黑龙江绥化北林区：“行万里路”的“五谷”营销记

1月2日清晨的西双版纳，暖风习习，与4300多公里外的黑龙江省绥化市北林区形成鲜明对比。已伴随“五谷杂粮下江南”活动走过7年的北林区商务局副局长赵凤鸣，昨日的疲惫尚未散去，清晨6点便起床整理各类宣传资料，为即将在此开展的推介活动做准备。

“宣传资料包括‘北林香米’、鲜食玉米、马铃薯粉条、杂粮系列等十余个品种。算上这次走进西双版纳，这些年我们已经走过200多座城市，开展宣传推介超过300场……”赵凤鸣一边整理资料，一边介绍“下江南”的经历。

室外白雪皑皑。走进“中国寒地香米之乡”绥化市北林区双河镇西南村的稻田公园，这里已卸去春、夏、秋三季的喧闹与繁忙，正式进入“猫冬”时节。北林区绿色食品协会会长、正大农业集团董事长任秀波正与村两委一同忙碌，筹备西南村小剧场2026年新年晚会。

“从‘种得好’到‘卖得好’，再到提升品牌价值，这一路走来，收获满满。从最初企业自己下江南，到如今政府牵头、全市参与，形成抱团创品牌的合力，过程虽不易，成果却很多……”任秀波打开了关于“下江南”的话匣子。

交谈中，任秀波眼中的品牌价值，其实来源于对比。用他的话说：“提到黑龙江大米，人们常说五常大米好。绥化大米同样产自寒地黑土，为什么五常大米能卖到五六元甚至十几元一斤，而绥化大米只有两三元，最高也就四五元一斤？”

北林区还是滨北地区重要的大米产业聚集区。仅“河夹芯子”水稻种植区域的5个乡镇，就有水稻加工企业50余家，年加工能力超80万吨。然而，品牌分散、缺乏整合效应，成为企业发展的瓶颈，也制约了稻农增收和农业增效。

“经过研讨，2016年协会组织7家企业携带产品，首次尝试‘五谷杂粮下江南’营销活动。我们背着电饭锅走进社区举办品鉴会，就这样赢得了江南消费者的认可，拿到了首批订单。”任秀波回忆道。

首次“下江南”取得成功后，任秀波带领协会成员制定了更详细的营销方案，并借助在外东北人的乡情纽带，号召游子们品鉴家乡物产。

2017年，在北林区委、区政府的推动下，“二下江南”正式启动，拉开了“五谷杂粮下江南”的序幕。

此后三年，“下江南”活动持续开展。北林区嘉香米业荣获“中国十大好吃米饭”称号，“禾典”大米获中国绿色食品博览会金奖。“五谷杂粮下江南”活动被评为“中国区域农业品牌十大营销案例”，大米销量自2017年起年均增长5%以上，南方客户认可度从不足20%跃升至95%以上，实现质的飞跃。“北林香米”地理标志成功获批，其中“五谷杂粮下江南”功不可没。

“2023年是北林农业品牌大步迈进的一年。经过多年努力，‘北林香米’于5月20日成功获批地理标志。这为提升农业品牌、促进农民增收、推动农业产业可持续发展、实现从‘种得好’向‘卖得好’转变开启了新篇章。”北林区委副书记、区长张铁峰表示。

“走进云贵川，延伸市场触角，打开全国销路。通过‘走出去、请进来’的方式，擦亮‘绥化’名片。”这是2025年“下江南”活动的总体战略。北林团队已在西双版纳“驻扎”三天，即将完成此次“云贵川”之行。赵凤鸣介绍，今年的活动坚持“省会必达、重点城市必进”的原则，让北林农业品牌在西南地区真正“扎根”。

“企业单打独斗创品牌非常难。在政府的推动下，‘下江南’活动既能带领企业共同闯市场，又能实现品牌宣传的统一。目前，我们的销售网络已覆盖全国所有省份。活动为品牌建设作出了巨大贡献。”北林区嘉香米业总经理宋永伟介绍。

