退伍老科长创业卖海带，用一亩田拓销路，一年销售额破500万

四年前张刚从军队退伍，因为家里本来就有百亩海带养殖场，因此退伍之后自然而然就进入了这一行，从科长摇身一变成为了一名海带商家。然而在军队工作了20几年突然转行做销售，很多地方他都无法适应，用他的话来说就是两眼一抹黑。

想要把自家海带卖出去，就要想办法招揽客户，客户从哪来？那个时候他唯一想到的方法就是发传单。于是张刚开车带着传单，辗转于全国各大批发市场，郑州万邦、长沙高桥、成都海霸王等等，甚至有时候路过一个菜市场都要挨个摊点去介绍和推荐，并且会留下一些样品让对方试吃。但是尽管如此努力，最终结果却收效甚微，甚至因为对外地路线不熟悉，有一次在西安还发生了车祸。战友们得知此事之后也纷纷帮助他发传单和推销，但两年下来也只积累到几百名客户，还是远远不够。

直到两年前一名客户向他推荐了一亩田，这种局面才慢慢有所好转，尤其是在开通了牛商通之后，更是产生了重大转折，谈及这个话题，张刚很激动：“我们厂2019年销售额500多万元，一亩田贡献约80%的额度，这着实让我感到惊喜！”不仅如此，这一年他的客户从几百名突增到了2000多，遍布全国各地，其中大部分也是一亩田带来的。

但张刚作为一名退伍军人，在军队里习惯了半封闭的管理，很少接触网络，能做到这样的成绩，其中也是付出了常人难以想象的努力。

之所以生意做得这么好，产品品质高是最重要的。张刚家里的海带养殖场位于威海最好的海区，属于极深海，污染少，品质高，而且海带出海之后，在海边做基本处理时，他都会给工人配备刷子，要求把海带的边角都展开刷干净，这些细节很多人都不注意也不会去做，但他一直都这样严格要求自己。

不止品质高，张刚还在加工工艺上不断精进，比如他店里的主打产品之一——海带结，产品工艺完全由他自己发明，去年在其他某电商平台上使用“独创工艺”这个词来进行宣传时，还被职业打假人举报，张刚气不过把他告上法庭，向法官一一展示了全部16道加工工艺，最终官司胜诉。

“要用最好的态度去做产品，一点都不能糊弄，保证客户看到什么样的收到的就是什么样的。”张刚说，“商品图片要美观，但前提是要保证真实性，有些人图P得很好，但真实货品压根不是那样，别人买了一次自然就不会再来第二次，那种一锤子买卖我不做。”张刚的海带又干又厚又无沙，品质远胜市面上其他海带，很多人买过一次之后，都更换了进货渠道，只和他合作了。

印象最深的是一位四川南充嘉陵区的客户，是给饭店做配送的，原本卖的是粉条腐竹海带和其他的一些零碎商品，海带从当地海霸王那进货。自从购买过张刚的海带后，他果断精简了好几样商品，只做粉条和海带，不止省了采购的精力，销售额还提高了。

除了货品品质好，用心打理店铺也是成功的原因之一。张刚说，他每天都会至少花费两个小时在一亩田app上，从试用新功能到研究同行和意向客户再到刷新店铺，每个环节都不能少。只要看到有客户浏览了店铺或者收藏了自己的货品，他都会及时地去沟通询问，在他看来，每一次浏览都是潜在的成单。

张刚说，很多人都觉得自己开通了牛商就高枕无忧了，但其实不是这样的，流量不会从天而降，还是要靠自己积极主动地去争取。而且无论是新老客户都要同样对待，新客户要积极地向对方展示自己商品的品质和优势，老客户要经常去维护，都不能掉以轻心。当然这些他也不是一开始就知道的，在这其中，他的生意顾问辛发明帮助了他很多。

“我的一亩田店铺是小辛手把手教我做起来的，每次一亩田有了新的政策和功能，他都会第一时间通知到我。”张刚说，有时候他有不懂的，却不好意思经常去打扰辛发明，辛发明还会主动来询问，这让他觉得很感动也很感谢。

张刚说：“今年，我计划进一步加大一亩田线上推广力度，虽处新冠疫情之年，但要争取销售额突破800万元！在此，衷心感谢一亩田平台，尤其是敬业尽心服务贴心的生意顾问辛发明经理，我坚信：有越来越好的一亩田平台鼎力相助，有国内外1200多家老客户坚定支持，我们的产业定能造福更多群众，也一定能赢得更多客户的信任与赞美！”