一车洋葱亏损30%，还坚持发货吗？河南开封货主连发11车扭亏为盈！

“老板，你这车洋葱，烂的太严重了，甚至都有30%了，市场不好卖、损耗太大！”

来自河南开封的袁育伟发了第一车货到徐州东高市场。一亩田豆牛代卖工作人员杜佳辉在市场接到货后，货品情况很不乐观。

经过与货主沟通后，杜佳辉了解了这一车洋葱出现高达30%腐败的原因。一方面是产地做货时没有把破损的洋葱挑干净，另一方面就是当时产地雨水多，洋葱没有经过晾晒，含水量大，再加上前期天气热，运输途中堆积，加速了洋葱腐败。洋葱这个货品还有一定的独特性，一个发黑变质，至少导致它周围2、3个受到影响，传染性特别强。所以这一车洋葱到了市场后，出现了严重的变软、变黑、腐烂。

“没办法，出现了腐烂必须得赶紧把腐烂洋葱和好的分拣开，把剩下的品质良好的洋葱尽快销售，这样还能挽回一点损失。”与袁育伟商量之后，杜佳辉立即在市场安排人员进行分拣，“这个时候，早卖出去一斤就能回一斤的本钱”。

货主袁育伟，来自河南开封，在当地经营一个农产品冷库，同时也做农产品收购生意。这批洋葱是当时一些农户卖不掉存在他的冷库里的，已经有2个月了，为了清库存需要紧急售卖。而且，存储时间过久洋葱的品质会下降，损耗率会大大增加。但是这时候，当地的洋葱价格太低，袁育伟也想开发新的渠道，就通过网络联系了一亩田豆牛代卖销售。

经过综合考虑，一亩田豆牛代卖给袁育伟推荐了徐州东高市场。当时市场行情在7-8毛一斤，了解行情之后，袁育伟在产地装了第一车货，很快就发到市场了。

受限于多种因素，第一车洋葱，做货失败。得知客户冷库里还有360多吨洋葱待售，杜佳辉立即和袁育伟沟通，了解产地货品的详细情况，想办法解决货品腐烂损耗高的问题。

“个头小一点的洋葱，含水量少一点，应该没那么容易腐烂吧！”想到这点，杜佳辉兴奋地向袁育伟建议，可以先发个头小的洋葱，优先从发货、做货时控制货损。为了尽量降低腐烂，杜佳辉还和袁育伟表示，在产地进行一次翻包，货到市场后，杜佳辉再联系工人进行二次翻包，让货物通风保持洋葱不腐烂。

通过这样的操作，货品品质终于得到提升。市场端前来采购的商贩对品质很认可，慢慢吸引了不少顾客，市场走货了快很多。最初一车货，卖了7天才卖完，而这一次仅用了2天就把一车36吨的洋葱销售一空。

这也是袁育伟第一次通过一亩田豆牛代卖进行网络销售货物。合作之前，他对这种代卖方式还有点不放心，毕竟没有见过面，货发给别人，能否按时回款，这些都是袁育伟关心的重点。“没想到这一车货刚卖完，隔天就收到回款了”，这个回款速度让袁育伟放心了。杜佳辉表示，货再说市场销售完之后，会有平台专门的工作人员负责回款事宜，帮助货主高效卖货、放心收款。

对服务全程了解之后，袁育伟对用豆牛代卖卖货放心了。之后他开始了持续的发车。一边根据豆牛代卖工作人员的指导，提升做货标准，另一方面，在产地，袁育伟及时把产地冷库的洋葱翻出库外，进行晾晒，保证洋葱表皮干燥，减少含水量。

在市场上，则有杜佳辉帮忙代卖销售。仅一个月，袁育伟发往徐州东高市场11车货，就通过一亩田豆牛代卖把库存的360多吨洋葱销售一空。他也从第一车的亏损到整改后的盈利，实现了利润的翻盘！

从第一车亏损30%，到后来逐渐盈利，最重要的还是要找问题关键，寻求解决办法。原本第一车货发到市场，袁育伟和杜佳辉看到实际情况，都有点无奈。但是，在杜佳辉的坚持下，他开始不断联系袁育伟了解产地情况，才最重找到问题关键，降低了后续货品的损耗率。

对袁育伟来说，往市场发货，最稳妥的方式就是提升做货标准，坚持长期发货。刚开始，袁育伟在产地没有销售渠道，对其他市场不了解，通过一亩田平台，由专业的人员帮助了解市场行情信息、监督市场销售、档口回款，这也大大提高了他的卖货效率。

“第一车亏了30%，这个也没办法，确实是货腐烂多”，袁育伟说，长期做农产品生意，其实要想赚钱，就要坚持产期发货，一方面保证市场采买客户的稳定购买，另一方面就是可以平抑亏损，碰上好行情时，可能一车货就把之前亏损的弥补回来了。

目前袁育伟冷库里库存的洋葱已经销售完了，接下来当地的花菜、胡萝卜等货品即将上市，他已经在产地找货，计划继续通过豆牛代卖来销售农产品。