2019一亩田用户南京峰会报道2：豆牛代卖和飞鸽代采，助你进军月销百万

2024-10-19 10:00:03

围绕如何月销百万主题，2019一亩田用户南京峰会已经在南京圆满结束。

会用才有用，昨天与大家分享了如何玩转运营好一亩田APP。

今天要分享的助力大家冲击月销百万的，是一亩田豆牛代卖和飞鸽代采。

一亩田豆牛代卖：

助你打通全国批发市场销售渠道

豆牛代卖，简单理解就是，货主足不出户，就能放心在家把货卖到批发市场。

当天，豆牛代卖业务负责人蒋麟磊分享了如何打通批发市场找到更多销路。

传统代卖：

三座大山，让货主把货卖到批发市场很困难

蒋麟磊分享到，代卖模式深受货主的喜爱，这种模式在广州江南、浙江嘉兴和新发地等水果市场的占比，大约在50%以上。但是，货主不懂市场、货主对代卖商不信任、货主回款难这些问题如三座大山，让货主与代卖商的合作困难重重。

(1) 首要原因在于，对采购商喜好摸不准等常造成运到市场的货品出现货不对板问题，卖不出好价钱。

(2) 另外，货主对代卖商的不信任，也是造成不能长远合作的关键原因，没有长远合作就很难在市场建立稳定的销售网。

(3) 再则，货卖出去之后，账期短则7-10天，长则几个月，但货主在产地收货需要实打实的支付现金给农户和工人，因此回款难的问题经常会成为“压倒骆驼的最后一根稻草”。

一亩田豆牛代卖：

打破代卖困局打通批发市场销路

豆牛代卖，可以为货主解决上述很头疼的问题：

(1) 商家可以知道发到哪个批发市场赚更多。

(2) 商家能获取每天每个批发市场最新的真实交易行情和走货情况。

(3) 商家可以知道全国每个批发市场优质货品的做货标准.

(4) 商家会对卖到批发市场的每一笔交易透明了解、清楚账目。

(5) 依托一亩田资金实力，商家可以在货品卖出去的24小时内收到回款。

豆牛代卖之所以顶着压力提供这些服务，底气在于，豆牛代卖平台已基本全面覆盖了国内近百个大型批发市场，有近200个业务人员每天坚守在市场，负责了解市场行情、走货速度、做货规则等信息，且全部对接给产地货主，让货主真正的明确全国市场哪个出货好、这个市场需要什么样的货，同时，通过市场多方面的了解，豆牛代卖平台选择高口碑代卖商和档口进行合作，尽力确保货到市场后，以不低于市场价快速卖出。目前，豆牛代卖已为全国多个货主、累计发货近1万车。

当天，一些到场商家对豆牛代卖表现出了极大的兴趣和合作意愿，现场吸引了70名用户报名合作。另外包括一家国家级龙头企业在内的5个大企业级用户，期待和豆牛代卖合作，拓宽现有渠道、开发新销路。除此，还有十余位商家在一亩田平台经营草莓、水蜜桃等生意，种植规模和做货能力相对有限，曾与市场代卖有过合作，希望借助豆牛代卖的力量，规避代卖过程中的不透明乱相，在代卖过程可控的基础上卖的更好。

值得一提的是，现场有位用户经营西红柿，坐了一天一夜的火车赶到南京参会，就是为了当面感谢豆牛代卖帮他解决了很大的销货问题。

如需了解豆牛代卖帮客户卖货的故事案例，请点击：

* 年走货800车！这家档口为何如此强？

* 新人变“牛人”只用8个月，领跑海南秋葵市场！

* 售价堪比黄金的香椿芽，跌倒了3毛钱/斤都无人问？

一亩田飞鸽代采：

成为飞鸽代办拿订单拿到手软

飞鸽代采，简单理解就是，凭借遍布全国的实力代办，为采购商提供产地直采服务，让采购商足不出户就能轻松采购全国好货。

助力商家进军百万订单的方式在于，只要申请成为飞鸽签约代办，一经有符合飞鸽代办发布的采购订单，就会优先享受定向派单，在家和全国的采购商做生意。

当天，飞鸽代采业务负责人徐继业分享了如何通过飞鸽业务拓宽更多销路。

传统产地直采：

采购成本高且效率低

要采买特定产品的货品，采购商需要前往产地实地看货，一般需要三四天，不仅费时费力，还会增加采购成本。因此，产地直采基本是有实力的大采购商的“特权”。

除此，即便客商有采购实力，由于人在异地、无法完全监督全部装车过程，可能会遇到以次充好的情况。

一亩田飞鸽代采：

让产地直采变得高效简单

飞鸽代采，让产地直采变得高效和简单，有着非常明显的优势：

（1）省事省力省费用

飞鸽在全国各地签约了很多有实力且经验丰富的代办，可按照采购商的不同需求来调配货源，保证发货。如此，采购商可以省去舟车劳顿，省去产地直采涉及到的各种差旅食宿、人员工资等各种费用，在家将生意安排的明明白白，节省时间和运输成本。

（2）报价和做货标准透明化

飞鸽会将产品的价格、包装以及代办费等采购商所需要的支出费用在平台真实地展示出来，绝不赚取中间差价，只收50元/车的服务费。

（3）资金安全无风险

飞鸽代采在一亩田平台交易，平台对标采购商和供应商的货品标准以及最终价格，采购商全款付给平台，由平台来监管资金动向，平台给飞鸽代办付款采取“3+4+3”的付款模式，发货前再支付40%，最后货到验收没问题后，支付剩余的30%。整个交易流程都在平台进行，每一步支出都有数据证明，采购商可以放心采货。

（4）到仓验货，坏果包赔

采购商收到货后可在6个小时内验货，如有坏果平台可按照坏果率进行赔付，减少采购商不必要的损失，保证交易的公平合理。

所以，不同于传统产地直采的是，飞鸽代采不但可以满足寻找更好货源、降低采购成本的大中型采购商的需求外，也能满足没有采购经验的中小采购商的产地直采需求，给不同需求的采购商提供了方便和好处，让生意都越来越好做。

基于这样的业务模式，飞鸽目前正在全国范围招募有较好做货能力的签约代办。申请成为飞鸽代办，就能享受平台派单，拓宽更多销路。

申请成为飞鸽代办的标准

(1) 拥有原产地优质资源，覆盖不少于100亩

(2) 持续产地整车发货能力

(3) 较强的产地做货能力和资源，包括人工、分拣、物流等资源支持

(4) 接受尾款T+3账期

现场很多用户都对飞鸽模式表现出了很大兴趣，除了采购商以外还有很多都是产地货主，有丰富的做货经验和做货能力，其中6名用户当场签约成为了新的飞鸽代办。他们希望通过飞鸽这个新渠道接到更多的订单，将生意越做越好。

另外，一名来自四川蒲江的用户也很期待通过与飞鸽合作来解决家乡的销货难题。之前在百度做培训讲师的他，后来机缘巧合回到家乡创业。他在当地考察民情的时候，很受触动。四川大凉山的苹果非常好吃，但当地做货标准不统一，苹果卖不出去，没有太多采购商买。他在当地算是有学历有见识，村民们拜托他一定要想办法帮卖出去。他希望飞鸽能集中给当地代办培训，提升他们的专业做货能力，把货做好，吸引客商来采买。

今日分享的月销百万攻略就到这里了，作为一亩田的核心用户，你学会了吗？一亩田用户南京峰会还有更多干货持续分享，敬请期待。

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