年卖货600万，写诗300首，成为省示范合作社负责人，这个农民不一般

“我卖出去的西瓜，基本都是一个个拍的，确保坏瓜率不超过1%。”刘小红是河北保定宏润果蔬专业合作社的负责人，说起自己的卖货诀窍，很是自豪。“一车9.6米40000斤瓜，都要一个个过手，确保不会出现质量问题。”

如今已40多岁的刘小红从20年前返乡创业开始，刚毕业迷茫未来在何方的青涩少年，逐渐从农产品经纪人做到省级示范合作社负责人，还获得当地致富带头人的称号。

从茫然不知所措，到坚定选择农业这个发展方向，刘小红把村子里的西瓜、草莓卖出去，成为村子里最早一批买电脑、买汽车的人；成立合作社，引种新品种作物，为村民提供优良种子筛选、种植技术服务；不断外出到清华大学、中国农业大学等高等学府进修学习，成长为“有知识有见识”的新型职业农民；还参加各种新农人诗歌大赛。

刘小红收获了西瓜代办、农民诗人、“田秀才”、合作社社长等众多标签，也让自己的人生大放异彩。用刘小红的话来说，“曾经年少轻狂；曾经迷失方向；当我选择农业这条路的时候，绝不是一时冲动。我只想用行动证明，我的未来不是梦！”

2000年初，刘小红刚从学校毕业，在天津建筑工地上班，后来由于老板跑路，刘小红只能回家了。恰逢碰上非典，不能外出打工，刘小红就先把家里的几亩地种了辣椒。第一年，收获了7000多元钱。这算是刘小红从农业领域得来的第一桶金。

刘小红用这些钱买了一台电脑，成为村子里第一批有电脑的人，从此网络成了他做生意的最大帮手。刘小红觉得，农业还是可以赚到钱的，要“搞点其他事来”。刘小红的村子有很多人种西瓜，每年西瓜上市，有很多客商来采购。刘小红决定从西瓜代办入手。

没有代办经验，别人不敢和你做生意怎么办？

刘小红采取了最“笨”的办法：去市场和田间跟着别的经纪人“偷师学艺”。刘小红天天跑市场，别人看货、谈交易，他就默默在旁边听着。西瓜价格多少，还会产生哪些费用，刘小红都一一记在心里。他还把每天的产地价格记录下来，做价格曲线图，再根据产地货源和走货情况、天气等因素，给客户分析产地货源情况，“不买我的瓜没问题，可以听听我说的对不对”。从不懂到摸到门道，刘小红渐渐能够摸准价格涨跌的趋势。

承德一位陈老板看到刘小红发布的西瓜信息，就去看货。到现场，陈老板直接指出，“年纪小，一看你就是外行，肯定没干过收西瓜的事儿，但你做事挺认真的，是个肯干事的人”。刘小红抓住机会，一边不收报酬带陈老板看货，一边跟着学习代办经验。陈老板就成了刘小红的长期客户，还为刘小红介绍了其他西瓜采购商。

村里一大半西瓜都是靠刘小红卖出去的。当然，刘小红涨了经验，也赚了不少钱。为了更加方便带客户看货，刘小红买了村里第一辆面包车。开着面包车去收货时，村里很多人都很羡慕他，这也是十几年前的事了。

果蔬代办生意做久了，刘小红意识到，不能只做代办，应该为当地农民多做一些贡献。于是，2012年，刘小红发起成立合作社，不仅帮助农民找销路，还为农户提供优良种子筛选、种植技术指导等，为农户提供农业种植、销售的全方位服务。

一方面，这些年做代办生意，刘小红经常在外面跑，接触的新事物多，经常参加农业的各种展会和培训，见识广阔，了解市场上什么产品受欢迎，就能慢慢引导农户种植。另一方面，刘小红的父亲是村里的技术员，可以随时为农户提供指导。此外，刘小红还经常邀请县里农技站的专业人员来为农户做技术指导。经常为村民提供服务，大家都亲切地称刘小红为“红姐”。

原本村里主打产品就是西瓜，在刘小红的引导下，大家开始尝试其他作物的种植，比如草莓、辣椒等产品。这就缓解了产品过于单一的问题，帮助农民增收。

说起来与一亩田的缘分，刘小红算是一亩田最早一批用户了。2012年，为了给合作社产品找销路，刘小红就开始在一亩田上发布货品信息，慢慢地累计了一大批客户。“那时候，一亩田的工作人员还到我们村找我签合作协议呢”，刘小红非常高兴，“这是好事，以后我们合作社产品就不愁销路了，农户们种植更有信心了。”

因为帮助老百姓销售农产品致富，刘小红还曾获得过“保定市致富带头人”、“河北省美丽乡村创业者”等荣誉，合作社在2020年被评为“省级示范合作社”。如今，刘小红的合作社西瓜、草莓、辣椒等各类果蔬年销售额达到600多万，带动周边十几个村实现了致富。

“在一亩田上，很多客户我都没见过面，他们都信任我，在平台电话沟通后就打款”，刘小红说。这份信任来之不易。

为了保证发货西瓜的质量，刘小红需要用“手拍西瓜”的方式一个个确认西瓜“好坏”。9.6米的货车，可以装4万多斤西瓜。一个西瓜十几斤，平均下来，一天要“拍”三四千个西瓜，装完一车货，胳膊累的抬不起来。“这也是保证给货品质量，累也值得”，刘小红说。

一位山西客户带合作伙伴来看货，正碰上刘小红在田里装货。只见刘小红把一个西瓜分开放，客户的合作伙伴不解问到，“为什么把它分开？”原来，这个西瓜坏了，一半进水。对方不服气地问，“你就这么确定？”

刘小红当下切开西瓜，一半果肉已经腐败，和刘小红说的一模一样。客户不禁竖起大拇指，“果然是专家，这都能分辨出来，看来找你买货准没错”。

刘小红从小在西瓜田长大，再加上从事这一行下功夫学习，经手一拍，就可以判断西瓜的成熟度和质量，“从我手里边验过的西瓜，我能保证99%以上不会有质量问题”。

除了严控货品质量方面，刘小红对待每一位生意伙伴都非常细心。沟通货品需求、联系物流货运，刘小红要确保每一个环节不出错。由于西瓜发货正是大夏天，天气炎热，沟通下来刘小红经常嗓子失声，不得不写下自己的话，请别人代为沟通。刚开始与不熟悉的客户联系，还被误认为“哑巴代办”。

这股不服输的劲头，让刘小红渐渐找到了事业发展方向。从20年前的青年，到如今的各种荣誉加身，提到未来的发展，刘小红说，为适应新的市场形势，除了继续经营好西瓜、草莓等初级农产品，他将带领全体社员在辣椒深加工上做研究，争取用一亩田这样的农产品电商平台，尽快把深加工的农产品推向全国各地。

由于热爱文学，刘小红还经常把自己的感悟写下来，还曾获得了不少奖励。最后，我们用一首刘小红自己写的诗歌来做个结尾，和大家一起分享这位“农民诗人”对农业的情怀。

（以下为刘小红的原创作品）

农村小伙本姓刘

取名“小红”忆乡愁

扎根基层推农技

“红姐”雅号有来由

花儿为何这样红

只因勤耕在地头

诗绘田园歌美景

硕果累累庆丰收