​宁夏吴忠利通区：让本土“新农人”变身“带货达人”

走进宁夏吴忠市利通区扁担沟镇同利村电商直播技能培训中心，现场气氛活跃，学员们积极参与实战演练，掌握直播带货核心技能。

如今在吴忠市利通区，一场以“直播+电商”为核心的人才培育实践，正为乡村振兴注入强劲动能。利通区电子商务中心以“培育新人才、赋能新产业、激活新经济”为目标，构建起“培训+孵化+实战+产业”的全链条电商人才培育体系，让本土“新农人”变身“带货达人”，推动特色农产品走向全国，走出了一条“数字技术赋能、人才驱动发展”的乡村振兴新路径。

利通区将电商人才培育作为激活乡村产业的“先手棋”，针对不同群体需求，打造“理论+实操+实战”的立体化培训模式。一方面，面向返乡大学生、待业青年、种养殖户等群体，开展“普惠型”电商普及培训，内容涵盖新媒体运营趋势、短视频拍摄剪辑、直播话术设计等基础技能，2024年累计开展大型电商直播技能培训14期，线上线下覆盖3000余人次，营造了“人人懂电商、人人参与电商”的浓厚氛围。另一方面，聚焦“实战能力提升”，推出“精英型”进阶培训，邀请行业资深讲师与头部主播，围绕 AI 技术辅助文案策划、直播运营策略、供应链管理等核心领域开展“一对一”定制化指导，全年“一对一”指导企业开展产品直播带货321场次，帮助300余名学员掌握从选品、直播到售后的全流程运营技巧。

针对移民群众等重点群体，利通区开展“定向式”技能培训。扁担沟镇同利村通过“专业教学+现场演练+个性答疑”的模式，帮助移民干部群众掌握直播带货核心技能，成功孵化出首批移民主播，推动枸杞、小番茄等特色农产品通过电商渠道增收。2024年以来，累计开展助农直播58场次，协助农村直播站点解决电商难题52次，切实将“用得上、能管用”的实用技术送到群众手中。

利通区以“孵化一个达人、带火一个产业、激活一方经济”为目标，构建“平台支撑+流量扶持+供应链整合”的实战孵化体系。通过建设共享直播间、对接电商平台资源，为学员提供从场地、设备到技术支持的全要素保障，降低创业门槛。去年以来为入驻企业提供产品设计、话术脚本定制等服务320次以上，帮助“刘三朵八宝茶”“雪泉牛奶”等本土企业打造直播爆款，推动京东、淘宝、抖音等平台活跃店铺达3018个，电商从业人员突破3764人。

在实战中锤炼人才，利通区策划举办“我在利通带好货”“618 电商直播节”等系列活动，以短视频比赛、直播 PK、满减促销等形式，为学员提供“练兵场”。2024年“双十一”期间，42名网红达人累计直播时长超300小时，活动话题全网浏览量达2200万次，曝光量5000万次，带动利通区直播电商实现网络零售额7956.8万元，其中“利通好礼”品牌销售额突破50万元。通过实战打磨，一批“懂产品、会直播、能带货”的本土达人脱颖而出：主播丁生杰通过讲述滩羊肉养殖历史，将宁夏特色滩羊肉推向全国市场；新农人马春花通过镜头展示葡萄、小番茄的生长过程，带动村里果园销售额翻番；主播马雨鸣则将黄河文化、乡村旅游与农产品销售结合，让观众在购物中感受利通风土人情。

利通区跳出“就培训抓培训”的局限，将电商人才培育与产业升级、文化传播深度融合，打造“人才驱动产业、产业反哺人才”的良性生态。一方面，通过培育“利通好礼”区域公用品牌，整合枸杞、八宝茶、盐池滩羊等特色农产品，建立标准化供应链体系，为电商人才提供优质货源保障。2024年，利通区网络零售额达13.6亿元，同比增长显著，其中“我在利通带好货”的活动推动网络零售额实现1.9亿元，同比增幅120.81%，位居吴忠市第一。

另一方面，将文化赋能融入电商直播，通过主播讲述黄河文化、非遗故事，推动“电商+文旅+非遗”融合发展。例如，围绕“强家老醋”“刘三朵八宝茶”等非遗产品，打造“直播+文化讲解”场景，让消费者在购买产品的同时，感受传统文化魅力。同时，组织网红达人赴多地观摩学习，引导其创作1280余部展现利通风土人情的短视频，点击量突破 6.4亿次，形成“以文化塑品牌、以品牌引流量、以流量促销售”的特色路径。