产品卖不出去，不了解采购标准，社群营销不会做……电商水果女王、世果汇创始人果果爱为你逐一解答

关于销售渠道：

• 传统批发市场：目前线下市场批发越来越难做，但如果单品的品质比较高，还是会很抢手，比如糖度高、产品规格一致，讲究包装等；

  
  

• 电商：讲究性价比，注重产品包装，通常来说3斤或5斤的包装比较合适，而且电商平台需要提前找好性价比较好的物流进行合作。但是，大部分电商都是面对的C端客户，目前也逐渐不太好卖，这方面的未来出路需要做好产业链的布局。

   

• 连锁店：现在线下连锁店越来越多的去产地进行直采，比如百果园，绿叶等，这就要求我们的产品要稳定：品相、规格、保质期、供货量可持续，还要有资金实力，可接受账期。

   

• 微商：对于规模不太大的产地，如10亩、20亩，通过做好产品设计，包装，订好规格，进行一件代发是个不错的选择。当然，这仍然需要找好卖点，通过图片、视频、文字等对产品做好包装。物流上，要求我们可灵活发货，一件、两件或者十件等，同时给代理定好价格。

   

• 社交电商：社交电商的玩法对于传统代办来说难度相当大，但是如果做好了出货量会很大，一天几十万单都有可能，后续就要求能在短时间内找到货源、包装、物流、场地等配套设施和服务。

关于产销合作方式：

• 采购商代卖，产地直接供货。销端收集订单，然后发给产地进行发货，产地需要负责货源、包装、快递等。

  
  

• 大货一次性采购。比如采购商一次性采购200万斤，并负责后期的包装、销售、快递等。

   

• 合作销售。如果产地规模很大，有上万亩的量，双方一起来看需要什么包装，快递等成本，销售之后，按照比例分配利润。

   

• 订单方式。一是给农户提供种子，农户负责生产管理，采购商按标准进行回收；二是针对某种特定的品种，我们提供种子给农户，农户收获后可以自行选择销售方式，可以卖给我们，也可以自己在市场上卖掉。

采购注意事项：

• 品质稳定性。采购商需要稳定的产地供应，不要一锤子买卖，需要确保品质稳定。

  
  

• 商品概念。产地也要有商品的概念，要有产品的解决方案，例如产品的包装、规格、价格、可以提供宣传的素材等。

   

• 深度合作。产地需要有能力一起来开发新品种。双方合作共同提炼产品卖点，进行包装、设计、推广，共同打造产品品牌。

   

• 要努力让B端客户变成傻子。做到产品品质稳定，价格合适，传播素材丰富，让客户很容易就能了解到产品的优劣，方便下单。

互动环节：

1、如何把一个小区变成一个社群？

• 通过业主群，在群内发布信息，单独组建美食群；

• 小区附近开展试吃活动，进行地推，通过微信转款，将客户建群；

• 和小区附近的门店合作，组建异业联盟；

• 招募小区团长，代为组建、维护小区社群。

2、如何卖石斛？

首先不能上来就对客户说价格便宜，现在的客户不仅注重价格；其次还要注意包装；最后订好价格，100块钱以内的产品和价格比较容易被接受。

以上为果果爱分享的采购干货，小编整理记录。

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