秋菜行情差？甘肃货主娃娃菜均价卖出1.4元！1个月发货11车
“最好一车娃娃菜销售总额4万多，均价达到1.45元，我很满意！”兰州产地的娃娃菜已经下市了，来自甘肃兰州的货主董其川再次找到豆牛代卖合作，计划到湖北产区去继续收娃娃菜往市场发货。
产地滞销，急寻销售渠道
兰州是高原夏菜的主要种植区域，以娃娃菜、芹菜、西兰花等为主的蔬菜种植产业在当地发展得如火如荼。每年夏秋季节，这里的高品质蔬菜源源不断地运往全国各大城市的消费市场。董其川是有着十几年经验的产地蔬菜供货商，他以娃娃菜为主做品类，每年5月份到10月份在兰州产区发货，11月份之后到湖北产区发货，将产地货品发往全国各个批发市场，为城市消费者提供蔬菜供给。
今年10月份，虽然已经是兰州娃娃菜上市的末尾了，但是蔬菜市场却迎来了最艰难的一年：多种蔬菜出现滞销，萝卜、白菜、芹菜、辣椒等多种蔬菜2、3毛一斤，还无人收购，农户卖不出去心急如焚；各个市场也出现走货不畅。
那段时间，董其川在产地找货时，经常被一些农户现场拦住询问销售渠道。为了方便发货，董其川了解到一亩田豆牛代卖可以对接全国主要的批发市场。经过详细了解，董其川开始和豆牛代卖合作，扩展自己的发货渠道。
卖货顺畅，最好一车均价1.45元
第一车货发到了苏州南环桥市场。在发货前，一亩田豆牛代卖的工作人员专门联系了董其川，和他详细说明了市场的做货要求。小娃娃菜需要用透明塑料袋包装，大娃娃菜则需要用白色纸包裹，再用大塑料袋装。豆牛代卖工作人员还根据市场走货情况，建议董其川将大娃娃菜和小娃娃菜拼车发货，给采购商更多选择。
第一车货到市场后，很多就卖完了。一亩田工作人员立即联系代卖档口，出具销售明细、市场费用、档口代卖费等费用明细，把销售账单同步给到董其川，让他对本车货物的整体销售结果有清晰的了解。“当时很吃惊，我还在产地找货没工夫管这些事情呢，平台就给我推送了这些信息”，收到账单后，董其川很高兴，不用他自己费劲去和档口交接了，而且平台把账目罗列得很清楚，一目了然。双方确认金额后，一亩田工作人员和代卖档口对接，很快董其川就收到了第一笔货款。
有了稳定且靠谱的销售渠道之后，董其川就开始放心在产地收货装车了。10月下旬到11月中旬，他在产地一共发了11车娃娃菜，发货最多的就是长沙红星市场和上海江桥市场。其中卖得最好的一车娃娃菜，平均售价达到了1.45元一斤。这让董其川很高兴，“这段时间，整体行情不好，各大批发市场娃娃菜行情大都在1.2元一斤，卖到1.4元一斤，很好了！”
要赚钱，得稳定发货频率
对于产地货主来说，货发到市场遇到糟心行情，是常有的事情。董其川从事这一行有很多年了，明白行情不是人力能左右的事情。因此，他给自己定下一个原则，合作一个市场，要稳定发货，不刻意去追赶行情。
“行情不可控，市场卖货要稳当。”卖货时，董其川常常主动与一亩田工作人员和市场代卖档口沟通卖货情况，每天市场走货速度、市场行情、采购商倾向等等。董其川表示，要了解这些，他才能在产地把控装货节奏和发货间隔。
因此，在发兰州产地的娃娃菜时，董其川维持着市场一车货卖完，第二车货刚好到的频次。既不会让货堆积在市场，也不会因行情差就让档口断货。这样合作下来，档口老板也很愿意和他打交道，也及时与董其川沟通卖货详情，让双方的合作更加顺畅。
现在兰州市场的娃娃菜已经到尾期了，董其川转到了湖北产地去继续发货。他还和一亩田豆牛代卖继续签了合同，打算继续用豆牛代卖卖货。之前对接的是长沙和上海的批发市场，这次从湖北产地发货，距离更近了，运费成本下降，董其川对接下来的卖货收益很看好，“通过平台发货，更省心，就等着发货收款了”。