩，拥有占地1万平米的加工线4条、水果生产包装机器6台和专业水果加工基地占地40亩。并且，还创办了集种植、加工、销售为一体的专业合作社“天地源”，吸纳社员20多户。

与一亩田豆牛代卖合作，

施健果园里的沙糖桔卖到了全国批发市场

创业艰辛，农业创业更是不易，其中一大困难，就是农产品卖难。施健也遇到了这样的难题。去年底广西沙糖桔普遍大丰收，沙糖桔普遍“卖难”。但好在施健遇到了一亩田豆牛代卖。通过豆牛代卖，他持续不断的把沙糖桔卖到了南京、苏州、无锡、常州等全国多个一级批发市场，截止目前半年多的时间，共卖掉了800万斤沙糖桔，销售额突破了2000万元。现在砂糖桔已经全部卖完，他没有停歇，又开始了沃柑的销售。

“豆牛代卖在全国有50多个批发市场，我可以把沙糖桔卖到全国市场。”这是施健与一亩田豆牛代卖合作最大的感受。在此之前，施健也与其他代卖平台合作过，但受限较大：自己果园产的沙糖桔量大，但可发货的批发市场少，选择范围太窄。与一亩田豆牛代卖合作后，他的水果销售渠道一下子打开了：平均每两天就卖掉一车30万斤左右的货，短短半年，他的砂糖桔在全华东地区的批发市场站稳了脚，随后又相继卖到了沈阳、郑州、太原、西安、武汉、南昌、郑州等各地市场。

施健的水果加工生产线

一开始施健没想过会和豆牛代卖合作这么久，“很大一部分原因是一亩田豆牛代卖员的勤恳和专业，让我印象最深刻的是无锡市场的代卖员李正栩。”

施健发到无锡市场的每一车货，从来没有亏过钱。正因此，他对李正栩非常信任。合作这么久，施健打心底里感觉到李正栩是把货当成自己的货来卖的。每一车货，除了卖到批发市场，李正栩还会多方寻找当地的多个销售渠道，包括当地社区和商超等，并且会认真分析每一单的情况，总结什么货适合卖到哪些渠道，用心挖掘终端需求，力争变成有效的销售资源。除此，李正栩的靠谱还体现在他足够专业。他会在卖货过程中仔细观察客户的拿货频率、评价，进而对接下来的发货做出及时的调整。

正因如此，即使疫情期间，施健的砂糖桔在无锡市场都赚到了钱，如今他所有的沃柑都只发到无锡市场，并且他打算在今年4月去趟苏州，与李正栩深入交流和规划。

转行做农业，生意做的红红火火，施健充满了干劲。2020年他给自己立下了三个目标：一是扩建万亩砂糖橘基地，与省级农科所合作，培养专业种植团队，亩产达到5000斤，带动周边50户农户一起致富；二是拓展加工基地，力争年加工能力达到5000万斤；三是希望与一亩田深入合作，打造种产销生态链。他的最终目标是整合线上线下农业资源，打造绿色、标准化水果产业一体化品牌基地，将“天地源”做成一个知名农业品牌。