山东兰陵29岁小伙为养家糊口，转行做代办，最多一天发货20万斤

家在乡村，有什么好的创业方法，可以赚钱养家糊口？今年29岁的山东兰陵人周曙光就靠自己的奋斗，为自己赢得了一份事业，也为家人支撑起了一片天。

山东是蔬菜大省，蔬菜种植栽培产业发达，蔬菜种植面积、产量和技术领先全国，当地很多人都从事蔬菜产业。家住兰陵的周曙光，最初也是在家乡做一些蔬菜小生意。有了孩子之后，养家糊口的压力渐渐增大，他想要为家人提供一个更好的生活环境，就必须有更加充足的经济来源。

如何把自己的生意做好？这时候他想到家乡蔬菜产量大，有很多朋友都在做代办，把家乡的水果蔬菜发到全国各地的市场上。做代办，一次发货量都是2、3万斤起步，卖货量大，收入比作零售小生意好上许多。于是，今年年初，周曙光就把零售的生意交给家人去照管，自己开始尝试做蔬菜代办，往市场发货。

做代办，最重要的就是客源积累。没有客户来源，就卖不出去货。在朋友的推荐下，周曙光注册了一亩田，开始从这个农产品买卖B端用户聚集的平台上找客户。“我从年初开始的，用了几个月，现在所有的客户都是从一亩田上来的，最多时每天供货20万斤。我挺满意的”，周曙光说到。

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新手代办，如何才能服务好客商成功卖货？

“做代办，和我自己做生意有一点不同，就是价格问题。”周曙光表示，自己做零售生意，进货价格是多少，自己进回来了就得认；但是做代办就不同了，做代办一定要和客户沟通货品价格问题。

尤其是有时候市场行情好，而产地又缺货，就很容易出现价格变动的情况。这时候一定要及时和客户反馈产地价格的变动，“本着真心实意和客户做成生意，解释产地的价格，并沟通最新的收货要求，最终肯定是希望协商成功的。”周曙光说，有些客户可以理解，有些客户不太认可，这些都是常有的事情。只要诚信和客户协商，大部分客户也都是真心实意想做成生意的。

如今，做代办不到半年时间，周曙光所有客户都是从一亩田上来的，这也是他做代办生意的起点。其中有一位在苏州做蔬菜批发生意的客户，让他印象深刻。这位客户当时来兰陵考察，通过一亩田联系到了周曙光，周曙光就带着客户去了自己常联系的种植户的蔬菜种植基地。

了解情况后，这位老板就从周曙光这里发了2车莴笋，回去之后销售情况还不错，“这位老板打电话告诉我让继续给发货，一个月里，仅给这位老板一个客户就发了将近10车莴笋”，周曙光说到。后来，这位客户成了周曙光的老客户，又陆续从周曙光这里发了不少黄瓜、丝瓜等货品。

“我觉得应该是货品质量也好，价格合适，客户能赚到钱了，自然愿意长久跟我合作”，说到为什么能把客户维护好，周曙光表示，有了一亩田我不缺客户，但是要用心把这些老客户维护好，实打实地给客户报产地行情，诚信对待客户，客户能赚到钱，才愿意和你长久合作。

如今，兰陵当地的蔬菜属于青黄不接的时间，比如黄瓜，这一茬大棚黄瓜基本已经下市，没有产出了，而露天黄瓜由于收到雨水天气的影响，生长不佳，整体产量少。从前都是一天走货几十吨，现在现在要想一下次在产地找到2万斤的货源，都不容易。

再加上周曙光通过一亩田联系了很多客户，货品都处于供不应求的阶段。很多客户天天打电话催着找货源。周曙光表示，会尽可能给客户找货源，再过一段时间产地的新一茬蔬菜就上市了，就可以放开手答应客户的订购需求了，“就可以大干一场了”！