爬90°垂直路去果园看货，湖北54岁女代办立志帮果农卖货，如今每天发货10万斤

“大家好，我是王桂平，今天是6月7日，突围桃单个果重量小半斤，有瑕疵的7、8毛一斤，通货1.4左右，精品货1.7左右，电商渠道、社区团购想买货的欢迎来找我，量大价优……”

几乎每天早上8点钟，王桂平都会通过拍视频的方式在一亩田发布当日产地的各种水果的行情信息，再由一亩田平台将这些视频推荐给更多对品类感兴趣的采购商，进而联系交易。

 

01 来自四季产鲜橙之乡的女代办

今年54岁的王桂平就来自湖北宜昌。这里地处湖北省西部，长江西陵峡畔，独特的峡江气候，让这里形成了“春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔”的四季鲜橙上市格局，是全世界颇具影响力的“四季产鲜橙”基地。

作为产地水果代办，王桂平一年四季都在和水果打交道。从接触产地水果代办这个事业开始，到现在王桂平已经在这一行摸索了十多年。刚开始给哥哥打工，渐渐熟悉了产地水果市场和种植分布，王桂平做起了自己的代办生意。

她成立了水果合作社，广泛联系周边所有水果种植户加入，每天可供应各类水果三四十万斤。湖北秭归的夏橙、伦晚、中华红橙、油桃、毛桃等，经由她每天发往江苏、浙江、广东等地不下10万斤。

说到做产地代办，王桂平表示，由于每天走货量很大，收入还算可以的，但是要想保证规模，还是很辛苦的。要想做好代办这个事业，掌握产地货源是第一步。王桂平几乎一年四季都要去各个果园看货。湖北地区丘陵众多，很多优质果园基本都在山上或者塬上，道路交通不便。有时为了找到符合客商要求的货品，可谓是“上山下海在所不辞”。

去年客户通过一亩田联系王桂平去果园看货，就面对的是这样的情况。这个果园是在一个土塬上，由于地势高差较大，几乎是垂直的土坡上开出来30公分宽仅供侧身站立的“路”来把果子运出去。

王桂平甚至就是沿着这样的路进果园带客商看货。果农背着一大筐将近100斤的橙子艰难地在90°垂直的“路”上颤颤巍巍地把橙子运下山，王桂平心里“很不是滋味”——果农太辛苦了，一定要把橙子卖个好价钱。

王桂平和客商介绍这片果园的果品质量，好在质量不错，也达到了客商的要求，为了促成客商买货，王桂平还给客商优惠了代办费用。最终，这笔生意成交了。“帮助农户把货卖出去，这爬上爬下的辛苦就不算白费。”

 

02 退一步，收获一单15万的生意

做代办，除了要掌握产地货源之外，二就是要有外地客商资源。在王桂平看来，代办这个角色，更像是天平中间的支架，建立起链接产地货源和外地市场的桥梁，通过代办，可以把产地的货品源源不断地输出到全国各地的市场去。

注册一亩田几年时间，王桂平收获了很多客户资源，即有批发市场渠道，也有电商平台和商超等渠道，走货量都比较大。有一位客户，连续通过王桂平发了近70车柑橘，至少200万斤。

如何能够成交？王桂平觉得最重要的就是货品质量和价格。通常情况下，种植户辛苦种出来的产品，肯定都想卖个好价钱；客商来买货，总是希望以更便宜的价格买到更高质量的货品。根据市场经济的原则，好的货品，价格也更贵。可以说卖方和买方天然地站在对立面。

虽然“各货有各价”，但王桂平相信，有时候适当让一步，就会收获一个长期生意伙伴。王桂平就是这样收获了一位老客户。刚开始客户通过一亩田线上询问橙子价格，王桂平按照产地行情报了价，客户提出“价格有点高，不太合适”，客户就没有继续询问。

做生意，就是要主动才有机会。王桂平又通过平台联系到客户，再次沟通后得知客户需要货量比较大，期望价格能再低一点。考虑后，王桂平在价格上做出让步，并邀请客商来产地看货，客户觉得王桂平比较有诚意，去产地看货之后就签了单子，一下子购买了70多吨橙子。

这笔生意成交额达到15万，这也是王桂平第一次通过线上拿到了这么大的单子。而这位老客户至今通过一亩田在王桂平店铺买货。

 

一直做的都是电商平台、社区团购等B端渠道的交易，货量大，但是王桂平说“不容易，操心也很多”。有时候去果园看货，提出的价格种植户未必愿意卖；客商比较看重货品质量，收货时“挑挑拣拣”。所以在沟通过程非常重要，必须把客户的需求了解的清清楚楚，避免后期“挑毛病”。

不过，做了这么多年代办，王桂平说，“已经习惯了这样的情况，相信好事多磨，仔细和客商以及农户沟通，必要时退一步，生意总会成功的”。

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