新疆兵团一六一团:云端架桥富乡野 “网红”达人带火田间好货
为何一头扎进电商赛道?这背后藏着一六一团职工的共同期盼。随着团场红花种植规模逐年扩大,丰收的喜悦过后,销售难题成了种植户的“心头刺”。“以前种红花,熟了就盼着收购商,价格被压得低,还经常卖不出去。”八连职工任玮喆的话,道出了大家的无奈。守着优质农产品却愁销路,看着好东西烂在地里,职工们急在心里。
恰在此时,数字乡村建设的春风吹进团场,九师白杨市党委、团场党委的扶持政策接踵而至——免费提供就业创业孵化基地,开展电商技能培训,鼓励培养本土“团播达人”。“既然线下销路窄,何不试试线上找市场?”土生土长的“兵三代”李燕杰动了心。
2024年,电商直播热潮兴起,他果断转型,扛起手机走进田间地头,正式开启了农产品直播带货之路。
创业之路从非一帆风顺。刚开始直播时,难题一个接一个:没经验,对着镜头说话结巴;没流量,直播间半天没几个人;没口碑,网友质疑产品质量。“最惨的时候,一场直播就卖出去两单,看着寥寥无几的观看人数,真想过放弃。”李燕杰回忆道。
为了攻破难关,团场的电商培训成了“及时雨”。李燕杰积极参加培训,从直播话术、脚本创作到产品包装、物流对接,逐项学习打磨。没有流量,我就白天泡在田间地头拍短视频,真实记录红花从种植到压榨的全过程,让网友看到绿色种植的细节;不懂营销,就反复观看优秀直播案例,琢磨网友喜好,调整推介方式;担心质量质疑,就主动亮出检测报告,邀请网友实地考察,用真实赢得信任。
李燕杰还发挥自己的媒体经验,拍摄团场的自然风光、人文景观,在带货的同时推介文旅资源,实现“农旅+电商”双向赋能。遇到设备故障,我就找人一起研究解决;碰到网友投诉,第一时间沟通处理;直播到深夜,打包发货常常忙到凌晨。就这样,一点点积累经验,一步步赢得认可,直播间的人气越来越旺,订单从几单到几十单、几百单,销量节节攀升。
如今的一六一团,电商之路越走越宽。李燕杰不仅卖掉了自家的红花产品,还帮当地企业销售红花油700多万元,他个人年收入达15万元。在他的带动下,越来越多的职工加入电商行列,“塬上花开”等特色品牌走出新疆、走向全国,成为团场职工增收致富的“生力军”。
电商直播让职工们实现了从“会种地”到“善经营”的转变,通过直接对接消费者,精准把握市场需求,让生产更具针对性;流量效应更让团场的文旅资源被更多人知晓,推动农旅融合焕发新生机。
从最初的销路之困到如今的电商热潮,从单个的探索尝试到群体的抱团发展,一六一团的电商故事,是政策扶持与群众智慧的完美契合。电商为农产品插上“云翅膀”,打通了销售的“最初一公里”和“最后一公里”,不仅让职工群众的腰包鼓了起来,更让乡村振兴的路子越走越宽。在这片充满希望的土地上,越来越多的“网红”达人正通过电商平台,把家乡的好产品卖向全国,让增收致富的故事在云端不断续写。