宁夏枸杞哥一亩田开店，抓住诀窍从0做起到月入30万，还成了当地龙头企业！

2024-10-19 10:00:01 发布

忽如一夜春风来，互联网电商乘着政策的东风进入每个乡村小镇。很多人开始用手机卖货，但做得好的却不多，为什么有人能看似轻松地用手机卖货赚钱，有的人却摸不到门路？

在一亩田APP上卖宁夏枸杞的马廷彪说，难在用心和坚持。

马廷彪是一亩田上宁夏枸杞的老商家了，人实在，货也好，经常被客户叫“枸杞哥”。从0开始接触电商，到如今光红枸杞一个单品月销就30多万，成为当地镇级龙头企业，一路走来，也有颇多心得。

最初枸杞哥是在线下做枸杞批发生意，给一些渠道供货，而当地的枸杞量大，固定的几个渠道要货量稳定，迟迟打不开局面。

“对我们来说，拓展客源、打开更多渠道才能帮助农民卖更多的货。”

面临着电商浪潮，枸杞哥也扎进了互联网的浪潮中，开始把自己的东西放到网上，“刚开始也不知道怎么弄，慢慢摸索吧。所有能开通的平台都试了，有的没单子，有的规则太麻烦，比如多长时间必须发货等等，我们还做不了。”

一亩田就是枸杞哥最初尝试的平台之一。在一亩田开店之初，马廷彪也不懂怎么运营，还差点面临关店的局面。在一次平台回访电话中，马廷彪向一亩田牛商通生意顾问郝明辉提出了他的困惑：为什么别人货卖的那么好，我的就卖不出去？正是这一次对话，才让马廷彪摸出了电商平台开店赚钱的门道，让他的宁夏枸杞生意红火起来。

网店经营，不是在平台上发几张照片就能成功的。

开通了牛商通店铺之后，马廷彪只是简单发了几个图片，图片还模糊不清。这样，客户了解不到重要信息，怕交易没有保障，并没有下单。而线上店铺交易，除了需要货品质量过关之外，客户更加依赖用图片、视频和文字介绍来判定货品质量。

开网店，其实与建房子差不多。一所好房子，除了要框架牢固，还需要对房子进行内部装修，美化房子。注册了店铺，仅仅是把框架搭好；想留住客户吸引更多人下单，就必须对店铺内部进行“装修”，展示产品的好。

于是，从基础的上架货品、货品标题设置学起，到货品图片、视频的拍摄重点，再到怎么给货品写关键词才能吸引更多客户……马廷彪如饥似渴地学，慢慢地他从开始对平台和店铺的功能不清楚、不会用，到现在可以自主操作，并且能主动把线下生意经验应用到线上店铺。甚至他还专门数出不同品级枸杞的颗粒数，帮助客户对枸杞等级有生动认知。

网店经营，流量是王道，怎么把流量转化为客户、增加销售量才是关键。

店铺“装修”好之后，怎么把客户吸引过来下单也是网店运营的一个难点。郝明辉就告诉马廷彪说，要把平台的功能最大限度地用起来，多在平台发布动态，让店铺“活跃”起来。于是，马廷彪又学到了店铺经营的新方法。

他经常在生意圈发布动态，包括枸杞包装、验货、日常装车发货等视频动态。最让他惊喜的功能就是在店铺主页有一键通话的功能，客户看视频有购买意向，就可以直接拨打电话联系到他。马廷彪的很多客户都是上了年纪的人，不太会复杂的手机操作，一键通话很简单，大大提升了客户主动联系他的几率。

此外，平台还会有很多促销活动和引流手段。在生意顾问的提醒下，马廷彪也会主动参与活动获取客户流量。不过，马廷彪最看重的还是精准客户的获取。他给店铺设置了关键词，客户一搜，他的店铺就可以优先展示，这样来的客户都是诚心实意购买的，很容易成交。

在学习经营店铺的这段时间，郝明辉每天都和马廷彪沟通店铺最新客户情况、售卖情况，甚至一天能打4、5通电话商量细节问题。没过多久，付出有了回报。一位来自江苏的客户在平台上一次性购买了价值3万多元的红枸杞。这一单给了马廷彪莫大的信心，他见识到了一亩田平台的优势，打定主意要在一亩田做下去。

趁热打铁开新店，实打实的销售额是在一亩田平台坚持开店的信念支撑。

有了这一单生意的鼓劲儿，马廷彪经营店铺更加积极主动。现在，马廷彪的店铺销售额越来越好，旺季时一个月能走10多吨货，超过30万的销售额。他还积累了来自全国各地的许多客户，店铺经常占据回头客榜单第一名。

马廷彪说，“我感觉能摸到一亩田网店经营的窍门了。像枸杞这类大宗交易产品，一定要做好品控，分级分类要做好，让客户买的放心；二是要多“装修”店铺，学会用运营手法获取客户；另外就是要诚信经营，保证好售后，这样才能维系住更多的老客户。”

这个店铺经营稳定之后，马廷彪趁热打铁在一亩田平台上新开了一个店，也是专做宁夏枸杞生意。短短一个月，新店铺的销售额已经超过了20万。

原本做线下生意，只能接触到周围的客户，作为当地有名的龙头企业经营者，马廷彪说，“在一亩田上开店，生意客户遍及全国，我有信心把店经营好，把宁夏的好枸杞卖到全国各地区去”。

一亩田牛商通推出3年来，累计覆盖全国近2000个县、服务农产品品类近万个，帮助数万商家实现破百万的销售额。乡村振兴，产业振兴是基础，农产品则是乡村产业的根本。未来一亩田还会继续为更多马廷彪这样的乡镇龙头企业和农产品种植户、经营者服务，促成更多农产品交易，帮助农民把农产品卖的更好、更贵，推动农村产业振兴、乡村振兴。

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