行情不好？陕西榆林土豆老板1个月卖45车，卖了1000吨，说：一亩田这一点让我放心

“一个半月发货40多车，赚钱了吗？”

“总体是赚的。土豆是主粮作物，市场很大。但要想把货卖好、赚到钱，关键还是要有靠谱的市场渠道”。王冉和朋友合作，做农产品批发生意。今年他们在陕西榆林承包了很多土豆种植基地，8月份土豆上市时，他正在多方寻找靠谱的市场销售渠道，解决销路问题。

榆林是中国马铃薯五大优生区和高产区之一，2021年榆林马铃薯种植面积稳定在260万亩左右，平均亩产1200公斤以上，其中规模化、标准化生产的马铃薯已经达到了3500公斤以上。可以说，这里是中国土豆之乡。

王冉和朋友之所以选择榆林产区，就是看重了这里的良好的土豆种植条件。沙质土壤，排水好，种出的土豆质量好，品质肯定没问题。但是，王冉和朋友需要在产地查看土豆生长情况，联系工人采摘、装车等，要想把土豆从产区运到批发市场顺利卖货，还缺最关键的一环——市场销售渠道和靠谱的对接人。

了解了市场发货的一些渠道后，王冉选择了一亩田豆牛代卖。“主要还是大平台，发货有保障”。王冉表示，自己团队都在产区照料各种事宜，实在没有多余的人力单独去开发市场渠道。因此，希望通过一亩田这样的大平台，对接市场，有平台，我们在产地发货省心、省事，也更放心。

一亩田豆牛代卖徐州东高市场的王宇是王冉的渠道对接人。接到王冉的合作需求后，王宇先详细了解了王冉在产地的情况，并根据各个批发市场的行情推荐最合适的市场。最初发货的时候，王宇发现，客户对市场的做货标准不了解。在榆林产区，很多货主习惯用蛇皮袋装土豆，主要是价格便宜，方便。这样有时候发过来的货物受到包装条件的限制，很容易被同市场的其他货源比下去。

观察到这种情况后，王宇就给客户提出了建议：对于一些通货等产品，出于降低成本等因素，可以照旧使用原本的包装。在给一些精品货装货时，可以采用纸箱装货，这样成本没有比蛇皮袋多很多，却可以让货品在市场上更有竞争力。比如，同样都是3两半以上的精品土豆，来市场的采购商更喜欢纸箱子，在市场走货就更快，价格也更好。

从8月底到10月初，王冉就通过一亩田豆牛代卖从产地持续发货了45车土豆，按照一车25吨计算，至少1000吨货。最多一车货35吨，平均售价在1.2元左右，收入8万元。

持续发货这么多，王冉最看重的，除了平台值得信任之外，最重要的还有一点：时刻了解代卖市场的行情，做到对自己的货物销售过程心中有数。王冉表示，“主要是因为在产地包地，压力很大，给产地种植户的钱一次性结清，要想赚钱，就必须把市场渠道做好，否则就只有亏钱”。

对此，一亩田豆牛代卖市场专员王宇非常重视，接到货之后，从市场验货、档口销售进度、同期市场其他档口货品情况等等，都会及时同步给在产地的王冉，让客户能随时了解货品销售状况。在市场销售不畅，或者行情不好的时候，王宇会联系王冉，提供他自己对当下市场的看法以及周边市场的行情，帮助货主做出是继续售卖还是转场销售的决策。

初期的合作之后，王冉对豆牛代卖的工作方式很放心，很满意王宇的服务。之后，一个多月，他持续发了45车货。接下来，榆林产区的土豆即将结束，王冉团队计划去内蒙古产区继续包地卖土豆，也继续通过一亩田豆牛代卖来建设稳定的销售渠道。