陕西礼泉：“跨界主播”解锁乡村振兴“他力量”

今年32岁的冯斌，毕业后曾在国企上班，直到2021年返乡，成了王店南村的党支部书记。“我们村有优质的苹果、桃子、梨等。希望通过线上销售模式，打破农产品销售难这种局面，让好的产品卖出好的价格，打响自己的品牌。”冯斌告诉记者，他的“电商直播”正处于起步阶段，为积累经验、积攒客源，他把“带货”的目光聚焦在王店南村及周边村。

一名村党支部书记为何触网直播？这还要从去年说起。村里的黄桃成熟了，却面临滞销，从种植大户到零散户无不愁眉苦脸，看到这样的情况，身为村上“当家人”的冯斌看在眼里、急在心头，于是，为了帮助村民卖桃，他注册了“王店南村书记冯斌”抖音账号。

当时网络上很多村干部化身主播，为家乡农产品代言，冯斌也想试一试。为了让网友们直观地看到新鲜的黄桃，他把直播间搬到了桃园，现场采摘、现场卖，没想到一个小时的直播，不断有人下订单。第一次尝试直播，为黄桃打开了销量，也让冯斌看到了农村发展的新机遇，线上直播有效带动线下农产品的销售，短短1个月就销售了1.2万多斤黄桃。

虽然助农直播间为当地带来了一些“流量”，但是冯斌更希望让村民们尝到“甜头”。为此，冯斌参加了好几场电商直播学习。“在这里，我学到了不少直播‘干货’，也打造一个自己的直播间。”冯斌说。

通过持续学习和实践，冯斌的直播能力得到了显著提升。直播间突飞猛进的销售额是冯斌努力的最好证明。不到半年的时间，新账号粉丝增长到1.1万人，平均每场观看达20000多人次，产品销售总额达48万余元。

“村里以传统种植为主，年轻人过了农忙时节可以出去工作，但上了年纪的村民，尤其是60岁以上的人，出去几乎找不到工作，如果能把农产品卖得好一点，他们在家门口就能有收入。”冯斌告诉记者，目前最重要的是把流量做起来，把礼泉农特产品的品牌树立起来，让村民的腰包鼓起来。在乡亲们眼里，冯斌眼界宽、思路活、有能力，是个可以信赖的人。借助电商直播平台，销售农特产品，也为当地村民打开了增收的渠道。

“今年，西安、咸阳等地网友都有下单并回购的，总体销售挺好的。”冯斌说，除了直播卖货，他也经常参加有关部门组织的展销会等线下活动，凭着线上线下“两条腿”有效扩大销路，真正让产品卖出去，让老百姓挣到钱。

“关于直播带货如何与产业振兴、乡村发展结合起来，我还有很多地方需要学习。比如，如何更好地吸引客流下单，如何丰富我们的产品等等。”冯斌说，他将扎根乡村、继续努力，尽可能打造一支具有地域特色的电商队伍，用人才、用产量、用流量助力王店南村更好发展。