新疆兵团一六一团：云端架桥富乡野 “网红”达人带火田间好货

为何一头扎进电商赛道？这背后藏着一六一团职工的共同期盼。随着团场红花种植规模逐年扩大，丰收的喜悦过后，销售难题成了种植户的“心头刺”。“以前种红花，熟了就盼着收购商，价格被压得低，还经常卖不出去。”八连职工任玮喆的话，道出了大家的无奈。守着优质农产品却愁销路，看着好东西烂在地里，职工们急在心里。

恰在此时，数字乡村建设的春风吹进团场，九师白杨市党委、团场党委的扶持政策接踵而至——免费提供就业创业孵化基地，开展电商技能培训，鼓励培养本土“团播达人”。“既然线下销路窄，何不试试线上找市场？”土生土长的“兵三代”李燕杰动了心。

2024年，电商直播热潮兴起，他果断转型，扛起手机走进田间地头，正式开启了农产品直播带货之路。

创业之路从非一帆风顺。刚开始直播时，难题一个接一个：没经验，对着镜头说话结巴；没流量，直播间半天没几个人；没口碑，网友质疑产品质量。“最惨的时候，一场直播就卖出去两单，看着寥寥无几的观看人数，真想过放弃。”李燕杰回忆道。

为了攻破难关，团场的电商培训成了“及时雨”。李燕杰积极参加培训，从直播话术、脚本创作到产品包装、物流对接，逐项学习打磨。没有流量，我就白天泡在田间地头拍短视频，真实记录红花从种植到压榨的全过程，让网友看到绿色种植的细节；不懂营销，就反复观看优秀直播案例，琢磨网友喜好，调整推介方式；担心质量质疑，就主动亮出检测报告，邀请网友实地考察，用真实赢得信任。

李燕杰还发挥自己的媒体经验，拍摄团场的自然风光、人文景观，在带货的同时推介文旅资源，实现“农旅+电商”双向赋能。遇到设备故障，我就找人一起研究解决；碰到网友投诉，第一时间沟通处理；直播到深夜，打包发货常常忙到凌晨。就这样，一点点积累经验，一步步赢得认可，直播间的人气越来越旺，订单从几单到几十单、几百单，销量节节攀升。

如今的一六一团，电商之路越走越宽。李燕杰不仅卖掉了自家的红花产品，还帮当地企业销售红花油700多万元，他个人年收入达15万元。在他的带动下，越来越多的职工加入电商行列，“塬上花开”等特色品牌走出新疆、走向全国，成为团场职工增收致富的“生力军”。

电商直播让职工们实现了从“会种地”到“善经营”的转变，通过直接对接消费者，精准把握市场需求，让生产更具针对性；流量效应更让团场的文旅资源被更多人知晓，推动农旅融合焕发新生机。

从最初的销路之困到如今的电商热潮，从单个的探索尝试到群体的抱团发展，一六一团的电商故事，是政策扶持与群众智慧的完美契合。电商为农产品插上“云翅膀”，打通了销售的“最初一公里”和“最后一公里”，不仅让职工群众的腰包鼓了起来，更让乡村振兴的路子越走越宽。在这片充满希望的土地上，越来越多的“网红”达人正通过电商平台，把家乡的好产品卖向全国，让增收致富的故事在云端不断续写。