别人的29岁！入行2年，月销农产品400吨！江苏小伙赵磊说：一亩田让我收入翻3倍

2024-10-18 14:52:18

29岁的你在做什么？

是忙着娶媳生子？

还是打工攒钱？

不一样的29岁，江苏的赵磊家里也是世代务农，但是思路活泛、善于学习的他很快找到了一条致富捷径。

“我刚转行做农产品经纪人2年，多亏用了一亩田找客户，现在农产品月销售量已经可以做到400吨了，是之前的3、4倍，收入也增长很多。”

用一亩田打开生意，最远卖货到福建

赵磊来自江苏淮安，父母在上海郊区种植桃子，他帮着父母一起搞种植。果园正常运行后，赵磊就希望找点其他事情自己单干，增加一份收入。想到家乡也是蔬菜种植的大县，他决定回乡做蔬菜代办，把家乡蔬菜卖出去。

赵磊的问题就是没有客户资源。他自己去周边城市跑批发市场，想找到一些合作客户。不过由于当地做蔬菜生意的同乡很多，竞争很激烈。赵磊加入后，只能找到很少一部分客户，慢慢维持生意。

后来，朋友建议赵磊下载一亩田平台试试，希望赵磊可以通过网络平台联系更多客户，尽快把蔬菜销路打开。赵磊去年11月份开始在一亩田上发布货品信息，“没想到不久就有客户联系我，可以说我的代办生意就是从一亩田上做起来的”。

通过一亩田卖货后，赵磊发现最明显的变化就是，联系他卖货的人越来越多了，而且不仅有周边的一些客户，福建、广东等地远距离的客户更多了。赵磊最远曾经给一位来自福建的客户发货。双方从平台联系，沟通了货品标准和相关费用等问题，由于距离太远，客户也没有来产地看货，全程让赵磊在产地装货发车了。

淮安当地是蔬菜种植较为集中的产区，赵磊主营丝瓜、上海青、小香芹、油麦菜、生菜等蔬菜作物，根据当地农户生产周期来卖货，11月到次年2、 3月份，以叶菜为主，6月份到11月份以丝瓜为主。前几天，赵磊接到几个客户的订单，就立即联系农户、组织工人装货，当天分别往厦门、上海、苏州3个城市一共走了5车货，总计40吨丝瓜。

赵磊自信地说，如今在当地的经纪人中，不敢说他一定第一，但是第二、第三还是敢自信承认的。8月份正是丝瓜销售的高峰期，像这样的密集的客户咨询和订单，几乎每天都有。赵磊从不因为客户多而懈怠，每一位客户来订单，他都会仔细和对方核对本次的采购需求，认真按照要求帮助客户完成发货。

找准客户需求，做到月销400吨

价格和质量，是所有生意人都看重的关键。做了2年的产地代办，赵磊发现只要在这两点上让客户感受到实诚，生意成交的可能性就很大。在产地，同一种蔬菜行情基本是相同的，价格不会差别过大。产地经纪人通常需要给客户产地行情，有些人往往借助信息差，“用低价吸引客户来产地”。这样客户到了之后发现和报的价格不一样，很容易导致生意谈崩。因此，赵磊坚持给客户报真实行情，以诚待人。

另一方面，卖货中对货品质量的把控，也是生意成交的重要因素。不同类型的客户，对货品质量有不同的定义。赵磊发现，做电商团购的客户除了一般的货品要求之外，还更加看重每一次合作的货品质量的稳定性。赵磊服务过一位来自山东青岛的客户，就是因为他始终能保证货品质量稳定，因而两人从陌生发展到生意伙伴，并最终成为了好朋友。

刚开始，客户从一亩田平台联系赵磊，需要购买一批丝瓜，经过沟通，赵磊在产地联系好货源装车后就给客户发货了。客户收到货后表示，表面有轻微损伤。赵磊为了弄清楚原因，就给客户打电话沟通。原来，由于采摘过程中不小心挤压，导致部分丝瓜表面损伤。时间长加上高温等天气影响，加速损伤扩大，就让丝瓜果皮变黑，影响销售。

不怕出问题，凡事只要弄明白原因就能解决。赵磊积极给客户解释了原因，并且保证下次发货一定注意采收过程，客户也表示理解。之后赵磊都积极沟通，确保货品质量稳定，最终客户也选择了继续和赵磊合作，连续3个月从赵磊这里采购货品，对方也成为赵磊的大客户之一。

“现在差不多可以做到月销400吨农产品”，赵磊说，他才刚从事这一行2年，还不算完全站稳脚跟，还要继续通过一亩田联系、服务更多客商，多多扩展别的市场，争取把生意做到全国。

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