90后河南小伙创业10年种石榴，从5亩小农户到500亩基地总经理年销售500万，他是如何做到的？

乡村面积广阔，林田河湖资源丰富，有广阔的创业空间。很多有识之士都纷纷投入乡村创业中，希望依靠乡村丰富的资源，干出一番事业，闯出一片天地，带动更多农民实现共同富裕。

乡村创业前景广阔，是大家的共识。一旦涉及到具体的实践过程，则无比困难。不过，依旧有这样一批人，他们脚踏实地，认准一个方向，不仅自己抓稳一个行业，获得了不错的收入，还能带动村民一起致富。

一亩田用户陈成然就是其中之一。十年磨一剑，苦累未曾弃。从2013年回家帮助父母种石榴以来，至今经过近10年的苦心经营，陈成然从一个5亩果园小农户，逆袭成为坐拥500亩果园农庄基地的公司总经理，年销售额超500万元。他的产业也从单一的卖石榴，转型为“水果+果苗+科研+娱乐休闲”等多业务并行的综合业态，更带动了家乡一大批农户增收致富。

陈成然是来自河南荥阳的一位90后。他的家乡盛产石榴，全国闻名的河阴突尼斯软籽石榴就来自这里。这种石榴品质高、口感好、连籽都可以吃掉，深受市场追捧。

2013年，刚刚大学毕业的陈成然，还是一个在大城市艰难打拼的白领。大学学习电子商务的他，看到家乡的产业资源，又看到年事已高的父母仍守着四五亩果园，赚取微薄的收入，决心利用自己所学，回乡创业，做本地水果突尼斯软籽石榴的种植，如今已收获满满。

回想起近10年的创业经历，陈成然说这几点是乡村创业的难点。

一：创业资金不足，影响规模化发展。在乡村，农民想单纯靠种地赚钱，而靠家庭原始分配承包的土地面积，土地产出仅仅可以维持温饱，想要致富远远是不够的。

二：缺乏技术支持。乡村创业，都需要一定的技术支持，比如种植，如果没有技术支持，只能小规模试种，项目很难做强做大。

三：缺少致富领头人。如果没有优秀的领头人去组织，就容易出现盲目跟风、恶意竞争、缺乏标准、质量稂莠不齐等不利于产业发展的因素。

四：缺乏创新思维。以农产品销售流通环节为例，虽然互联网时代发展，但很多农产品种植户依旧按照坐等收购的方式来完成农产品的销售。这就导致议价能力弱，产品卖不上价，创业者收益就低。

好在，这些，陈成然都熬过来了。

父母常年种植石榴，有丰富的管理经验和良好的技术。陈成然占据着年轻的优势，对互联网认知度高，刚好在电子商务专业的基础上利用电商平台打开销路。

在实际经营中，陈成然早早地意识到走品牌化道路的重要性，就开始不断吸收周围农户，扩大种植规模。如今，陈成然的果园种植面积达到500亩，年销售额超过500万元。产业也从单一的卖石榴，转型为“水果+果苗+科研+娱乐休闲”等多业务并行的综合形态。

种植面积不断扩大，产量增加，销售渠道尤为重要。这一点上，陈成然说，“多亏了一亩田”，十年间，他从未因为销路犯难。他骄傲地说，他应该是一亩田最早的一批用户，从2013年一亩田还是网站的时候，就已经注册使用了，能有现在的生意规模，几乎都是一亩田带来的！

“一亩田上的第一个客户，我现在还记得很清楚”。陈成然在一亩田上的第一个客户是江苏的。客户买了一箱石榴，因为陈成然刚开始做，对规则不太了解，图片做的不好，不能真正体现货品质量。即使这样，客户沟通了寥寥数语便下了订单，给了他极大的鼓舞，以至于一步一个脚印走到了今天！

还有一件事让陈成然记忆犹新。2016年10月份，一个广东的客户来他的基地实地考察软籽石榴项目。

因为刚开始做批发市场，陈成然经验不足，收果子的时候没有严格把关，导致质量有瑕疵。第一批货10万斤到了广州市场后，迟迟卖不掉，天气热每天还产生不少坏果，再加上损耗，他急得像热锅上的蚂蚁。无奈之下陈成然通过一亩田对接到了大型水果批发商百果园，后经广州中转最终这批货发往海南、香港等地销售，挽回了损失。

有了第一次和大型批发商合作的经验，陈成然从一亩田平台和采购商沟通中，学到了不少批发市场和大型商超合作的经验，其中包括渠道建设、做货标准、市场特性等各种交易中的注意事项。正式因为这次在危急关头的妥善处理方式，奠定了后续陈成然和无数个批发商一次又一次完美合作的基础！

如今，陈成然不仅卖石榴，还销售石榴苗。3月份果苗销售旺季，他的种苗业务在一亩田上也是如火如荼。重庆的一个老客户直接订了3万多棵石榴苗，货值16万，装了满满3车发了过去。

陈成然说，搞水果种植创业，一定要搭建好销售渠道。老客户是因为货品质量达标，才会信任并延续合作关系。发水果要保证质量；发种苗，要注意定期回访和技术指导。陈成然还每年对购买种苗的大基地至少进行一次实地技术指导，帮助用户解决后期管理维护难题。信任是相互的，陈成然相信自己诚信对待客户，一定能带来好结果。

如今，陈成然作为乡村创业中有所成就的人之一，他表示，愿意当好“领头羊”，继续完善“水果+果苗+科研+娱乐休闲”等多业务并行的综合业态，通过一亩田建立销售渠道，吸引更多农户加入，把种植基地做大做强，带领更多人共同致富。

乡村振兴，产业兴旺是重点，人才振兴是关键。有了优秀的领头人，才能以其远见卓识发现乡村创业致富的机会，以优秀的个人能力整合乡村优势资源，带动更多村民投入到乡村产业高质量发展之路，带动更多村民实现共同富裕。

希望未来有千千万万个陈成然这样的，不惧辛劳甘心扎根于乡村的创业领头人，带领更多人走上增收致富、乡村振兴的道路，实现共同富裕。