从展会看变化：“铁牛”向山行，“三化”描新景
“锄头掘到老，弗如铁牛趵一趵。”这句在浙江永康流传了数十年的农谚，如今正以全新的形态照进现实。作为“七山一水二分田”的典型丘陵县市，永康不具矿业，却无中生有坐拥全国最大的五金市场。殊不知，这里还是全省丘陵山区农机装备产业的重要聚集区，中国最早的手扶拖拉机和单缸柴油机均产自永康。
据了解，目前在永康，已形成涵盖逾万种产品、年产值超230亿元的丘陵山区农机装备集群，催生出1650余家农机生产企业，配套产业链十分完善。而就在三年前，浙江协同贵州和云南，被明确选定为建设丘陵山区适用小型机械研发制造推广应用先导区，解决“无机可用”“有机难用”等深层次问题，为全国探路和提供经验。
最近，第四届中国丘陵山区农业机械博览会暨中国（永康）农林装备博览会举行，吸引了国内外600多家农机生产企业、科研院所齐聚永康。为此，记者专门前往这一丘陵山区农林装备领域的标杆展会，探寻新变化和新趋势，惊喜发现，轻量化、智能化和集成化成为了最大亮点。
对于我国南方丘陵山区的农户而言，许多在北方能堪大用的农机，到了山里难有用武之地。由于地块既小又碎，地形高低不平，土壤厚度和质地多变，各种因素的叠加，让丘陵地区的农业机械化率长期落后平原地区。本届博览会上，一批专为丘陵场景定制的轻量化农机产品给出了解决方案。
作为永康本土机械制造企业，斯塔克动力机械有限公司长期聚焦丘陵山地农机适配需求，多年深耕小型开沟机、培土机、果园管理机等微耕机系列的产品研发。考虑到干农活的群体年龄普遍偏大，销售经理杨寿昆相告，公司针对性地推出了重量仅20公斤的小型机器，容易操作、搬运方便，既能轻松上山，还能省下不少力气。
目前，“斯塔克”主销区就集中在云南、贵州、四川、湖南等丘陵山地占比较高的省份，公司年销量稳定在2万台以上，其产品尤其适配水田、旱地两类作业场景，满足百合、生姜、土豆、红薯等多种经济作物的耕整和种植需求，在细分市场有着广泛的用户认可度。
记者发现，许多轻量化设计几乎为特定作物和特定场景量身定制，瞧着不起眼，却颇有门道和巧思。像针对山地丘陵、坡度较大的茶园，金华本土的另一家农机企业“九奇机械”推出了重量仅3到5公斤的单人采茶机和修剪机，重量轻、操作灵活，作业效率是传统手工采摘的15倍，成本也远低于纯人工采摘，被茶农亲切地称作“采茶神器”。
不仅于此，“九奇机械”还与浙江省农业机械研究院组成团队，成功研制了乘坐式采茶修剪一体机，打破了日本在该领域的技术垄断，实现国产化替代。“我们专注采茶机这个冷门赛道，国内有研发能力的企业屈指可数，我们算其中一家。”公司副总经理徐黎婷引以为傲地说，这款设备还能快速更换零部件，实现一机多用和跨行连续作业，在茶区销量很是可观。
除了浙江农机企业所产新品，不少外省新秀也很是吸睛。由福建省机械科学研究院与福建省邵武华友农业机械制造有限公司联合研制的起垄机、切蔓机和甘薯收获机，就揽获许多目光。据介绍，这三款机具就是针对我国丘陵山区粘壤土质，以及“小垄距大垄高”特定农艺要求，继而开发出来的专用装备系列，依次覆盖了甘薯种植、田间管理、果实收获三个核心环节，实现了从种植到收获全过程低损、高效的机械化生产目标，因为好用，在一些甘薯主产区得以广泛推广。
如果说轻量化农机体现在外观之上，那么，人工智能、物联网、大数据等科学技术的融入，则更多蕴含在内核之中，让农业生产从“靠经验”“靠人力”转向“靠数据”“靠算力”，大幅度提高了精细化水平。
