月销葱苗3000万棵！山东潍坊56岁大姐一亩田上再创业 如今客户遍天下

“我们这人人都做葱苗培育生意，葱苗一多不好卖，我就想着能不能专门去开拓销路，解决销售问题！”来自山东潍坊坊子区的王凤兰专门做葱苗销售已经5年了，葱苗栽种高峰期，一个月至少销售3000万棵葱苗。

今年57岁的王凤兰来自山东潍坊坊子区，在专门从事葱苗销售之前，她在家里经营大葱种植，有着多年的大葱种植经验。5年前，当时村里的葱苗面临滞销，很多亲朋好友辛苦培育的葱苗没有客户前来采购，眼看着葱苗越长越大，村民卖不出去，很多人都准备好了去把葱苗铲掉，栽种其他作物。

那时候还是春节假期期间，很多人说起新年的耕作计划，叹息这一次的育苗费用怕是要全亏了。多年来王凤兰也是在田里辛勤劳作，觉得把苗铲了成本都收不回来太可惜了。她想到之前还有人打电话给她，推荐一个卖农产品的APP一亩田，说上面有很多客户，就决定“试一试，万一真能卖出去呢！”

王凤兰就注册了一亩田店铺，在新年还没过完就开始去田里拍照、把葱苗的信息上传到平台上。“那时候刚开始做，没想到生意还挺好的！”过了几天，渐渐地有云南、安徽、福建等地的客户打来电话询问葱苗。南方地区气候转暖早，因此开种早。新年过完之后，陆续有不少客商打来电话采购，王凤兰渐渐帮村里解决了葱苗的销售问题。

正是这次的尝试，王凤兰放弃了种大葱，改做葱苗培育和销售生意。

王凤兰所在的潍坊市坊子区地处潍河、汶河汇流的三角地带，土质松软，水源充沛，适宜育苗。多年来，当地农民在大葱育苗方面积累了丰富的经验。随着育苗技术的不断成熟，出苗率不断提高，葱苗的质量也是越来越好。葱苗培育产业，也成了当地一项特色产业，陕西、福建、辽宁等全国各地的客户都来到这里采购葱苗。

为什么能吸引众多客商前来采购？一般购买葱苗的客户中，自己种的客户比较少，采购的量也少；一些种植大户和种植基地采购的葱苗多，一次采购都是几百万棵。因为种植大户的种植面积广阔，自己采用葱种子育苗，费时费力，可能还会出现出苗率低、成活率低、土地耕种效率低等问题。因此，很多大户都选择购买专门培育的葱苗。这也就衍生出了专门的葱苗培育环节，就跟番茄、辣椒等其他蔬菜育苗一样，“买苗栽省事”。

王凤兰家乡附近，葱苗培育基地连成一片，有上千亩，她自己也培育了200多亩，每年可培育四茬葱苗。从4月份之后，都是葱苗销售的旺季。近段时间，一亩田平台上全国各地的客户都打来电话询问葱苗。王凤兰的店铺已经有2万多客户了，沟通过的客户有近4000人。

一般种大葱，有越夏种植和越冬种植，不过我国面积广阔，各地气温相差比较大，在全国范围看，每个季节都有种植户来一亩田找王凤兰采购葱苗。

王凤兰店铺销售的葱苗，一般在50公分高。培育出这样的葱苗，从撒种到采收，需要2个月左右，一亩地能培育出大约100万棵苗。当地培育的多是一代苗优良品种，不生病、耐涝、耐旱、产量高，葱苗种植后成长期大约3个月，管理良好亩产能达到15000斤。因为品质过硬，当地的葱苗口碑很好。

王凤兰一亩田店铺的葱苗货源

葱苗价格是与大葱的行情相关的，大葱贵了葱苗价格也贵。每当大葱价格上涨的时候，接下来葱苗价格就有所提升。每年3月份之后，都是王凤兰店铺葱苗的热销季节，一个月销售量能达到3000万棵。之前一位来自安徽地区的客户，1个月内陆续从王凤兰这里采购了10车葱苗，预计能有2000万棵苗。

就在最近，一位河南郑州的客户从平台打来电话，“需要采购足够100亩土地栽种的葱苗”。王凤兰向客户介绍了当前产地的行情，还推荐了当地品质较好的大葱品种，客户对潍坊葱苗的品质也很认可，约定下线看货。

“客户买东西，一定是想要质优价廉的货品！”现在产地的铁杆大葱苗已经长到50公分，接近1厘米的粗度。“有筷子粗的葱苗，买回去种植肯定没问题！”为了避免葱苗运输途中被挤压，王凤兰还会在葱苗中间层放隔板，分担葱苗重量，避免葱苗被压坏。

“葱苗这个产业虽然小，也是农业生产必需的一个小环节。刚开始就是为了帮助家乡农户卖葱苗，才开启了线上卖货”，现在王凤兰专门做葱苗生意，希望继续通过一亩田联系到更多的客户，为家乡农户解决葱苗销路。

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