潍坊家庭农场主玩转电商 七成生意来自“一亩田”

“本基地以葡萄、桃子为主，全年当中还有菜花等蔬菜，面积有几百亩，希望通过一亩田的平台和各大市场的采购商达成合作！”青州市梁袁家庭农场的负责人梁春亮在农产品电商平台一亩田的店铺里如是自我推介。

青州市梁袁家庭农场位于山东省潍坊市青州市高柳镇赵家营村，基地名字叫山东丰本绿色富硒葡萄种植基地，面积有350亩。

从潍坊到青州约70公里，因为地处东海和泰山之间，位于中国东方，“东方属木，木色为青”，故名“青州”。青州市位于北纬36度4分至36度8分。葡萄属葡萄科植物，是世界上最古老的植物之一，原产于西亚、欧洲和北非一带，大部分葡萄分布在北纬20到52度之间，南纬30到45度之间，中国葡萄多在北纬30到43度之间。葡萄生长时所需最低气温约12℃-15℃，花期最适温度为20℃左右，如日夜温差大，着色及糖度较好。那么青州市处于暖温带半湿润季风气候区，气候温和，四季分明，冬季寒冷干燥，夏季炎热多雨，春秋温暖适中。

6月29日，梁春亮发布信息，“山东丰本葡萄种植基地大量巨峰葡萄上市。”简单一句话，点题了两个关键：上市期、数量。而品种和地点在发布系统可以查询到。

第二天继续在一亩田APP的“生意圈”上发布照片，然后归在“卖货”这一栏。后来几天，梁春亮就开始发短视频了，用手机拍下成熟葡萄的情况，多个角度、连续的镜头让采购商有一个身临其境地了解。

客商有需求，马上可以给梁春亮拨打电话，或者就用一亩田APP上的“聊一聊”和他沟通。短短几个月，已经有438人和梁春亮沟通了，有183人“关注”了梁春亮，这样梁春亮每天发布的动态他们都可以看到，他们中就是潜在的采购客户。

产地水果确实非常适合电子商务。在特定的时间段，特定的地理位置，特定的供应量，面向特定类型客户，供应商是容易形成自己独到的市场地位的。交谈中，梁春亮表示，目前70%的业务都从一亩田农产品电商平台来，客户全国各地都有，以省内批发市场的客商为主。

巨峰葡萄，当然是主栽品种之一了，属中熟类品种，原产日本。果实穗大、粒大，平均穗重400-600克，平均果粒重12克左右，最大可达20克。那么多年一直受消费者青睐不是没有道理，果肉较软，味甜、多汁，有草莓香味，皮、肉和种子易分离，含糖量16%。

农业的方向是品质优化、品种优化，正如基地名称“山东丰本绿色富硒葡萄种植基地”，梁春亮主打富硒牌，基地大门两边是对联“绿色富硒农产品，健康强壮中国人”。基地外面挂了牌子：浙江大学农业生物与环境学院示范园、山东大学环境科学与工程学院示范园。

现在硒的营养价值越来被重视。硒被科学家称之为人体微量元素中的“抗癌之王”，它有增强免疫力、防治糖尿病、解毒排毒等作用。富硒葡萄果实内含有有机硒元素，而且富硒葡萄增加果实的含糖量，提升了酸甜比。现在有一些消费者，专门通过网店、微商购买高品质的富硒葡萄，形成了一个固定的消费习惯。

一亩田分析师认为，上世纪90年代初手机刚刚普及的时候，手机被认为是一个大商人才用的通讯设备，别名“大哥大”，那么今天没有一个生意人是不用手机的。手机完全取代了固定电话，让生意人可以随时随地接听客户的电话，随时随地布置生产。

一亩田把农产品电子商务和每一个经营农产品的生意人都在用的手机结合在一起，让梁春亮这样的家庭农场主拥有自己管控的网店，不断在自我更新的采购商名单，可以轻松地把自己的优势，包括上市期、品种、地点、数量凸显出来，大量、快速、好价地销售出农产品。