位于杭州市萧山区浦阳镇径游工业园的“惠丰农业装备科技公司”，这次就将几台谷物干燥机搬到了现场。外表看着与寻常烘干机并无多少区别，但里头因为集成了PLC智能控制，简单说就是工业界的“智能管家”，能24小时不眠不休地控制生产线，再加上在线水分检测、多段温控自动调节与满仓报警系统，可实现烘干全程精准控制。
一般来说，企业带来的农机产品大多已经过实践检验，而科研院所带来的装备则更具炫酷感。这次，浙江理工大学农业机器人与装备创新团队推出了丘陵山地采摘机器人，采用“激光导航+视觉识别”技术，通过智能采摘系统对果实成熟度进行判别和定位，运用机械臂完成采摘作业，全程无需人工干预，且不会损伤果实。
明显感觉到，在此次博览会上，人工智能与农机的结合是突出亮点，涵盖了“丘陵山地智慧农业装备”“水产养殖水下仿生机器人”“蛋鸡/生猪AI巡检机器人”，以及农业低空经济、超低能耗激光照明等前沿技术的应用，体现了农业装备的智能化、无人化发展方向。
比如浙江温岭市协同科研团队成立的农业低空经济联合研究中心，牵头设计制造了全国首台500公斤级共轴农业无人机，前不久顺利通过专家组首件鉴定，正式转入地面测试阶段，填补了国内农业领域大载重专用无人机的空白，标志着国内在农业低空经济这一战略性新兴产业赛道取得实质性突破。
永康市农业农村局局长胡俊杰告诉记者，接下来，将不断引导企业加强与高校院所以及产业链上下游企业合作，建立“企业出题、政府立题、人才破题”的“揭榜挂帅”机制，助力企业攻克行业核心技术。目前，永康已成立总规模20亿元的“农机智能装备产业基金”，鼓励企业参与国际、国家、行业标准制订，提高行业话语权。
除了关注农机本身，记者也发现，越来越多的农机企业开始从单一的设备制造和供应商，转向农业生产全流程解决方案的服务商，通过“装备+数据+服务”的集成化供给，为农业经营主体提供一站式服务。
在绍兴羽田智能农机装备展区，一整套大型智能育秧设备凭借其技术优势格外引人注目，吸引了大量参观者驻足观望、咨询洽谈。
“这台刚刚被预订掉了。”公司负责人金成杰介绍，公司的核心业务正是面向大型综合农事服务中心、专业育秧服务中心，提供覆盖供土、播种、叠盘、输送等全流程的智能育秧技术与成套解决方案。“地上摆放的育秧基质、机器上摆放的育秧盘，都是联合其他企业为客户打造的一站式物资配套产品。”
同样走集成化服务路线的还有浙江托普云农科技股份有限公司。作为一家专注“人工智能+农业”应用的领军企业，其着力打造“大面积单产提升”系统，不仅提供土壤分析、病虫害检测、倒伏识别等智能技术，还打造了覆盖农业生产全流程的智慧农业云平台，能够为地方政府、农业园区、规模农户提供一站式、全链条农事服务，实现农业生产的全流程可视化、可追溯、可管理。
来自福建省福州市的木鸡郎智能科技有限公司，成立后便专注于蛋禽养殖机器人技术研发与应用，如今也正从“卖单个产品”向“卖整套方案”“卖专属服务”靠拢。“比如客户购买了我们的机器人，需要网络部署才能运行，我们会联系相关厂商帮忙解决；有的顾客经营的是多楼层养殖，我们就提供机器人能够自动上电梯的方案。公司还支持根据客户鸡笼层数进行个性化定制。”公司相关负责人蔡美光说。
以东道主永康为例，依托深厚的农机装备制造产业发展基础，同样致力于通过各种渠道大力推动农机产业与农业产业融合，实现“中国农机永康造、永康制造全球用”，并逐步形成从播种到收割，从种业到食品，从研发到服务的全产业链发展模式，努力走出一条以现代农机装备驱动现代农业高质量发展的特色之路。
中国工程院院士陈学庚表示，浙江兼具多重优势，应成为丘陵山地农机化发展排头兵，而永康依托五金产业根基，构建完整农机产业链，此次博览会为行业搭建了交流合作的绝佳平台。他也呼吁各方携手，加快丘陵山地农机技术创新与成果转化，为乡村振兴和农业强国建设注入新动能。