山东平邑美女种苗商家：年销200万棵苗，推120元一斤新品种樱桃苗受欢迎

2024-10-18 14:52:18

“我前年7月份刚开始在一亩田上开店卖种苗，好几个已经做到品类排行榜第一啦！”来自山东平邑的种苗商家李英高兴地说。李英店铺里销售最旺的就是俄罗斯八号大樱桃、桃树苗、李子苗等，最近她们基地正在培育一种新的大樱桃种苗，果实市场零售价能达到120元/斤左右。

Part.1

200亩基地年销200多万棵苗木

李英来自山东平邑县，她的丈夫最早从2002年就开始从事育苗生意了，李英和丈夫结婚后就一起经营者种苗生意，至今已近20年。如今，李英的育苗基地已经发展到200多亩，主营樱桃、桃树、葡萄、苹果等果树苗木，每年卖出各种苗木200余万棵。前年7月份，为了扩大销量，李英和丈夫在朋友的推荐下，注册了一亩田并开始推广自家种苗。

种苗不同于其他商品，真假难辨，且验证周期长。因此，现在很多消费者一提到种苗，就纷纷表示自己曾遇到过“假种苗”等经历。李英表示，这种情况在行业里也确实客观存在，但她依旧相信，真正想做种苗生意的商家是不会拿“假种苗”来骗人的，这种不诚信的交易行为就是“自掘坟墓”。

对李英家来说，20多年以培育种苗为主要经济来源，在通讯和互联网不发达的时代，靠的是过硬的种苗品质和诚信经营的理念，才能收获良好的客户口碑，靠着客户一传十十传百地收获更多新客户，生意才蒸蒸日上。如今通过一亩田销售之后，客户更是遍布全国，而且一般是购买量比较大的水果基地、农业合作社等，他们需求量大且稳定，是优质客户。因此，李英一家人更加有奔头儿把种苗培育好，把客户服务好。

Part.2

2年累计上万客户线上订单400万

和种苗打交道了20多年，见过无数个种苗买家，李英渐渐摸出一个道理，客户购买种苗时，最看重两个因素，一是种苗成活率，二是种苗在当地的适应程度。在这两个问题上给客户客观详实的回答，就等于交易成功了一半。

种苗成活率的关键在于根系，主根粗壮须根茂盛，这样客户买回去移栽后经过适应，种苗的根系就能快速发挥作用扎根生长。因此，在给客户挖苗时，李英都嘱咐工人尽可能保证主根完整。此外，在给客户发货时还要根据客户所在省份对种苗进行包装处理。冬春季节，来李英店铺购买葡萄苗的客户很多。一般在给客户发苗之前，李英会提前把葡萄苗充分浸泡。这是为让苗木枝干充分吸收水分，避免因失水导致枝干干枯，影响成活率。

在客户购买时，有些客户偶尔会忽略种苗地区适应性的问题，李英在和客户沟通时还会都会主动询问客户所在区域和气候条件，并详细介绍种苗的适种区气候要求。讲诚信、服务好，李英的店铺生意一直都很好。在一亩田开店卖种苗以来，一年半时间，李英的店铺已经有6万多的访客，还收获了近万名客户，线上订单金额已经将近400万了。

为了更好地让客户看到种苗的成品水果，李英还在基地里专门空出地块建果园。客户想要买种苗，先到果园里实地查看。这让很多客户放心不少。

Part.3

月500+订单，推新品是关键

冬春季节是种苗销售的旺季，李英店铺的客户也越来越多，“每天忙着给客户打电话沟通需求，一天能接到几十个电话”。李英主要做的是水果苗，有樱桃、桃树、李子、梨等品类。经过他们的用心经营，目前黄桃苗、杏树苗、梨树等品类，已经做到了一亩田平台的品类排行榜第一，不过李英谦虚地说道，“杏树和黄桃这些品类小，竞争少，所以才能有好成绩”。

就在年前，四川一位用户通过一亩田购买了一批价值2万元的秋月梨树苗。秋月梨也是近几年较为火爆的梨子品种，上市期恰好是中秋节前后，节日消费旺盛，包装成礼盒作为中秋节礼很受市场欢迎，因此其在种苗市场也销售很旺。

现阶段，李英店铺的樱桃苗主要是俄罗斯八号，这个品种是从俄罗斯引进的，是甜樱桃品种的佼佼者，比美早早熟，硬度大，韧性强，耐贮运，销售期提早、拖后，还可以再增值。虽然国内俄罗斯八号大樱桃种植面积尚小，还在推广中，但作为资深的种苗培育商家，李英丈夫已经意识到要尽快投入新品种的育苗。

在农产品行业，新品种意味着更多的赚钱商机。李英和丈夫也如此。经过走访当地农科所，李英的丈夫选找到了下一步的育种方向：科迪亚大樱桃。这个大樱桃品种来源于捷克斯洛伐克，目前是我国主要进口的大樱桃品种之一，市场零售价可达120元/斤。李英的苗圃已经试种了上千棵，如果效果良好，他们就开始育苗推广。虽然还在培育期，但不少老客户已经通过一亩田了解到了这个新品种，表示“有真苗就要预定试种一批”。