这个内蒙卖西瓜的韩老板有点儿“狂”，不接小单，发货都用13米挂车！

当我们联系上内蒙古通辽库伦旗的西瓜代办韩占刚时，他和自己的同伴正准备开车前往山东潍坊收购西瓜。天气越来越热，他们决定比去年提前几天出发。

去年，韩占刚通过一亩田积攒了很多大单客户，一单就能发出30吨，用13米大挂车拉运，整个西瓜旺季利润翻了4倍，一年能卖出差不多100辆挂车，年收入超过15万。

今年，他期盼着有更大的业绩。

从事代办生意五年以来，韩占刚每年都有四分之三的时间在外面奔跑，主要围绕着山东潍坊、辽宁新民、吉林、内蒙古通辽等几个固定地区收购，西瓜品种包括甜王、昌乐、京城5号等。后来他不满足于现状，西瓜越收越多，开始扩展销售渠道。

2018年，韩占刚从朋友那里听说一亩田卖货效果不错，在手机上就能操作，出门在外很方便，就下载了一亩田APP并注册了店铺“韩占刚”。一开始，韩占刚完全找不到运营的技巧和方法，也闹不清同一个品种为啥其他店铺比自己卖得好。后来听从工作人员的建议加入了一亩田牛商通，结识了牛商顾问辛发明，生意很快好转。

在辛发明的耐心指导下，韩占刚学会了三个主动出击获客的技巧。一个是设置精准关键词推广，辛发明打电话一步一步教他怎么设置精准关键词推广及限额，并且给出这样设置的原因，让他明白了后期选择推广其他产品时应该本着什么原则选关键词。另一个是使用牛商通服务里包含的用户雷达功能，可以反向联系浏览过店铺的客户，牢牢抓住潜在机会，增加订单转化几率。第三个是珍惜平台上的客户资源，时常跟客户保持联系，把资源固定起来，即使当时成交不了，只要后续联系着也有成交的机会。

韩占刚按照这些都照做了，结果很快客户源源不断找上门来，平均一天能接十几个电话，成单率也很高。之前一名广东的客户通过一亩田找到韩占刚，要了一挂车西瓜，拉到当地市场很快卖完了。于是这名客户就招呼周围20多个西瓜商家一起从韩占刚这里要货，一家至少能要5挂、10挂的，大大拉升了韩占刚的西瓜销量。

“之前赶上西瓜旺季的时候，每隔三四天才能走一辆9米6的挂车，现在忙死了，几乎一天就能发走一辆13米的挂车，不仅是客户多了，90%都是大单客户。”

除外，韩占刚生意做得这么红火，还因为从他这里买得越多，代办费就越便宜。韩占刚看重长期合作，因此他走一挂车的代办费要比别人低一些，连续走货，看似一挂车赚得少了，本质上赚得多。另外他做生意比较实在，不耍小聪明，让客户感到踏实，愿意跟他合作。

如今生意越做越好的韩占刚，生活上也发生了明显的变化。之前一年收入三四万，远远满足不了生活需求；现在不但房车都有了，还有存款了，生活质量也越来越高了。

今年韩占刚会继续努力，争取把西瓜生意做到全国其他更多地区。是的，他一直在路上。