宋永伟还提到，2025年企业年加工水稻约60万吨，订单面积达67500亩，预计回收稻谷38000吨。已与10余家国内大型商超及企业签订基地订单合同，销量持续增长，品牌在全国市场逐年站稳脚跟。

北林区秦家镇全发村稻农苏东超今年种植了6公顷水稻，近几年一直与嘉香米业签订订单。谈到品牌提升带来的影响，他朴实地说道，“品牌越响亮，我们农民收入越好；品牌越稳定，我们种地越踏实。”

企业有干劲，农民有奔头。在“五谷杂粮下江南”的推动下，一批批企业通过宣传推介不断壮大，农民收入也稳步提高。2025年，北林区粮食作物总面积315.2万亩，粮食总产量实现“二十二连丰”。经过两年多渠道打造及“下江南”活动的持续推广，“北林香米”品牌价值突破200亿元。

重庆市两江新区食品农业商会副会长吴仕君已连续两年接触北林“下江南”团队。谈起合作，他难掩兴奋“‘北林香米’从以前的不知名，到现在的亲身体验，品质确实出色。这两年我们通过活动与北林企业对接，采购用于企业年会和经销，客户认可度很高，品牌效应越来越好。”

吴仕君还表示，下一步将与北林区盛昌农业深入合作，借助“北林香米”品牌和“下江南”活动的推广效应，开拓川渝市场。

2025年，“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩黑土地”北林团队先后走进郑州万邦国际农产品市场、重庆、四川、贵州、云南等地，通过品牌推广、对接洽谈、招商引资等多种方式，推动“北林香米”、鲜食玉米及五谷杂粮在西南地区“落地生根”。

“目前，北林的嘉禾米业、中瑞果蔬、宏途食品、盛昌农业等企业，已与四川碧桂园物业、重庆邮储渝北区渠道部、重庆三至隆食品等达成购销协议，部分经销商已到北林实地考察对接。”北林区商务局局长李国新介绍。

2017年，“下江南”还只是一粒米的旅程；如今，已发展成“五谷全宴”。豆香浓郁的龙王豆粉、软糯可口的鲜食玉米、晶莹剔透的粉条、健康美味的杂粮列巴、开袋即食的南瓜、零添加优质大豆油等北林“寒地优品”，都已成为“下江南”的重要成员。首次参加活动的北林区刘联科粉条加工企业负责人吴经理感慨颇深。“政府搭台，企业唱戏。我们收获的不仅是效益，更是消费者对品牌的认可。”

车轮滚滚，行万里路，进百座城，入千万家。北林区农业农村局局长王连庆表示“五谷杂粮下江南”既是展示北林农业的窗口，也是振兴乡村、做强农业品牌、推动产业可持续发展的重要契机。活动将北林农副产品直接呈现在全国各地市场，打通了产地与消费者对接的“最后一公里”。

7年来，先后有100余家企业、上百种农产品及副食加工品通过“五谷杂粮”大篷车走向全国，进行展示、宣传与对接，形成了完整的农产品推广宣传闭环。

“我们企业每年都参加，就是希望通过活动，让更多客户和消费者了解北林杂粮的优越性。”中谷食品总经理李景玉说。

如今的“五谷杂粮下江南”，已从当初的“小帆船”发展为“农业航母”。北林区乃至绥化市各县区形成合力，在每年金秋至初冬时节，开着印有“五谷杂粮下江南”“寒地黑土”标识的大篷车，将优质产品送往全国，建网点、联络经销商、对接终端消费者。

“端稳中国饭碗，不仅要吃得饱，更要吃得好。北林‘五谷杂粮’因寒地而生、凭黑土而长，其独特品质需要通过宣传让全国人民知晓。‘五谷杂粮下江南’找到了切入点，搭建了产销平台，通过科学推广，既树立了品牌，又使全国人民品尝到寒地黑土的优质物产。”北林区委副书记邵景权说。

自2017年至今，“五谷杂粮下江南”活动已走过7年。北林团队行程遍及全国200多个城市，建立676家门店、103座中转仓，入驻超9000家商超，累计签约订单金额突破400亿元。