做对了什么？四川老板一车石榴回款9万，爱媛橙一斤多赚5毛

“多亏你们帮忙处理，我这一批爱媛橙才能顺利卖完。”来自四川成都的颜继兵今年尝试往市场发了几车爱媛橙，因为货品破损，卖得很艰难。他找了好几个渠道发货，就只有一亩田豆牛代卖渠道的卖货，没有让他操心。

颜继兵做水果批发生意有好几年经验了，每次从产地收货发往批发市场，他最看重的就是诚信。卖一车货，货主不可能在批发市场监督着档口售卖，有些不诚信的档口就容易出现随意降价甩卖货物等情况，这样损失的是货主的权益。原本可以卖到2.8元的货物，被档口低价2.1元甩卖，这样一车下来要损失不少钱。

在以往的合作中发现了这个问题，9月份颜继兵开始找新的渠道，他通过网络了解到一亩田豆牛代卖可以对接全国各大城市的批发市场，就抱着尝试的心态先发一车货。那时候，四川产区的石榴正好在上市尾期，颜继兵手里还有一点尾货，就装了一车发货。

经过前期对比各城市行情，一亩田豆牛代卖工作人员韩硕建议发往临沂嘉兴市场。货到市场后，经过了双方验货，很快就在市场开始售卖了。刚开始合作，货主不放心，因此跟车来到了市场。看到豆牛代卖工作人员和档口老板都在用心卖货，他就放心地回产地了。最终，这一车石榴销售额将近9万元。看到回款金额，颜继兵放心不少，计划等柑橘上市了继续通过豆牛代卖发货。

四川是爱媛橙的重要产区之一，蒲江、眉山一带是优生区。每年10月底，爱媛橙从四川发往全国各地。今年爱媛橙刚上市，颜继兵就主动联系韩硕，询问市场行情。今年爱媛橙品质不太好，颜继兵对市场销售情况没把握。做精品货，必须长期做才能稳定客户；而做普通品质的货源，就需要根据市场接受度来把握质量。

颜继兵这次看的货，品质不是特别好，有一些花皮。韩硕结合自己的经验，表示，徐州和临沂这两个批发市场，对表皮要求不是特别高，影响不大，可以做。韩硕还给颜继兵沟通了做货标准。得知颜继兵往常装货都是用白色塑料筐装的，韩硕立即建议改用黑色塑料筐，“本次货品质量属于中等，不算特别好，用黑框不影响售卖，更重要的是黑色框子便宜，能省下不少成本。”了解了详情后，颜继兵就在产地收货了。

当时10月底，爱媛橙市场行情都不太好，颜继兵发货时也了解这个情况，“我们没有办法改变大行情，只要你们用心帮我卖这些货就行，亏点儿我也认。”但是没想到这批货到市场后，实际情况还是超过了韩硕他们的预期。表皮确实有点花，不过当地一些批发商不太看重这点，只要口感没问题就行。

因此验过货之后，档口就开始正常销售了。棘手的问题还在后面。颜继兵货主这次做的货是带叶的，有些树枝会相互碰撞戳破果皮，经过挤压，原本就汁水丰富的爱媛橙表皮破损，果汁流出来了，影响果子储存和售卖。

刚开始卖货时没有发现，等到一些采购商买回去果子，才发现这个问题，于是就到市场来找档口老板处理售后问题。按照通常情况，档口老板肯定是会找货主来解决损失的，韩硕检查剩余的货品发现不是特别严重，而且这种情况也不确定每箱都会很多，于是建议由档口来协调，从剩下的货品中拿出一部分补偿给采购商，顺利地把这个问题解决了。

在徐州市场，这批货最终大果售价在3.5元左右，小果售价在3.1元左右，平均价格比颜继兵其他渠道要多4—5毛一斤。对比颜继兵自己联系的渠道，在一亩田豆牛代卖徐州市场的货，售价要高一些，他对此很满意。这次卖货顺畅后，颜继兵又陆续往河北高碑店、石家庄等市场，经过尝试后颜继兵决定先做好徐州市场一个渠道。

另一个让颜继兵很欣慰的服务就是平台回款的速度。作为产地收货的货主，最影响经营的就是资金稳定性。在产地收货，要经常预先给果农付款，在合作期间，颜继兵曾有一段时间面临资金紧张，韩硕了解情况后，主动与代卖档口和总部沟通，推进档口回款。

“多亏你们了，我通过你们发货，资金能够及时回来，我在产地压力也小一点”。最近颜继兵正在产地寻找新的货源，计划等到圣诞节以及元旦的消费高峰期到来时往市场发货。