从“灯塔计划”到“旭日计划” 一亩田乡村振兴模式总结：“产业+人才”的数字化

“真的是太高兴了，听着老师讲课，就下载安装了一亩田，发布了我的贝贝南瓜，没有想到，课程还没有结束，就有北京的客商打电话直接订购100吨的贝贝南瓜，我们已经约好了过几天就来看货。”

这是今年7月份的一亩田“灯塔计划”喀喇沁旗乃林镇的培训现场，百合农机农艺专业合作社的负责人刘立军难掩心中的兴奋。在这场课之前，他从未尝试过将自己的产品发到网上销售，这第一次“尝鲜”就尝到了甜头。

让农业生产者上网，是一亩田培养“数字化”新农人，推动乡村人才振兴的第一步。但这家成立于2011年，专注于农产品流通的B2B互联网电商平台做的却远不止这些。

“帮助农民把货卖好是一亩田这十年来最大的使命和任务。为了完成这个使命，一亩田持续以数字化手段提升农产品流通效率，围绕乡村产业和人才两方面，为产地生产者建立起全渠道、多层次的销售服务体系。”一亩田CEO邓锦宏介绍。

对此，一亩田内部还有一个更有力的总结：“天地网络”，而整个天地网络也是围绕着两个关键词“产业”和“人才”。

根据国家统计局的数据显示，2020年的互联网普及率为70.4%，其中农村地区互联网普及率为55.9%。在中国广大的农村地区，很多农民还没有将互联网应用到农业生产、销售的实践中。也可见数字农业的普及还有很多基础的工作。

如何让更多县域、更多农业生产者“上网”，享受数字化平台带来的流通便利？这是个长期的过程，过去的10年，一亩田通过面对面培训，1对1讲解，在全国2800多个县，培养出3500万的数字化农民。

开篇提到的“灯塔计划”中，一亩田将投入价值2亿的现金及资源，为每个合作县域50个龙头企业的100个产品，拓展全国50个城市销售渠道，培养1000位乡村产业带头人。面向没有互联网经验的新用户，帮助他们认识互联网、了解电商，并学会用农业产销、行情等大数据武装自己，最终实现线上货卖全国的目标，也帮助产地打造一支带不走的数字化新农人队伍。

作为一亩田助力解决乡村产业和人才振兴的公益行动，“灯塔计划”从6月份湖南永顺首站开始，已经陆续在云南、四川、陕西、黑龙江、辽宁、内蒙古等地开展，截止7月底，已经走进全国11个省、22个区县（市）、50余乡镇，让超过5000多名刘立军这样的农业生产者开始逐渐改变传统坐等采购商上门的产品销售方式，转而用互联网平台去销售自己的产品。这5000名生产者都是来自原产地的合作社、家庭农场、种植大户、经纪人等群体，他们的背后又覆盖了数十万中小农户。

“灯塔计划”的目标是人的数字化，帮助没用过互联网的生产者完成从0到1的跨越，“育苗计划”的任务便是通过线上免费的流量扶持，帮助这些已经开始互联网卖货的新农人尽快线上获客。所有新发布商品的用户都会免费、自动获得流量扶持，帮助解决平台经营初期线上推广难、获客慢的问题。

新农人的成长是分阶段的。面向平台已经具备一定经营能力的金牌商家培训，以每周400-500人次的规模推进，致力于让每一位平台商家了解线上规则、熟悉更多玩法。与北大汇丰商学院联合开展的新农人公益培训活动则以财务管理、企业运营、互联网营销、品牌建设等高端课程，为平台上的乡村企业家、产业带头人群体送上更高端的“精神洗礼”。目前也已经举办了5期，服务了5600多新农人。

乡村振兴，人才是关键。如今，经过十年发展的一亩田，已经成为全国最大的新农人创新创业平台，千万商家在平台上扎根产地、放眼市场，借助互联网的力量，让各地的优质农产品找到市场。

农产品销售是乡村产业发展的基础，如何帮助生产者把货卖出去、卖好决定了百姓能不能增收致富，也决定了乡村产业发展的基础是否牢固。

目前一亩田线上APP平台上的新农人，每天通过平台智能推荐系统，产销匹配成功次数达30万次，预计带动农产品交易达2000亿/年。

但回到线下，批发市场仍然是最大的农产品出货渠道。

2018年，一亩田正式开启以数字化赋能批发市场的代卖业务，为货主建立了一条从产地直通批发市场的卖货“高速公路”，并已实现覆盖全国54个市场、3000个档口、日均在售全品类货物近3000吨的成绩。2020年更是实现土豆销售20万吨、辣椒销售1.5万吨，在土豆、辣椒、莴笋、西蓝花等多个单品销售量实现全国领先。

助农卖货没有止境。一亩田 “旭日计划”目标用3年的时间完成30万市场档口渠道的开拓，建立全国先进的农产品代卖网络。截止发稿，旭日计划的最新战报数据已经定格在7008个档口，两周增长了1倍多。

旭日计划将在全国编织一张网络，这张网络上，流动的是数字化的信息，生产者可以从这里看到全国各个市场的行情、货品销售等数据，从而根据自身产地情况，选择系统智能推荐的销售目的地，也可自主免费的联络全国各地的市场。

通过线上APP平台与线下批发市场渠道相结合的方式，一亩田已经为产地生产者打通了全渠道的农产品销售体系，以实际行动践行着“让每一亩田更有价值”的使命。

这个使命，一亩田十年如一。

十年很长，但85后的邓锦宏依然充满热情，“乡村振兴是时代赋予我们的历史机遇，10年前我们以满腔热情选择了数字化赋能农产品流通的道路，那么10年之后的现在，我们更是深感责任与使命。”下一个十年，一亩田也将继续深耕农业产业数字化的发展，以乡村产业兴旺和百姓增收为己任，矢志不渝，不负时代。