不做一锤子买卖，安徽砀山代办年销售酥梨1000万斤，一亩田店铺累计销量820万

著名的安徽砀山酥梨，到8、9月份快要成熟时，最怕虫害。有些不套袋的酥梨一旦被虫子盯上，下一步就是长虫眼、腐坏。如果不在初期做好防虫害工作，那到采收时梨子品相不好，就卖不出去了！

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负责销售3000亩无公害酥梨

8月初，安徽砀山天清气朗，正是酥梨积累糖分的关键时刻。在一亩田经营酥梨买卖的任响正在酥梨种植园查看今年果园的防蚊虫设施。在无公害种植基地，每隔一段距离就安装了太阳能杀虫灯，几乎每棵树上都挂着驱虫专用的器具和沾蝇贴等除虫工具。

“我们这里的酥梨种植园全部都是采用无公害种植管理，酥梨不套袋就更要注意用多种物理手段防虫”，任响介绍到。砀山酥梨9月中旬成熟，今年收获的酥梨品质好不好，就看这段时间了。任响所在的合作社，种了3000亩酥梨，与其他农合合作种植的有1万多亩，他主要负责合作社的酥梨销售。

再过几天到9月中，任响就要忙起来了，得抓紧联系工人采摘并赶紧发货到北京、浙江和安徽等地，这些地方的老客户早早就等着这批酥梨开始下半年的生意了。

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年销售酥梨1000万斤

其实，这几天已经有老客户陆续预定了任响的酥梨，有些合作时间比较短，有些合作了有几年了，彼此之间已经很信任。拥有这么多稳定的采购客户其实不容易，因为“互联网时代，信息太发达，在砀山本地，‘竞争对手’几乎满县城都是”。

安徽砀山酥梨面积50万亩，产量20亿斤，是著名的酥梨集中连片产区。从任响的父亲开始，家里就种植了酥梨，任响跟着父亲学习了很多酥梨种植管理技巧。家乡种出来的酥梨品质都很好，考验的就是如何把货卖出去了！毕竟这里每年的酥梨产量有20亿斤，要想不让自家货品滞销，就看走什么渠道去搞销售了！

任响接触酥梨少说也有二十年了。最开始酥梨种的少，一家一户的规模，大部分都走零售了。随着当地种植规模起来，大家开始通过批发市场等渠道通过大宗交易来卖货。早几年的时候，任响就是实地去批发市场找客户来卖货。不过这种方式费时费力。好在时代逐渐发展，2017年以后，互联网电商兴起，为果农们带来了新的销售方式。

2017年，任响用妻子的名字注册了一亩田店铺，开始通过一亩田打开酥梨销路。渐渐的，天南地北的客户都打来电话咨询订单，任响的生意渐渐起来了，开始向全国许多地方的连锁超市、批发市场档口老板还有代理果商们长期稳定地供货。逐渐的，他的店铺销量在同行中遥遥领先，年销售酥梨超过1000万斤，在一亩田的线上销量累计已经达到了820万。

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以诚信收获客户的信任

很多商家在一亩田上开店，但是有人生意好，有人生意一般。生意好的自然是善于利用这个平台来拓展客源。任响就是这类。任响的客户中有一位来自江西南昌的，已经合作好几年了。对方在南昌经营者二十几家连锁超市，渠道很稳定。刚开始客户通过平台联系任响，双方也是第一次打交道。一般给超市的货源都会被压货款，到货后客户验收没问题了才会付款。

这样一来，任响就必须垫付货款。但是，在大宗买卖渠道，货款数量大，回款周期长，对于任响来说，他面临的资金压力很大。看到客户诚意购买，思索再三，任响决定“为这笔生意承担风险”，同意客户压货款的方式。第一批货发货区质量很好，客户销售很顺利，后来客户成了任响的老客户，定期来找任响卖酥梨。今年这位客户就已经联系任响订货了，打算在酥梨刚上市时就先购买一批货抢先上市。

“这也是做生意的一个方法，和新客户之间不熟悉，大家都想有个保证”，任响表示，客户不敢直接打款，最重要的原因就是不信任。对于卖货来说，一是质量符合客户要求，二是在重量等数据上不作假，把这两个方面做好了，客户自然会信任你愿意和你合作。

“我踏踏实实做生意，不做一锤子买卖的事情，给客户把质量做好，不缺斤少两，我不愁拿不到货款”。秉承着这样的生意经，任响逐渐把一亩田上越来越多的新客户变成自己的老客户，销量也越来越多。

看着种植基地个大水灵的酥梨，任响对今年的货品质量很有信心。接下来的酥梨上市季，任响就开始严把质量关，以更严格的货品标准和更好的服务，来为一亩田上酥梨采购商们服务。

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