从地产转行卖柑橘为生，湖北宜昌老乡转行1年，最多一天卖了160吨柑橘

“刚开始我转行，一个客户都没有，今年2月份累计到865个客户，3月份客户已经1000个了。”来自湖北的郑海波几乎是每天都登录一亩田，查看客户信息，扳着手指头算目前的客户累积量和发货量。

郑海波是从去年开始真正转行做柑橘代办代收生意的。郑海波来自湖北宜昌，是著名的柑橘产区。小时候，房前屋后就能看到各种柑橘。长大后，原本郑海报在当地从事房产经纪人。疫情的出现，对房地产产业造成了重击，导致很多房地产从业者纷纷失业、转行。

为了负担起家人的生活，郑海波决定离开房地产行业，转行做农产品代办。“柑橘、橙子之类的农产品，我从小到大都接触过，家里就有种植，因此不算是陌生行业”。不过，做产地代办，不仅是需要有农产品行业的知识，更重要的是要有客户来源，这样才能把家乡的柑橘产品卖出去。

经过朋友的介绍，郑海波了解到了一亩田，希望一亩田能够帮助他获取客户资源。“刚开始，都是慢慢摸索，对这个也一窍不通”，郑海波说，那时候也比较着急没有客户资源，整体打开手机看自己的客户页面，那时候真希望一下子就能冒出来很多客户来找自己拿货。

新接触一个行业，在没有客户资源累计的基础上，确实比较难熬。郑海波只能把经历放在了解农产品代办和产地收货服务商。他跑遍周边柑橘主产区，与当地的种植户沟通柑橘生长情况；向其他人请教柑橘大批量采摘、装货等等的注意细节；还提前联系好周边的熟练拣货工人以及包装厂家，以便有了更多客户时能够稳稳当当地给客户服务。

“反正客户少的时候，就是沉下心来用心做服务，严把质量关，努力为客户找好货。”郑海波回忆起刚入行时的样子。有时候去果园看货，确实有一些果子因为生长环境及气候等因素导致果面不太干净，郑海波就开门见山地和客商说清楚，“不干水无霜冻，就是果面差点，价格也比精品货便宜，合适二三级批发市场”。

不说大话，为人实诚，郑海波逐渐通过一亩田累计了上百为客户。2月初，郑海波的客户达到了865个。客户刚开始多起来，郑海波很激动，“每天新增了几个客户，我都数着呢！”

有了客户，销售量自然就起来了，不再是之前眼巴巴地等着客户来联系自己了。郑海波销售的柑橘品类比较多，从秋天上市的蜜桔、爱媛橙、沃柑，到现在上市的纽荷尔脐橙、血橙、晚伦、夏橙等等都有。

在年前柑橘上市高峰期期，郑海波最多时一天发了10车货，160吨左右，“一整天忙下来，人已经累得不行了，给客户最后一车货分拣好装箱，封上车门，看着货车司机远去才放下心来，那时候只想回家倒头就睡”。客户更是来自全国各地，最远的发到了吉林。在郑海波的客户里，大部分是批发市场的客户，通过郑海波在产地的服务，把符合客户要求等级和质量的货品发装好，通过物流运输发给客户。而且这类客户一般要货量较大，还稳定，郑海波很喜欢和这样的客户打交道。

如今，柑橘销售快要接近尾声了，而且接下来4、5月份，菠萝、西瓜等鲜果即将上市，将会影响柑橘的市场。不过，郑海波暂时不打算开拓新品类，家乡还有一些农户的柑橘没销售完，自己继续通过一亩田帮他们去销售。另外就是，自己刚开始做打算先把柑橘这个品类了解透彻了再去做其他的品类，尽量做精通才能更好为客户服务！

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